Matriz Perfil Competitivo (MPC) y Matriz Perfil Referencial (MPR)

Mediante la Matriz de Perfil Competitivo (MPC) se pretende visualizar como se encuentra la organización con relación a los demás competidores de la Industria de Muebles

de Madera, para a partir de dicha información se pueda deducir las estrategias a seguir teniendo como bases el éxito de los competidores. Es por ello que se han identificado los factores más relevantes para cumplir con el plan estratégico, e identificando a través de la citada matriz los competidores de la industria del mueble de madera, considerando como tales a Colombia y Chile, tal como se muestra en la Tabla 28.

Con relación a Colombia es preciso destacar que posee una extensión de 530,300 hectáreas de cobertura forestal representando el 4.1% de todo su territorio; que a pesar de tener problemas de erosión, salinización, deforestación, entre otros, cuenta con un gran potencial para la producción agropecuaria sobre todo en la región caribe. La cadena de valor se encuentra tripartida, los principales centros productivos de materia prima se encuentran en llanos, Amazonía y Pacífico, el aserrío en Bogotá, Medellín, Cali y Popayán y la producción de muebles en Barranquilla, Santa Marta y Cartagena. Este tipo de cadena de valor genera:

Dos situaciones: una gran ventaja competitiva entre los eslabones de transformación de la materia prima y comercialización del producto final; pero, a su vez, se presenta una desventaja en los altos costos de transporte y distribución que se incurre en el abastecimiento de la madera, debido a que la extracción de la materia prima se hace en zonas cada vez más distantes y de difícil acceso. (Prospectiva, 2014, p. 80) La industria del mueble de madera colombiano ha previsto conquistar los mercados implementando una ventaja competitiva como son las certificaciones de calidad al producto, es por ello que cuentan con certificaciones ISO 9001-2000, Sistemas Gestión ambiental, Seguridad Industrial y Salud Ocupacional, Cartagena destaca por su adecuada aplicación y manejo de los mismos. Asimismo, tienen presente la importancia de la identificación de la persona con la empresa por lo que desarrollan programas de incentivos y capacitación a nivel laboral para potenciar sus destrezas y habilidades, manejando escalas salariales según 3 categorías: personal calificado, personal con conocimientos y personal no calificado. A pesar

de ellos gran cantidad de operarios aprendieron el oficio con la experiencia y la práctica, o con estudios autónomos. Colombia apuesta por la innovación a fin de generar la

diferenciación y el valor agregado, se reconoce a la industria de muebles de Barranquilla como las más innovadora, pese a ello el 31% de las empresas producen lo mismo y un 3% lo hace con menos frecuencia que los demas, de la misma forma sucede con Santa Marta y Cartagena (Prospectiva, 2014).

Seguidamente con Chile, se puede señalar que sobresale con 41.3 millones de hectáreas de bosques abarcando el 55% de los 75.6 millones de hectáreas de su territorio nacional (CONAF, 2013). Chile considera su industria forestal como un sector exportador orientando sus productos a los requerimientos de la demanda externa, impulsando de esta forma a sus 3 mayores empresas a expandirse hasta convertirse en transnacionales, CPMC, Arauco y Grupo Macisa de menos amplitud; tan fuertes en su sector que casi no hay inversión extranjera. Se considera al sector forestal como el tercer exportador de toda su industria. La cadena productiva distinta a otros países de América Latina comienza en el vivero

(silvicultura) seguido de las plantaciones; el personal que labora en estos procesos son técnicos o de instrucción superior de la misma manera se da en las actividades relacionadas con los bosques hasta el corte de los árboles y posterior envió a los aserraderos. El proceso en aserraderos es tecnificado ya que se cuenta con maquinaria tan especializada y tecnificada que se necesita poco personal, en esta etapa también se da el secado de la madera (OIT, 2013). Asimismo, para el mercado chileno las fábricas ofrecen diseños modernos e innovadores basándose en diseños españoles e italianos, los cuales son presentados en cadenas de tiendas a nivel nacional como hipermercados, multi tiendas, tiendas

especializadas agrupados en centros comerciales. Las grandes fábricas nacionales presentan sus diseños en puntos de ventas llamados show rooms, donde muestran la diferenciación de sus productos basados en el diseño y alta calidad (Seperack S., s.f).

Tabla 28

Matriz de Perfil Competitivo (MPC)

Factores Claves de Éxito Peso Perú Colombia Chile

Valor Ponderación Valor Ponderación Valor Ponderación

1 Proceso de Reforestación 0.08 2 0.16 3 0.24 2 0.16 2 Producción a escala 0.10 1 0.10 3 0.30 1 0.10 3 Estudio de Mercado 0.07 2 0.14 3 0.21 2 0.14 4 Capacidad de Gestión 0.08 1 0.08 3 0.24 1 0.08 5 Especialización Productiva 0.09 1 0.09 3 0.27 2 0.18 6 Estandarización de Producto 0.10 1 0.10 3 0.30 1 0.10

