El Libro Completo de los Hechos de Cold
Reading
(The Full Facts Book of Cold Reading)
por
Ian Rowland
Tercera edición
Website: www.ianrowland.com
Contenido
Sección 1: Bienvenido a la Arena Psíquica
¿El más grande fraude de la historia? Sinopsis: Qué encontrará en este libro Tres cosas que no es este libro
Sección 2: Cómo funciona el Cold Reading
Definiendo términos Qué es cold reading
Qué es una lectura psíquica Lecturas categorizadas por tipo Lecturas categorizadas por contenido Lecturas categorizadas por entrega Lecturas categorizadas por cliente Términos usados en este libro
Cinco conceptos populares equivocados 1. Lenguaje corporal
2. Observación perspicaz 3. Pescando pistas
4. Vaguedad y generalización 5. Estúpido, crédulo y engañadizo Cómo funciona 1/7: El Set Up 1. Encuentro y saludo
2. Alentando una interpretación cooperativa 3. Estableciendo una atmósfera íntima 4. Estableciendo las credenciales psíquicas 5. Estableciendo el sistema de creencias
6. Estableciendo una excusa preventiva por falla 7. Verificando si hubo lecturas recientes
8. Poniendo al cliente muy cómodo
Cómo funciona 3/7: Los Elementos de la Lectura Elementos sobre el carácter
1. La Treta Arcoíris 2. Fina Adulación
3. El Crédito del Psíquico 4. Terrones de Azúcar 5. La Sentencia Jacques 6. Pasto más Verde 7. La Sentencia Barnum
Elementos sobre hechos y eventos 1. El Asunto Poco Claro
2. La Apuesta con Buena Chance 3. La Apuesta Suertuda
4. El Asunto Estadístico
5. Las Estadísticas de la Trivialidad 6. La Tendencia Cultural
7. La Memoria de la Niñez 8. Sabiduría Popular 9. El Contacto Estacional 10. El Juego de los Opuestos 11. La Sentencia del Empuje
Elementos acerca de Extraer Información 1. La Pregunta Directa 2. La Pregunta Incidental 3. La Pregunta Velada 4. La Pregunta Desviada 5. El Bombardeo de Jerga 6. La Negativa Efímera 7. La Estrategia Sherlock 8. La Muñeca Rusa
Elementos sobre el futuro 1. Predicciones Peter Pan
2. Perlas Muy Optimistas 3. Predicciones Ciertas 4. Predicciones 50/50 5. Predicciones Probables 6. Predicciones Improbables 7. Predicciones Objetivas 8. Predicciones Auto cumplibles 9. Predicciones Vagas
10. Predicciones Inverificables
11. Predicciones Verificables en un Sentido Sección especial: Predicciones Públicas 12. Las Predicciones Nuncafue
1. Insistir, cuestionar y demorar
2. Estoy en lo correcto, pero usted lo ha olvidado 3. Estoy en lo correcto, pero usted no lo sabe 4. Estoy en lo correcto, pero nadie lo sabe 5. Estoy en lo correcto, pero es vergonzoso
6. Estoy equivocado ahora, pero será cierto pronto 7. Estoy equivocado, pero no importa
8. Estoy equivocado en los hechos, pero correcto emocionalmente 9. Estoy equivocado en los hechos, pero correcto en el sistema 10. Equivocado en la letra chica, pero correcto en los titulares 11. Aceptar, pedir disculpas y salir
Cómo funciona 5/7: Puntos de Presentación 1. Cultivando la retroalimentación
2. Empatía sensorial 3. El principio de la crema 4. Enfatizando el condicional
5. Dando lugar para la interpretación 6. Bifurcación
7. Manteniéndolo claro 8. Manteniéndolo popular 9. Paso sostenido
10. Repitiendo con pintura de oro 11. Sumariando la lectura
12. Viéndose bueno para la multitud Cómo funciona 6/7: Poniendo todo junto La caja de herramientas del psíquico Casi improvisando
Principales fases
Cómo funciona 7/7: Haciendo frente a los escépticos No haciendo ningún reclamo
Alabando la cautela
Ofreciendo terrones de azúcar Dándose por vencido
Intervalo 1: “¿Cómo explica eso?”
Sección 3: Poniendo la teoría a prueba
Introducción
Dos puntos sobre mí Condiciones de la prueba Transcripciones
Ejemplo 1: lectura improvisada de tarot Ejemplo 2: lectura astrológica preparada
Intervalo 2: Sobre mantener una mente abierta
1. Manténgase calmo, manténgase racional
2. Insistir en que las preguntas sean reconocidas como tales 3. No responda preguntas
4. No suministre realimentación 5. Sabotaje de elementos
Anzuelos psíquicos
Sección 5: Notas adicionales
Lectura instantánea Mnemotecnia Lectura en caliente
¿Cualquiera puede aprender cold reading?
