DGN
DIPLOMADO
GESTIÓN DE
NEGOCIOS
objetivo general
Se busca la formación de profesionales que puedan dirigir y gestionar sus unidades de negocios y/o empresas, con una perspectiva integradora y multidisciplinaria.
En definitiva, contar con una sólida gestión de negocios que permita agregar valor a sus organizaciones.
objetivos específicos
• Formular una estrategia de negocios
sobre la base de una ventaja competitiva, que se diferencie de la oferta que
entregan los otros competidores de la industria.
• Proporcionar una sólida formación en las
diferentes áreas de la gestión de negocios.
• Aplicar conceptos, herramientas y
modelos a los problemas prácticos de gestión.
• Tomar decisiones de gestión financiera
para crear valor en las organizaciones.
• Administrar las relaciones con clientes y
proveedores, sobre la base de un concepto
objetivos
dirigido a
Profesionales y ejecutivos de diversa formación y experiencia, que son o serán responsables de la gestión de una unidad de negocio o del negocio en su totalidad, independiente del sector industrial en que se desempeñen.
este diplomado ofrece la
alternativa de realizar el magíster
en gestión de negocios, cursando un año académico adicional. sus asignaturas forman parte de la malla del magíster y por lo tanto, son convalidadas.
la postulación al magíster será evaluada por la dirección
convalidación
con el magíster
andrés toledo Director Académico“independiente del
sector en que se
desempeñen, las
organizaciones de hoy
requieren ejecutivos que
sean capaces de dirigir la
empresa o su unidad de
negocios, con una visión
estratégica e integrada.”
El Diplomado cuenta con un enfoque práctico, orientado a crear y desarrollar criterios para la toma de decisiones en los negocios.Se aplican las siguientes metodologías para la formación de ejecutivos:
clases lectivas
Nuestro cuerpo de profesores expone el marco filosófico, conceptual y teórico de cada materia. Esto se complementa con las preguntas, observaciones, aportes y discusiones de los participantes. Su objetivo es conocer las últimas tendencias en negocios y compartir las experiencias y mejores prácticas de otras industrias y empresas.
ejercicios individuales o grupales
Diseñados para aplicar los conceptos y reforzar los conocimientos adquiridos y las habilidades desarrolladas durante el Diplomado.
controles de lectura
Se toman controles de aquellas lecturas que complementan las clases lectivas, los que comprenden preguntas abiertas y cerradas. Su objetivo es enriquecer el análisis y la discusión de las clases.
estudios de casos
Son presentaciones de casos de empresas reales o ficticias. Los casos son analizados y resueltos individual y/o grupalmente, sobre la base de los modelos, conceptos y técnicas desarrolladas en las clases lectivas. Su objetivo es crear y desarrollar criterios de análisis que permitan tomar decisiones óptimas, de acuerdo con las características de cada situación. Su enfoque se centra en capacitar a los alumnos para detectar y analizar problemas (diagnóstico) y tomar decisiones sobre los mismos (acción).
exámenes
Los participantes del Diplomado deben rendir pruebas individuales sobre las materias vistas. Esto para certificar el conocimiento adquirido y las habilidades desarrolladas.
sólida gestión de
negocios, con una visión
estratégica integradora
y multidisciplinaria.
Información contable y gestión financiera
Asignación de costos
Punto de equilibrio y apalancamiento operativo
Análisis de presupuesto Precio de Transferencia
Dirección de marketing
Marketing Estratégico
Nociones de marketing de servicios e industrial
Marketing Relacional
Dirección de RRHH
Sistema de Reclutamiento y selección Administración del desempeño
Cuadro de mando integral BSC Presentación Trabajo Integrador II
Cada grupo de alumnos deberá desarrollar y presentar un cuadro de mando aplicado a la misma empresa del primer trabajo integrador. Dicho cuadro de mando (BSC), permitirá traducir la estrategia definida en objetivos específicos e indicadores para las diferentes perspectivas.
Dirección estratégica
Concepto de estrategia
Estrategias competitivas y análisis de industria
Ventajas competitivas Mapas de posicionamiento Disciplina de la ejecucción
Presentación ideas de proyectos Análisis de estados financieros
Marco conceptual para el análisis y la planificación financiera
Análisis de estados financieros y gestión financiera
Evaluación de proyectos
Determinación de flujos de caja Valor del dinero en el tiempo. Tasa de descuento
Evaluación financiera de proyectos Metodología de Evaluación
diplomado en gestión de negocios
malla curricular
Plan de marketing
Marketing como filosofía de empresa El plan de marketing como parte de la planificación estratégica
Conceptos de segmentación, diferenciación y posicionamiento.
Administración de RR.HH.