7 Calidad del Producto 0.13 2 0.26 3 0.39 1 0.13

8 Mano de obra calificada 0.11 2 0.22 3 0.33 2 0.22

9 Diseño Exclusivo e innovación 0.13 1 0.13 3 0.39 2 0.26

10 Tecnología Maquinaria y Equipo _{especializada} 0.11 1 0.11 3 0.33 2 0.22

Total 1 1.39 3 1.59

La matriz de perfil referencial (MPR) muestra el referente para la industria del mueble de madera en Perú, siendo el principal referente Brasil que presenta un puntaje de 4

obteniendo el puntaje máximo luego de evaluar los factores claves de éxito, según se muestra en la Tabla 29, por lo que se considera un modelo económico a seguir. El 63% del territorio de Brasil son bosques ya que cuenta con 520 millones de hectáreas, de las cuales 7.4 millones de hectárea son plantaciones forestales. Este potencial lo distingue como el cuarto país

productor de madera aserrada para lo cual cuenta con 3 millones de hectáreas, certificadas por FSC con el cual el país es el primero a nivel mundial con esta certificación. Las empresas más representativas son Fibria Celulose, Suzano, Klabin y Duratex consideradas las cuatro empresas forestales más grandes del mundo (Urban, L. Nalverte, W. & Bustamante, 2015).

La fabricación de muebles brasileros se caracteriza por usar materia prima natural que es trabajada por mano de obra relativamente intensiva, bajo dinamismo tecnológico que se desarrolla en un sector informal. La alta diversidad tecnológica es muy desarrollada en algunos productos como la fabricación con madera reconstituida (MDF, MDP, etc.), a diferencia de los muebles de proceso artesanales con madera maciza. En la industria se identifican empresas MYPE que se caracterizan por ser intensivas en trabajo y empresas

grandes que trabajan con máquinas y equipos de alto avance tecnológico o al menos parcialmente automatizadas (BNDES, 2015).

Asimismo, la producción de muebles, en especial los de madera, puede ser

considerada una de las actividades más tradicionales de la industria de transformación. El sector reúne como características la elevada utilización de insumos de origen natural, empleo relativamente intensivo de mano de obra, reducido dinamismo tecnológico y alto grado de informalidad. Entre las barreras de entrada que se identifican, se puede consideran:

La inversión inicial en activos físicos para ciertos tipos de producción no son demasiado voluminosos, la mayor parte de las innovaciones tecnológicas del sector son generadas por proveedores de insumos y bienes de capital, Las condiciones de apropiación de una de las principales fuentes de diferenciación de productos, el diseño, son extremadamente bajas. (BNDES, 2015, p. 4)

Tabla 29

Matriz de Perfil Referencial (MPR)

Factores Claves de Éxito Peso Perú Brasil

Valor Ponderación Valor Ponderación

1 Proceso de Reforestación 0.08 2 0.16 4 0.32 2 Producción a escala 0.10 1 0.10 4 0.40 3 Estudio de Mercado 0.07 2 0.14 4 0.28 4 Capacidad de Gestión 0.08 1 0.08 4 0.32 5 Especialización Productiva 0.09 1 0.09 4 0.36 6 Estandarización de Producto 0.10 1 0.10 4 0.40

7 Calidad del Producto 0.13 2 0.26 4 0.52

8 Mano de obra calificada 0.11 2 0.22 4 0.44

9 Diseño Exclusivo e innovación 0.13 1 0.13 4 0.52

10 Tecnología Maquinaria y Equipo _{especializada} 0.11 1 0.11 4 0.44

Total 1 1.39 4

3.8 Conclusiones

El Perú posee gran riqueza en el insumo principal para la industria del mueble de madera, contando con una amplia extensión de bosques con diversas especies de madera

destacadas a nivel nacional e internacional, ocupando el noveno lugar con mayor superficie forestal en el mundo, pese a ello no aprovecha esta fortaleza. Asimismo, se evidencia que el Perú ha logrado posicionarse dentro de las economías en crecimiento a nivel mundial, lo cual le ha permitido su desarrollo permitiendo al sector manufacturero y dentro de este, la

industria del mueble de madera tener un gran potencial respaldado por los lineamientos de la

política económica del país. Por otro lado, el Perú presenta como ventaja la mayor cantidad de jóvenes en edad de trabajar en toda Latinoamérica, a quienes se les puede dotar de capacitación técnica para la industria del mueble de madera. Sin dejar de mencionar como ventaja la ubicación geográfica de Perú y el acceso que posee al Océano Pacífico que facilita las conexiones con los países.

Es preciso señalar como oportunidad la implementación de normativas impuestas por el Estado con relación a la industria forestal y fauna silvestre, así como la iniciativa del mismo en promover la innovación e impulsar la competitividad, mejorar la calidad en las diferentes etapas de transformación e industrialización de la madera y desarrollar una identidad propia lo cual permita crear una ventaja comparativa en el mercado internacional. Por otro lado, se presenta como amenaza la desforestación indiscriminada de los bosques para destinar dichas tierras a la ganadería y la agricultura, lo que incide en el desarrollo del sector. En el Perú el tema social en los últimos años presenta un incremento en la desocupación generando los riesgo de desempleo, sub empleo ante condiciones informales de trabajo.

Finalmente, entre los factores claves de éxito para la industria de madera se considera principalmente políticas de desarrollo con el objetivo de fomentar la reforestación, el uso de la tecnología para maquinaria y equipos especializados, la continua capacitación, mano de obra calificada, mejoras de diseño e innovación, ofrecer un producto de calidad entre otros. Se muestran como competidores del sector a Colombia y Chile; y como referente a Brasil.