Sección 6: Contextos no psíquicos
Introducción
Cold reading y ventas
Cold reading y llamadas en frío (1): accediendo a los prospectos Cold reading y llamadas en frío (2): profundizando por información Cold reading y teatralizando la reunión de ventas
Cold reading y la ilusión del conocimiento Aplicando elementos de ‘carácter’
Aplicando elementos fácticos
Aplicando elementos de predicciones Ventas al por menor
Cold Reading y romance
Cold reading elementos básicos de las citas Cold reading y los temas de conversación Cold reading y creando rapport
Ética
Cold reading and criminal interrogation Contextual parallels
Cold reading and interrogation Legality
Pass it on! 230 Appendix 231
Nota 1: Mercado de la lectura psíquica Nota 2: Engaño y entretenimiento
Nota 3: Haciendo que usted le guste a la gente Nota 4: 'Passages' de Sheehy
Nota 5: Experimentos Barnum
Nota 6: 'Estrategia Sherlock ' le contesta a Guessing Game Nota 7: Probabilidad y desastres
Sección uno
Bienvenido a la Arena Psíquica
¿La más grande estafa de la Historia?
Se hallan a lo largo de toda la historia. Se hallan a lo largo de todo el mundo. Y son muy difíciles de explicar. Son lecturas psíquicas, y todos han tenido una o conocen a alguien que ha tenido una. La gente
encuentra estas lecturas como asombrosas y con razón, puesto que son intrigantes e increíbles. Permítanme describir qué pasa.
Ud. Va a ver a un psíquico – para quien Ud. es un completo extraño. El psíquico, usualmente mujer, describe su personalidad con un máximo de precisión. Identifica eventos en su pasado y presente. Su lectura puede incluir los nombres de gente que Ud. conoce y hechos específicos sobre su vida personal, carrera, y planes para el futuro. Ella se refiere a sus más íntimos pensamientos y problemas, y suministra sabiduría y orientación que parece tener sentido. Puede ofrecer también vistazos sobre el futuro que tienen un extraño modo de convertirse en verdad.
Esto es una lectura psíquica, y es la esencia de la actual industria psíquica. Incontables miles han sido conmovidos, impresionados y estremecidos por tales lecturas, y dan testimonios como éste:
“Encuentro mi lectura absolutamente fantástica, realmente la disfruté. Todo lo que dijo fue absolutamente acertado y todo lo que dijo que me iba a pasar parece absolutamente fantástico. Realmente estuve muy impresionado. Hizo un análisis de mi personalidad y estuvo realmente acertado”.
Hay muchos testimonios similares a éste. Si un sincero y entusiasta testimonio fuera una guía infalible a la verdad, entonces nadie podría dudar de la autenticidad de la habilidad psíquica. Pero no lo es. Y podría. La anterior es una cita real, de una persona real. Sin embargo, la lectura que le hicieron es completamente falsa. Lo sé, porque yo hice la lectura, y no hay nada de psíquico en ella. En su lugar, usé “cold Reading” – la técnica del engaño psicológico que es objeto de este libro.
Una industria global, y en crecimiento.
Testimonios encendidos como el de arriba son más o menos el alimento exclusivo de la industria psíquica actual. Si la gente no se impresionara con las lecturas psíquicas, la industria podría bien colapsar. Pero la gente está impresionada, y la industria es global y en crecimiento. Hoy goza de una popularidad sin precedente gracias a los “infomerciales” de la TV, al telemarketing y a Internet.
Como industria, puede no ser tan grande como la del petróleo, pero es más antigua, durará más tiempo, y es vastamente más rentable. Para ganar con el petróleo usted tiene que encontrarlo, transportarlo, refinarlo y venderlo. Para ganar con las lecturas psíquicas, usted tiene nada más
que hablarle a la gente y ellos pagarle. Y mientras que el mundo un día se quede sin petróleo, nunca que se quedará sin gente que espera una lectura psíquica.
Es difícil decir cuánta conversación y cuánto dinero hay involucrado. Una fuente sugirió en 1998 que la red de lectura psíquica en los Estados Unidos solamente estarían pronto entre 1,4 y 2 billones de dólares (ver Apéndice nota 1. En Inglaterra, donde vivo, la industria es similarmente próspera si bien no tan desarrollada.
Primeramente, nuestros canales de TV no dan lugar a 30 minutos de “infomerciales”. Esta es una buena razón para vivir aquí, y casi compensa el hecho de que llueve un montón y nadie se ve alegre. Hay solo dos maneras de explicar estas lecturas, y todo este dinero. O la gente que hace lecturas es genuinamente psíquica, o que no lo son. Sin son psíquicos, sus clientes pagan por un acceso genuino a la comprensión psíquica. Si no lo son, la gente es estafada. Y si esto es cierto, esta es la más grande, más duradera y más popular estafa de todos los tiempos. La gran cosa sobre Cold Reading, hasta el punto de que sus practicantes están preocupados, es que casi nadie lo conoce. En una época en la que los consumidores están más cautos e informados que nunca, ninguno de ellos sabe nada sobre Cold Reading. Ninguna librería en el mundo tiene un solo trabajo sobre Cold Reading. Pero yo puedo darle toda la
información que necesita para decidir por usted mismo. Bienvenido a los hechos completos sobre Cold Reading.
Visión general: qué encontrará en este libro.
Este libro tiene seis secciones.
Ahora está leyendo la Sección Uno. Lo introduce en el libro y en el Cold Reading. Por favor, lea esta primero antes de leer cualquier otra cosa – evitará un montón de malos entendidos.
La Sección Dos dice cómo Cold Reading trabaja realmente.
La Sección Tres presente dos ejemplos de Cold Reading tomados de mis propias demostraciones en TV, incluyendo el texto completo de una lectura que hice que ¡tuvo la reputación de ser un 99,9% precisa! La Sección Cuatro trata el Blocking, o cómo asegurarse que el Cold Reading no puede ser usado con usted.