Naturaleza de la organización
Diagnóstico y análisis organizacional Planificación y selección de los RRHH
Trabajo Integrador I
Cada grupo de alumnos desarrollará y presentará un plan para un nuevo negocio o una nueva linea de negocios) que incluya: analisis del entorno y planificación estratégica, plan
comercial, planificación de la estructura organizacional y una completa evlauación financiera del proyecto.
módulo 1
marco general
módulo 3
módulo 4
módulo 2
dirección
control de gestión
planificación estratégica
Esta Malla Curricular podría ser modificada.
para los interesados en continuar al
magíster en gestión de negocios
tópicos a tratar en el segundo año
Cómo alinear a la organización en pos del objetivo estratégico
Alineamiento de estrategias financieras y del cliente
Alineamiento de estrategias de procesos internos y de aprendizaje
Alineamiento de funciones de apoyo Alineamiento de socios externos
Presentación Trabajo Integrador III Desarrollo de nuevos mercados
Penetración de mercados
Estrategia de desarrollos de nuevos productos
Estrategia de enfoque en nuevos segmentos
Aspectos legales
Cómo financiar el crecimiento
Análisis de necesidades operativas de fondos
Crecimiento y riesgo
Estructura de financiamiento
Taller Trabajo Integrador III
Gestión estratégica del capital humano
módulo 6
desarrollo del negocio
módulo 7
alineamiento estratégico
Etica y responsabilidad social empresarial Calidad
Se analizará la calidad como herramienta competitiva, determinandose sus costos y beneficios, el mejoramiento continuo y las medidas de calidad
Innovación y negocios sustentables
Aprender a innovar para competir Generando los cambios en estrategia y cultura
Gestión logística
Segmentación de los clientes según necesidades del servicio
Establecimiento de redes de distribución logistica
Gestión estrategica de las fuentes de abastecimiento Taller: Liderazgo Negociación
módulo 5
innovación
La Escuela de Negocios está acreditada hace más de 10 años por 2 de las asociaciones más prestigiosas a nivel internacional: AMBA (Association of MBAs) y AACSB (Association to Advanced Collegiate Schools of Business).
El año 2015 obtuvo, además, la acreditación de EQUIS (European Quality Improvement System). Con este importante logro pasa a ser parte del selecto grupo del 1% de las casas de estudio en el mundo que tienen la triple corona, y la única en Chile.
Contar con estas acreditaciones significa que los programas que se desarrollan en la UAI cumplen con los más altos estándares de calidad a nivel mundial. Además, la UAI es el único partner chileno del CFA Institute, lo que la posiciona dentro de un selecto grupo de universidades líderes en finanzas.
La ubicación privilegiada del Campus Viña del Mar constituye la primera afirmación arquitectónica de la Universidad Adolfo Ibáñez, situándola ante la extensión; una dimensión de la vastedad propia de la naturaleza en américa, que le otorga identidad frente al país y el mundo, y que
gregorio airola
executive mba, universidad adolfo ibáñez. diego bravo doctor en neurociencias, universidad complutense de madrid. ricardo úbeda doctor en dirección y administración de empresas, universidad ramón llull, barcelona.
andrés toledo
mba babson college, usa. director escuela de negocios campus viña del mar y dgn/mde, director de rrii de la escuela de negocios.
nicolás anich
mba, pontificia universidad católica.
andrés cabrera
ingeniero comercial, universidad adolfo ibáñez.
pablo luis canepa
executive mba, universidad adolfo ibáñez.
álvaro espejo
ph.d. in management iese, españa.
víctor küllmer
mba, dartmouth college. i.t.p., harvard university.
profesores
acuerdos internacionales
campus viña del mar
guillermo bilanciolicenciado en administración, universidad de buenos aires. postgraduado en estrategia, marketing y desarrollo organizacional.
período de postulación
• De noviembre de 2017 a marzo de 2018.
Se reciben postulaciones durante el mes de febrero.
• El período de postulaciones podrá
cerrarse antes si se completan los cupos disponibles.
requisitos de postulación
• Al menos 4 años de experiencia laboral
relevante.
• Dominio de inglés a nivel de lectura.
etapas de postulación
• 1. Postulación en línea: www.uai.cl
• 2. Entrega de antecedentes:
- Carta de compromiso de la organización (www.uai.cl).
- Fotocopia del Carnet de Identidad o Certificado de Nacimiento.
• 3. Entrevista personal.
proceso de postulación y aceptación
• Todos los antecedentes deben entregarse
en un sobre dirigido a “Postulaciones Diplomados Escuela de Negocios” en Avda. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago.
• Una vez recibidos los antecedentes, son
analizados por la Dirección del Diplomado.
• En caso de que surja la necesidad de
complementar antecedentes o aclarar dudas, el postulante podrá ser citado a una entrevista personal con el Director del Diplomado al que postula.
• La aceptación se formaliza a través de
una carta que le envía la Universidad, declarando su condición de “aceptado”.
• Una vez recibida la carta, el postulante aceptado debe matricularse para
conservar su cupo.
lugar de realización
Sede Viña del Mar.
Av. Padre Hurtado 750, Altos Sporting Club, Viña del Mar.
fechas
Inicio: martes 3 de abril de 2018.
Término: martes 18 de diciembre de 2018. Clases una vez por semana.
horario
Martes, 17:45 a 22:00 hrs.
exámenes
Diez sábados al año, de 9:00 a 11:00 hrs.
precio
UF 160
formas de pago
• Cuotas: 9 cuotas de abril a diciembre.
• Contado: Pago del valor total del
programa antes del 2 de abril de 2018, accede a un 5% de descuento.
Si la empresa cofinancia un % del precio del programa o bien su totalidad, deberá enviar una orden de compra a:
Nota: Consulta por beneficios exclusivos para ex alumnos, empresas en convenio y pago contado.
*El cumplimiento de los requisitos de postulación no asegura la aceptación del postulante al Diplomado. * Excepcionalmente podrían haber clases otro dia debido a feriados intermedios.
admisión
información general
mayor información
Amanda Gorigoitia R.
Av. Padre Hurtado 750, Viña del Mar (56) 32 250 3707
