IMPORTADOR 2002 PARTICIPACION MADERAS Y SINTETICOS DEL PERU SAC 4.697.566,34 39,17%

DISTRIBUIDORA PERUANA NOVOPAN SAC. 2.047.398,68 17,07% INTERFOREST SA. 1.801.743,55 15,02% ARAUCO PERU SA. 1.635.799,11 13,64% COTOPAXI PERU SAC. 564.882,61 4,71% FIBRAS DE MADERA MOTEK SAC. 535.817,72 4,47% EXPORTIMO SAC. 257.442,39 2,15% ASOCIACION DE ARTESANOS DON BOSCO 103.137,68 0,86% RESTO 350.167,08 2,92%

TOTAL 11.993.955,16 100,00%

Fuente : ADUANAS, 2003 Elaboración : Grupo Consultor

La primera empresa importadora de la categoría de maderas de acuerdo con el ranking de importadores en el año 2002 es la compañía Maderas

y Sintéticos del Perú SA, la cual hace parte del grupo MASISA de Chile.

Actualmente se encuentra constituida por un 52% de capital Suizo, y exporta a más de 45 países, en los cuales fue desarrollando diferentes actividades, especialmente en los mercados naturales para Chile como son Perú, Argentina y Brasil, inicialmente la comercialización se dio como una exportación tradicional desde Chile, pero a medida que el mercado fue creciendo, se instalaron en Lima, constituyéndose en 1997 año Masisa toma la estrategia de instalar una oficina propia en el Perú y abrir bodegas con el fin de manejar stock, y dar créditos, lo que constituye una de las fortalezas de la compañía, pues según su Gerente General “sin créditos era imposible seguir creciendo”. Empezó operaciones en 1998, y desde ese tiempo se ha convertido en uno de

los principales proveedores del mercado peruano en maderas aglomeradas.

Es importante mencionar que el mercado peruano se convirtió en un mercado muy interesante en la medida que localmente no existía una empresa productora de tableros aglomerados de madera, tan solo se encontraba la empresa Tableros Peruanos, la cual ofrece productos aglomerados de bagazo de caña, no es madera, es otro tipo de tableros, lo que se podría decir que no existe producción en el Perú de este tipo de tableros.

La empresa en Perú está integrada por tres compañías, donde Masisa tiene especializados algunos servicios, como son contabilidad y finanzas, servicio logístico y el área comercial, esta última está a cargo de la empresa Kintos. Masisa controla, da precios, define políticas comerciales, además, se encarga del marketing y publicidad.

Existe otro rubro del cual se hace cargo la empresa Masisa, es la de los Placacentros, actualmente en Perú se han abierto 16, los cuales funcionan como una franquicia al estilo Mac. Donalds, donde la empresa tiene el 0% de participación, pero financia el 100% del inicio del negocio a cambio de un contrato de fidelidad. La diferencia entre los placa centros y Kintos es un distribuidor normal, no tiene los beneficios que tiene un Placa Centro, los precios son distintos, se les da apoyo directo de marketing, y además la imagen del local. También se les da algunos productos para que los vendan de forma exclusiva durante un tiempo. Si sale una nueva melamina se le vende primero a todos los Placa Centros y luego se les vende a todos.

Distribuidora Peruana Novopan SAC, se ha posicionado en el mercado

peruano como la segunda importadora de maderas aglomeradas, sus principales productos los constituyen los tableros aglomerados marca Novoply y melamínicos Novokor / Novofoil. Esta es una organización dedicada a actividades de extracción, procesamiento de madera, y elaboración de tableros de madera en el Ecuador. Hace parte del Grupo PeliKano, el cual es integrado por las empresas CODESA Contrachapados de Esmeralda SA y Novopan del Ecuador SA. Inició sus actividades en el Perú en el año 1997, su actividad esta dirigida a la comercialización mayorista de productos y materiales para la construcción.

Interforest S.A. compañía que inició actividades en 1983, se destaca por

su posicionamiento en la categoría de tableros aglomerados recubiertos en la superficie con papel impregnados con melamina o con recubrimientos con placas u hojas decorativas estratificadas de plástico (441031) (441032), fue el segundo en el año 2002 dentro del ranking,

con el 40% del total importado, para ese año el producto que más se destaca es el tablero con placas u hojas decorativas estratificadas (441032).

Arauco S. A es de origen chileno, y se encuentra en el mercado de

aglomerados con los productos Trupan y Nordex. Desde su llegada al Perú se ha caracterizado por ser uno de los principales importadores de este segmento.