La Sección Cinco tiene algunas Notas Adicionales que, si yo fuera un mejor escritor, hubiera encontrado un mejor lugar para ellas en el texto principal.
La Sección Seis explora cómo las técnicas del Cold Reading pueden aplicarse en otros contextos no-psíquicos.
El Apéndice contiene notas de los capítulos, material suplementario y referencias.
Le recomiendo leer los capítulos en orden, dado que las siguientes secciones están basadas en la información de las anteriores. Suplemento Online
Hay una sección en mi sito de WEB que sirve como un suplemento de continuación de este libro. Tiene Preguntas Frecuentes, notas de error, información adicional, devoluciones útiles, etc.
Sus contribuciones son, desde luego, muy bienvenidas.
En el momento en que escribo, mi website puede encontrarse en www.ianrowland.com.
Todo en la web es propenso a cambio, de modo que si la dirección anterior no funciona entonces usted me puede encontrar simplemente vía su motor de búsqueda favorito. Alternativamente, encuentre una fuente de agua fresca a medianoche, recite tres veces el místico conjuro “Jacqueline Bisset”, y toque luego por tres veces el agua con este libro. Mi dirección corriente aparecerá en la superficie del agua en letras brillantes.
Tres cosas que este libro no es
Este libro trata sobre el Cold Reading. Más específicamente, trata de cómo alguien que no es psíquico puede hacer con éxito que se crea que lo es, usando Cold Reading. Déjeme decirle tres cosas sobre las que este libro no es.
1. ¿Existe realmente el poder psíquico?
Este libro no trata si existe el genuino psíquico. Lo dejo librado a que lo decida por usted mismo.
Tengo mucha correspondencia de gente que son absolutamente positivos respecto a la existencia de la facultad psíquica, y otro tanto igual de gente que piensan con la misma fuerza que la facultad psíquica es habladuría. Este debate se ha mantenido por siempre, nunca llega a nada y nunca llegará. Es inherentemente estéril, para no decir tedioso.
En el improbable evento de que alguien quiera mi opinión, basada en más de 20 años interesándome en el asunto superficialmente, diría que en términos puramente racionales, hoy no hay buenas razones para creer en facultades psíquicas. Yo creo que en cada caso de un individuo diciendo que tiene facultades psíquicas, la hipótesis psíquica no es ni necesaria ni suficiente.
Sin embargo, la otra respuesta que a menudo doy es que “los poderes psíquicos son tan reales como usted quiera que sean” lo que pienso que
es verdad. Para una persona que quiere creer en el poder psíquico, o cualquier otra quimera, la “evidencia” es cualquier cosa que soporte la creencia, y cualquier cosa adicional se supone irrelevante.
2. ¿Son beneficiosas las lecturas psíquicas?
Algunas personas defienden las lecturas psíquicas sobre la base de que ayudan o son terapéuticas. Sugieren que sí o no las lecturas son
genuinamente “psíquicas” es quizás irrelevante, siempre que hagan algo bueno a alguien.
Este es un debate interesante, pero no tiene nada que ver con este libro. Estoy exclusivamente preocupado por si alguien que da una lectura psíquica está usando genuinos poderes psíquicos o Cold Reading. Espero que al leer este libro usted tenga suficiente información como para decidir por usted mismo.
3. Los Magos y sus métodos
Este libro no trata sobre los métodos usados por los magos, lectores de la mente, mentalistas y el resto de esta clase que practican obscuras y
engañosas artes puramente con propósitos de entretenimiento. Usted debe haber visto magos en el escenario que parecen capaces de leer la mente a completos extraños de la audiencia – diciéndoles dónde nacieron, su número de tarjeta de crédito, dónde fueron para las vacaciones, etc. Esta es una impecable rutina suficientemente armada, y yo la he hecho más que unas pocas veces. Hay muchos entretenedores que se especializan en milagros similares.
¿Esta clase de trucos mágicos involucran facultades psíquicas? No. ¿Ayudantes y compadres? Usualmente no, al menos que el mago sea un pobre exponente de esta profesión. Entonces, ¿Cómo son hechos? Bien, no encontrará la respuesta aquí. Después de todo, si usted quita los secretos, usted quita la magia, y eso no es una cosa divertida de hacer. Con muy rara excepciones, estos trucos de escenario y rutinas de lectura de la mente tienen poco o nada en absoluto que ver con el Cold Reading. Lo que los magos hacen en el escenario es entretenimiento. Este libro trata sobre el engaño usado fuera de la esfera del entretenimiento. Por favor tenga en cuenta esta distinción. (Ver Apéndice nota 2 para más sobre este punto).
Sección dos: ¿Cómo funciona el Cold Reading?
Definiendo términos
¿Qué es el Cold Reading?
Cold Reading es una estrategia psicológica engañosa. Entre otras cosas, puede ser usada por alguien que no es psíquico para hacer una lectura que parezca convincentemente psíquica.
Cold Reading no es ni una única técnica, ni un único procedimiento. Es mejor pensar en Cold Reading como el término colectivo para un conjunto de técnicas que pueden ser usadas en diferentes contextos para alcanzar diferentes objetivos. En las primeras cinco secciones de este libro, me enfocaré en la manera en que las técnicas de Cold Reading son usadas para dar una lectura psíquica convincente a un completo extraño. En la sexta y última sección exploro cómo las mismas técnicas se pueden aplicar a otros contextos no-psíquicos.
¿Qué es lectura psíquica?
La industria psíquica es vasta, y se acomoda a muchos gustos.
En el fondo del mercado de comida chatarra, hay lecturas instantáneas por teléfono que reciclan guiones preseteados para todos los que llaman. La gente que contesta los llamados está entrenada para decir las cosas correctas, prometer la tierra y, sobre todo, mantener al que llama en la línea. Estos milagros en serie son baratos, rápidos y ofrecen nutrición mental al nivel del dibujito del Pato Donald. En el extremo del mercado de la alta cocina están las consultas privadas de una hora que cuestan una fortuna y sirven el cielo en bandeja.
En la era del personal trainer y del masajista personal, no sorprendería que aquéllos con el gusto adaptado para tener accesorios de diseño, puedan contratar su propia tajada de “buen gusto psíquico”.
Si presidentes y realeza lo hacen, debe estar bien ¿verdad?
Para probar y cubrir este rico y maravilloso campo, lo he desglosado en un número de categorías.
Lecturas categorizadas por tipo
Hay muchos diferentes tipos de lecturas psíquicas. Dos de las más populares son:
Tarot. Lecturas supuestamente basadas en la interpretación de las cartas de tarot y su simbólico significado.
Astrología. Basada en la delirante absurda creencia que estudiando los planetas y otros cuerpos celestes se pueden revelar influencias en la propia personalidad o futura experiencia. En estos casos, la persona que hace la lectura puede no necesariamente argumentar ser un psíquico y tal cosa. Pueden decir haber estudiado lo que ellos dicen que es una válida ciencia adivinatoria, tanto como uno podría estudiar medicina. Otros ejemplos en esta categoría incluirían:
Quiromancia. Basada en las líneas y otros aspectos de la palma de la mano.
Grafología. Basada en un ejemplo de escritura manual. (La Grafología no debe confundirse con el análisis de la escritura a mano, que es una legítima, bien acreditada ciencia forense. El análisis de la escritura a mano es usado, por ejemplo, para determinar si dos ejemplares de escritura manual son de la misma persona).
Otros tipos de lecturas son definidos en términos de los talentos naturales psíquicos que dice tener la persona que hace la lectura. Entre los más comunes están:
Mediumnidad: Basada en la supuesto comunicación con gente que ha muerto o, para usar su jerga, “pasado a espíritu”. También llamado “espiritismo” También llamado “explotando a gente desconsolada y vulnerable para obtener ganancias financieras”.
Clarividencia. Este término el más generalmente aplicable a todo y así el más difícil de definir.
Clarividencia pretende ver o percibir información vía sensibilidad psíquica de alguna forma o energía, vibraciones o impresiones.
“Clariaudiencia” es el término equivalente para aquellos que dicen que sus impresiones vienen primariamente por vía auditiva más bien que en forma visual.
“Clairsentience” es el sonoro e impresionante nombre técnico que cubre ambos de los “sentidos” de recolección de información arriba descriptos.
Psicometría. Tocar un objeto y decir que por esa razón se siente información acerca del dueño o eventos alrededor del objeto.
Lectura de la bola de cristal. Se afirma ver o percibir impresiones en una esfera u objeto similar hecho con cristal.
Lectura del Aura. Basado en que se dice que hay alrededor del cuerpo de una persona campos coloreados de energía humana (totalmente simulado en la mente del que lo practica).
Lecturas intuitivas. Algunos psíquicos prefieren evitar cualquier rótulo específico, y dicen solamente tener una forma ligeramente definida como facultad intuitiva, o ángulo de observación, que ellos creen que los ponen en una posición para ayudar a la gente.
Esta lista cubre los tipos más populares de lecturas psíquicas, pero hay además muchas más.
Lecturas categorizadas por contenido
El contenido de las lecturas varía considerablemente. Para el presente propósito, será suficiente listar tres categorías principales. En orden del progresivo más amplio alcance son:
Salud. Lecturas cuyo foco primariamente está en asuntos de salud y bien estar. Las lecturas del Aura a menudo caen en esta categoría. Otros psíquicos pueden elegir especializarse en esta área. Por ejemplo leyendo el tarot específicamente para indicaciones de salud.
Personalidad y Carácter. Concernientes no ya con la salud sino muchos otros aspectos del carácter del cliente, personalidad y aptitud. Por
ejemplo, esto es el caso usual con la grafología. Estas lecturas son algunas veces agraciadas con tan elegantemente pretensiosos nombres tales como “un perfil psicológico del carácter” o “análisis intuitivo del carácter”. La nomenclatura tiende a formarse por las tendencias prevalecientes del mercado.
General. Algunos psíquicos no cubren solo salud y carácter, sino también parecen percibir nombres específicos, fechas y eventos del pasado, presente y futuro del cliente. Los Clarividentes caen usualmente dentro de esta categoría.
Lecturas categorizadas por el modo en que se da
Las lecturas psíquicas se entregan básicamente en cuatro formas. Uno a uno, en persona. La forma más común de lectura psíquica es un encuentro uno a uno entre el psíquico y el cliente. Puede tener lugar en el propio estudio del psíquico, en la casa propia del cliente, o en una feria psíquica.