En la categoría de maderas aglomeradas sin trabajo mecánico ni recubrimiento de superficie (441111) esta compañía se posicionó desde 1998 como la principal importadora, participando en este año con el 32% del total importado y para el año 2002 con el 60.64%, el crecimiento que muestra año a año fue positivo y se evidencia un mercado en expansión por el crecimiento en las importaciones totales de este producto. La categoría de tableros aglomerados de densidad mayor o igual a 0.5g/cm3 pero inferior a 0.8g/cm3 (441121) participó en el 2000 con el 16.16% del total importado, cabe destacar que este es el primer año donde esta empresa importa este producto y ha venido creciendo su participación dentro de este rubro hasta posicionarse en el 2002 con el 23%. mas sin embargo, se ubica en el segundo lugar después de Maderas y Sintéticos del Perú.

Cotopaxi Peru SAC : Empresa caracterizada por pertenecer a la corporación industrial-forestal maderera más importante del Ecuador, fabrica y comercializa productos terminados como aglomerados, MDF y madera aserrada. Se encuentra en el mercado ecuatoriano desde 1978 y en el mercado peruano desde el año 2002.

En el mercado, además se encuentran otras empresas importadoras las cuales se especializan en cierto tipo de productos como es el caso de Fibras de Madera Motek S.A. esta posicionada en el año 2002 como las segunda importadora más importante de la categoría de Maderas Aglomeradas sin trabajo mecánico ni recubrimiento de superficie (441111) el origen de sus importaciones es Bolivia y participa con el 19.86% del mercado de aglomerados importados.

Asociación de Artesanos Don Bosco, productor de muebles y Exportimo SAC son una de las principales empresas fabricantes de productos terminados trabaja actualmente con madera, importadora de insumos madereros de Bolivia e introduce sus productos al exigente mercado americano en donde se destacan sus líneas de muebles, pintados, clásicos, envejecidos etc. Estas dos empresas constituyen las únicas empresas importadoras del segmento de las demás maderas.

Estructura de la Oferta local de muebles

El mercado peruano de muebles al estar integrado en su mayoría por pequeñas industrias con bajo desarrollo de producto e innovaciones tecnológicas, y las pocas empresas que incluyen estas variables a sus procesos productivos están concentrados en el mercado de los segmentos A y B. Identificando a sus consumidores con productos que proyectan una buena imagen y les ofrece un valor agregado en cuanto al concepto de inversión a largo plazo y estatus.

Paralelamente los segmentos C y D están suplidos básicamente por la producción de empresas nacionales, de tamaño mediano o pequeño que fabrican muebles de hogar, oficina u otro tipo de muebles. Esta clase se muebles tienen un bajo valor en el mercado, no son extensivos en el uso de tecnologías y por ende el diseño es tradicional y poco innovador.

Productos Paraíso del Perú SAC : Esta empresa se

encuentra dedicada a la producción de muebles y de productos plásticos, aunque su principal fuerte es la fabricación y distribución de colchones. Se encuentra en el mercado peruano desde 1967, y estuvo posicionada como la empresa que obtuvo mayores ingresos durante el año 2000.

Cia. Industrial Continental SRL : Empresa que se

caracteriza por haberse posicionado en el año 2000 como la segunda compañía con mayores ingresos en el Perú. Su oferta de productos es amplia se dedica a la fabricación de productos confeccionados y a la fabricación de muebles, así como a la fabricación de otros productos como colchones y espumas. Por otro lado es importante resaltar que incursiona en el mercado desde 1989.

Komfort SA : Esta empresa se encuentra en el mercado desde 1955, lo

que les proporciona una experiencia de 48 años. Al igual que las compañías anteriormente descritas, se encuentra en el mercado con una amplia gama de productos muy amplia, no solo en la línea de colchones, sino que complementa su portafolio con muebles para el hogar y productos de lencería.

Canziani SA : Empresa

peruana de muebles de reconocida tradición en el sector , combina la producción de muebles para hogar con producción de muebles de oficina. Su posicionamiento como importador no es muy destacada pues participa tan solo con el 0.52% del total importado en la categoría de muebles para oficina de madera, en muebles para oficina de metal esta participación es del 0.12%.

Estructura de la Oferta de muebles importados

Tabla 21: Principales importadores de la categoría de muebles, 2002.

PRINCIPALES IMPORTADORES DE LA CATEGORIA DE MUEBLES, 2002.