Uno a uno, remoto. La lectura no tiene por qué implicar un encuentro real, desde que los servicios psíquicos están disponibles por teléfono, por raido, por carta, o vía Internet.
Lecturas en grupo. Los psíquicos algunas veces preparan lecturas para grupos. Por ejemplo, se le puede pedir a un astrólogo que prepare un horóscopo para un grupo de gente que se supone que tienen una carta astrológica común (tal como toda la gente de un equipo deportivo). Lecturas públicas. Algunos de los psíquicos más ambiciosos hacen demostraciones públicas frente a grandes audiencias. Esto es frecuente en el caso de los espiritistas.
Lecturas categorizadas por cliente
Así como hay muchos diferentes tipos de psíquicos y de lecturas psíquicas, hay diferente tipos de clientes. Los tres más comunes son: Personal – Diversión. Hay gente que va al psíquico por ninguna razón específica. Pueden simplemente estar intrigados por ver lo que pasa, o tomar la aventura completa como un poquito de diversión. Mujeres que
trabajan en la misma oficina a menudo organizar una visita en grupo a una lectora “para reírse”.
Personal – Problema. Más comúnmente, la gente va a ver a un psíquico porque están buscando ayuda para un específico tema, preocupación o problema. Puede ser cualquier consejo sobre un tema romántico, o de su carrera o asistencia para encontrar algún ítem perdido de gran valor sentimental.
Corporativo. Algunas compañías emplean psíquicos para ayudar en las decisiones de reclutamiento y promoción, y otros aspectos del bienestar de la compañía. Esto está alarmantemente fuera de carriles, y podría llevar a toda clase de discriminaciones e injusticias.
Ahora que hemos definido “cold Reading” y “lecturas psíquicas”, podemos definir los términos usados en el resto de este libro.
Términos usados en este libro
En este libro usaremos el término “lectura psíquica” para referirnos a cualquiera de los servicios descriptos más arriba en “¿Qué es una lectura psíquica?”.
El único factor común es la manifestación, explícita o implícita, de que una persona puede proveer significativa información personal aparte de la que puede ser explicada por
los sentidos humanos normales, o el pensamiento racional, o
adivinanza, o suerte.
Usaré el término “cliente” para referir a la persona a quien se le da la lectura.
Usaré el término “psíquico” para referirme a cualquiera que provee tal lectura y usa Cold Reading para hacerlo. A este punto no se le puede dar mucha importancia. Imaginemos por un momento que hay psíquicos genuinos, y gente que dice ser psíquico pero que solo usa Cold Reading. Este libro sólo está exclusivamente dedicado a las actividades del segundo grupo.
De paso, este libro debe ser bienvenido por los psíquicos genuinos, si hay alguno. Ayudará a la gente a discriminar entre psíquicos auténticos, impartiendo generosamente sus facultades por el mundo, y las vergonzosas falsificaciones.
Cinco populares conceptos erróneos
Hay muchas equivocaciones sobre Cold Reading. Aquí hay cinco de las más comunes,
que podemos más bien quitarlas del camino antes de estudiar el real funcionamiento. Cada uno de estos puede jugar un papel en Cold Reading, pero están lejos de la historia entera.
1.
Lenguaje Corporal
Algunos sugieren que los psíquicos basan sus lecturas en el así llamado “lenguaje corporal” del cliente. En case de que usted haya tenido poco contacto con esta “ciencia”, lenguaje corporal es un término popular para el estudio de la comunicación no verbal, tal como la forma de pararse, las expresiones faciales, maneras y gestos.
El lenguaje corporal puede jugar una parte en Cold Reading, como veremos más tarde, pero usualmente juega un rol menor. Simplemente no puede ayudar en lecturas remotas (ej. Lecturas por teléfono o por correo). Además, el lenguaje corporal no puede justificar a los psíquicos que traen a colación nombres, fechas, o detalles acerca del pasado.
Con el riesgo de parecer escéptico acerca de todo (que no lo soy), debería agregar que en mi opinión lenguaje corporal es una muy dudosa
“ciencia”. Me parece que aquéllos aspectos de lenguaje corporal que son válidos tienden a ser obvios, mientras aquéllos que no son obvios están lejos de ser demostrable su certeza. Sin embargo, este no es el lugar par una completa discusión.
2.
Observación Perspicaz
Algunos escépticos sugieren que los psíquicos descansan en una observación perspicaz, sagaz, del cliente para deducir claves sobre el carácter, carrera e intereses.
Creo que esta noción puede deberse mucho a las historias de Shelock Holmes de Sir Arthur Conan Doyle.
En estos con justicia famosos cuentos, el extravagante detective algunas veces demuestra su facultad para deducir detalles específicos sobre una persona meramente por medio de la observación perspicaz.
Esta técnica es en verdad un factor en Cold Reading. La mayoría de los lectores en frío tienen su propio cuento favorito de alcanzar un
excepcional “golpe” (éxito) a través de la observación perspicaz. (Yo tengo la mía, y la referiré más tarde). Sin embargo, este método
claramente no ofrece un mecanismo completo para las lecturas psíquicas. Algunos psíquicos hacen lecturas a clientes por la radio, por teléfono o por correo.
Otros frecuentemente producen información que no podría ser atribuida plausiblemente a tales pistas.
Quisiera agregar que en mi experiencia, el potencial para deducir información de esta manera está mucho más limitada en la vida real que
lo que parece en la ficción, o en la literatura escéptica sobre Cold Reading. Sin embargo, aun aceptando que la observación deductiva puede algunas veces resultar muy bien, esto es de alguna manera una irrelevancia. Cold Reading no está primariamente preocupado en proveer información precisa, de cualquier manera que sea obtenida. Se trata de aplicar una engañosa estrategia para aparentar proveer información, cuando en realidad hay muy poca o ninguna para ofrecer.
3. Pescar indicios o pistas
Otra teoría popular sostiene que Cold Reading es nada más que “pescar” indicios, lo que es decir tratar de elucidar información del cliente sin que esto sea obvio.
Hay un elemento de verdad en esto. Cold Reading puede implicar tretas sutiles para obtener información (así como también algunas que son tan sutiles como dejar caer un piano).
Sin embargo, “pescar” es simplemente una pequeña parte de la
explicación completa. Lo que es más, el engaño reside en los detalles de cómo la pesca es realizada y cómo la información obtenida es usada en el contexto de la lectura.
4. Vaguedad y generalización
Algunos sugieren que las lecturas psíquicas consisten solamente en vagas y generalizadas sentencias que podrían significar casi todo. Estoy
sorprendido qué frecuente esta engañosa teoría es sostenida por gente que debería saber mejor, incluyendo supuestos bien informados escépticos. La teoría de la “vaguedad” es solamente buena para los aspectos más trillados y superficiales de la industria psíquica. Un ejemplo perfecto (y perfectamente fútil) serían los horóscopos impresos en los diarios que no pueden encontrar nada mejor para imprimir, se complacen tratando a sus lectores como supersticiosos idiotas.
En todos los otros casos, la teoría no es lógica ni consistente. Muchos lectores en frío les dan a sus clientes información muy específica, tal como nombres, fechas y descripciones detalladas de gente y lugares. Más adelante en este libro, escuchará sobre un psíquico que le dijo a su cliente el nombre exacto de su hermano – sin conjeturar, pistas o
información previa. En otro caso, un psíquico describió con precisión el trabajo más bien inusual que su cliente hizo 26 años atrás. En ambos casos, yo fui ese “psíquico”. ¿Cómo fui capaz de producir tal
asombrosamente específica información? Lo revelaré más adelante.
Están los que sugieren que cualquiera que consulte a un psíquico, o crea en lecturas psíquicas, debe ser estúpido, crédulo o ingenuo.
Esto es claramente de plano tener diferencias con los hechos. Hay incontables clientes que, por cualquier criterio, son gente altamente inteligente y perceptiva.
Si usted entiende bien cómo Cold Reading funciona, y cómo bloquearlo, entonces no podrá ser usado con usted. De otro modo, se puede. No hay diferencia cuán inteligente, altamente calificado o intelectualmente brillante usted pueda ser. Ninguna de estas cualidades presenta dificultad alguna para un buen lector en frío.
Incidentalmente, lo mismo es verdad para cualquier tipo de engaño habilidoso. Si usted sabe como el engaño funciona, entonces no puede ser engañado. Si usted no lo sabe, entonces usted puede ser engañado. Un genio en astronáutica puede ser engañado por un embaucador, porque sabe sobre astronáutica y no sobre engaño. La experiencia en un campo no se transfiere automáticamente a otro.
Lo que es más, el engaño en sí mismo es un campo extremadamente vasto y complejo. Puede fácilmente llevar una vida de estudio, y abarca muchos escenarios especializados. Expertos en un área (tal como manipulación de cartas o estafas en el juego) pueden saber casi nada sobre otra arena (tal como doblar metales y Cold Reading).
Cómo está estructurada la explicación
El resto de esta sección está dividido en siete sub-secciones, que son: El Set Up (siguiente página). Técnicas usadas por los psíquicos para iniciar la sesión con un buen comienzo, antes que la lectura misma comience.
Los Principales Temas. Los temas que proveen el marco para la lectura. Los Elementos de la Lectura. Las diferentes clases de oraciones y preguntas desde las cuales la lectura se construye. Son descriptos 38 elementos diferentes divididos en 4 grupos principales.
El Juego Ganar-Ganar. Cómo el psíquico puede convertir una pérdida en una ganancia, y aparte de eso recuperarse de los errores.
Puntos de la Presentación. Aspectos de presentación que pueden aumentar la efectividad de la lectura.
Poniendo Todo Junto. Cómo el psíquico entrelaza todo lo expuesto en una lectura exitosa.
Tratando Con Escépticos. Cómo el psíquico trata con clientes difíciles o altamente escépticos.
Notas Sobre la Explicación
El ejemplo por defecto: Tarot uno a uno
Sería impracticable relacionar cada técnica de Cold Reading a cada tipo de consulta psíquica. Por lo tanto, he usado una lectura uno a uno de
Tarot como mi ejemplo por defecto. Los mismos principios y técnicas pueden ser adaptadas para hacer todas las otras clases de lecturas listadas antes.
Sobre los diálogos simulados
La Sección Dos describe numerosos diálogos entre el psíquico y el cliente. Estos diálogos son puramente hipotéticos, y pretenden ilustrar lecturas psíquicas típicas. Están basadas en mi propia experiencia más información de otros actores e investigadores. La sección Tres, en contraste, tiene transcripciones de lecturas en frío reales que yo he realizado.
Acerca del Pronombre Femenino
A lo largo de esta sección he usado el pronombre femenino cuando me refiero al psíquico y al cliente.
Psíquicos y clientes masculinos existen, pero son por mucho la minoría. ¿Por qué la mayoría de los clientes son mujeres?
Es interesante especular por qué la gran mayoría de los clientes son del sexo femenino. No tiene nada que ver con la credulidad o la ingenuidad, y si alguien manifiesta tal punto de vista debería ser metido en una bolsa y sacudido arriba y abajo hasta que prometa hablar con sensatez.
Pienso que hay dos posibles razones. La primera es que muchos factores sociales y culturales animan a las mujeres a arrogarse con talentos o facultades “intuitivas”. Esto a su vez puede hacerlas más receptivas a la noción de que alguien sea capaz de saber cosas tal como son, por medios normales, no conocibles.
Segundo, factores sociales y culturales también alienta al hombre a cultivar una imagen de fuerza e independencia, y buscar consejo afuera va en contra de esta imagen.
Las mujeres son menos propensas a este tipo de inseguridad, y están generalmente más dispuestas a consultar a otros para guía.
Cómo funciona 1/7: El Set Up
Antes que la lectura misma empiece, el lector en frío puede dar algunos pasos preliminares para hacer que la lectura tenga un buen comienzo. El objetivo básico es conseguir una atmósfera relajada y cooperativa, en la que el cliente ni desafiará ni impedirá el proceso de lectura en frío. Lo que sigue es una lista de las técnicas más comunes para alcanzar este objetivo. Algunos psíquicos pueden usarlas todas, mientras que otros pueden usar una o dos.
1. Encuentro y Saludo
Algunos psíquicos se especializan en “orden por correo” o lecturas remotas, pero la mayoría están en el negocio de encontrarse y ayudar a la gente.
Si el psíquico es una persona agradable, los clientes del encuentro y ayuda no presentan ningún problema. Otros psíquicos, menos dotados con carisma natural, pueden emplear una gama de técnicas diseñadas para ayudar a que el primer encuentro ande bien.
Hay muchas de tales técnicas, y tienden a aparecer en libros escritos para gente de ventas y negociadores. Una fuente excelente es el libro muy legible de Nicholas Boothman “Cómo hacer que Ud. le guste a cualquiera en 90 segundos o menos” (ver Apéndice nota 3).
Un tratamiento integral de este tema está más allá del objeto de este libro. Sin embargo, me gustaría mencionar cuál es a mi criterio, la única
técnica más importante y efectiva de todas: libretos mentales.
Un libreto mental es simplemente una afirmación corta, simple y positiva sobre la reunión. Recítese mentalmente esto a sí mismo mientras se prepara para encontrarse con alguien, y continúe haciéndolo hasta que la conversación arranca. Aquí un simple ejemplo:
“Me gustas, yo te gusto, esto va a andar realmente bien”. Un joven subido a la montaña rusa de azar y gozo de la “primera cita” podría usualmente usar un libreto como éste:
“Te gusto, soy la clase de tipo que te gusta, y pasaremos un buen momento”.
Cuando usted usa un libreto mental, consigue una gran diferencia en la manera de encontrarse con la otra persona. Un libreto mental puede afectar su postura y su “lenguaje corporal”, tono de voz, expresiones faciales, gestos y mucho más. Es más o menos imposible para la otra persona no ser afectada por su elección del libreto mental.
En mi opinión, los libretos mentales son muy útiles y efectivos. Como tales, no me sorprendería si unos pocos psíquicos han aprendido a usarlos cuando se encuentran con clientes.
2. Promoviendo una interpretación cooperativa
El psíquico cuida mencionar que el tarot no es una ciencia exacta – esto implica usar algunos elementos de interpretación. Puede usar otros términos, tales como “comprensión intuitiva” o “sensibilidad”.
El punto es fomentar la noción de que ambos, tanto ella como el cliente deben trabajar juntos y cooperar.
Por ejemplo, el psíquico podría decir algo como:
“No necesariamente sabré siempre con exactitud lo que las cartas están tratando de decir. Algunas veces no está bien claro, como mirando a través de la neblina, y el significado exacto estará más
claro para usted que para mí. De manera que téngalo en cuenta, ¿sí?”.
Esto alienta a la cliente a verse a sí misma como una participante activa en la lectura, en lugar de una receptora de la sabiduría psíquica pasiva y callada.
El punto real es motivar al cliente a ofrecer voluntariamente información y ayudar al psíquico a que las cosas salgan correctas.
Muchos clientes requieren poca persuasión para hacer esto, y algunos resultan ser impresionantemente comprensivos.
Si el psíquico dice una sentencia que simplemente está equivocada, ¡algunos clientes se disculpan por no haber sido capaces de ver cómo eso encajaba!
Este es uno de los más importantes aspectos del Set Up, y uno que se aplica a muchas clases diferentes de lecturas psíquicas. Lo esencial es siempre lo mismo: las cartas, estrellas, vibraciones, voces de espíritus o lo que sea son menos que 100% claras, por lo tanto (se establece) el cliente ayudaría con la interpretación, y por lo tanto (está implícito) el cliente aportaría información voluntariamente cuándo y cómo sea necesario.
3. Estableciendo una atmósfera íntima
El psíquico trata de establecer una atmósfera bastante íntima para la lectura. Los detalles son puramente un asunto del estilo personal. El psíquico podría usar una voz más suave que la normal, y adoptar una posición muy compresiva y no confrontativa para alentar la armonía y el entendimiento mutuo. Cualquier cosa que conduzca a una sensación de bienvenida calma, es buena.
La decoración y la ambientación pueden jugar su parte.
Los psíquicos que operan bajo sus propias normas pueden dar lecturas en un cuarto especialmente decorado para el propósito, exhibiendo cuadros de naturaleza convenientemente mística, luces bajas y velas, incienso, música ambiental relajante, etc. Convierten la lectura en una actuación teatral, y preparan el escenario de acuerdo a eso.
Me equivocaría si sugiriera que todos los psíquicos hacen esto.
Algunos prefieren cultivar de forma clara y bien definida una imagen de un consultor profesional de negocios. En este caso, pueden usar
mobiliario apropiado (ej. Grandes sofás de cuero que amenazan tragarse completamente a uno) y los adminículos que se encuentran típicamente en una oficina pequeña (ej. Planificador anual anticuado, computadora rota y fotocopiadora atorada).
No importa cómo sea creada esta atmósfera íntima, el punto es disuadir al cliente de ser muy desafiante o afirmativo.
También promueve la sensación de participación en un ritual. Los rituales son una manera consagrada de inhibir las respuestas
mentales normales (incluyendo la respuesta “un momento, esto no tiene sentido”) y condicionando en consecuencia el comportamiento.
Por eso es que los rituales son encontrados en cada religión y
organización militar. Cuanto más tiempo invirtamos en un ritual, más difícil será librarse de él.
4. Presentando las credenciales psíquicas
El psíquico presenta sus propias credenciales, y transmite la idea – explícita o tácitamente- que están bien acreditadas, que tiene experiencia y merece confianza.
Hay muchas maneras de hacer esto, algunas más obvias que otras. Una de las más comunes es mostrar testimonios de clientes previos. Otra es mostrar certificados de algún instituto de erudición tal como “Centro de Estudios del Tarot”. Estos testimonios y certificados pueden ser genuinos.
Entonces de nuevo, en estos días de publicidad en la computadora y negocios de impresión rápida, cualquiera puede crear y enmarcar los suyos. Yo ciertamente lo hice, y me divertí mucho haciéndolo. Otra treta impecable es tener un par de libros de referencia a mano, dando la idea que el tarot (o cualquier disciplina que resulte ser la
elegida) es un vasto campo de estudio. Es un lindo toque en el transcurso de una lectura, leer algún pesado tomo de referencia para “clarificar” un punto fino de la interpretación.
Una manera más de reforzar las credenciales es usar buena calidad de adminículos.
Cartas de tarot que están bien hechas, y bellamente ilustradas aportan más convicción que las que parecen premios gratis de un paquete de cereal. Yo prefiero usar “El Mazo Medieval Scapini de Tarot” producido por U.S. Games Systems Inc., Stamford, Connecticut.
Las cartas son hermosas, cautivantes y de excelente calidad, y las avalo incondicionalmente.
Debería agregar que no tengo ninguna conexión con U.S. Games Systems, y que este es un comentario imparcial.
Habiendo dicho esto, si U.S. Games Systems apreciaran mis comentarios y si me ofrecieran muchos mazos de cartas gratis (o una suma grande de dinero) como un gentil gesto de buena voluntad, estaría feliz de aceptar tales donaciones sin comprometer mi integridad de ninguna manera. Les gustaría tener en cuenta que en futuras ediciones de este libro mi recomendación puede haber evolucionado en la dirección de otra compañía de naipes que es quizás un poquito más generosa con mi apreciación y mi juicio de valor.
Puede ayudar usar cartas que tanto lucen como se sienten muy viejas. Un camino es ir a un coleccionista de cartas y comprarle cartas que tienen realmente muchas millas recorridas, si se puede decir así. La otra es conseguir un mazo nuevo y avejentarlos artificialmente. Aún la fórmula de envejecimiento todo propósito del falsificador amateur puede producir resultados creíbles: sumergir las cartas en té diluido más una suave cocción en el horno (a las cartas, no al falsificador).
Lo que el psíquico dice obviamente también es un factor. En mis lecturas, usualmente tengo cuidado de mencionar “por casualidad” los muchos años que he estudiado mi campo, y dejar entrever algunos de los VIPs que usan mis servicios, y hacer una disimulada alusión a mis movimientos en los círculos de elevadas celebridades.
5. Presentando el sistema de creencias
Tan bien como presentar sus propias credenciales, como se vio arriba, el psíquico también presenta las credenciales del tarot, o cual sea el sistema adivinatorio que se ofrece. Esto lleva al cliente a tomar los
procedimientos seriamente, si no necesariamente en forma solemne. Por ejemplo, el psíquico puede referirse a la larga historia del tarot, o cuán bien acreditado está, o a los muchos clientes que ha beneficiado con su comprensión.
Tales afirmaciones condicionan al cliente respecto a los procedimientos del psíquico, en lugar de darse cuenta de cuán grotescos son.
Guían al cliente a apreciar la lectura como una experiencia psíquica, formando parte de alguna preciosa fuente de sabiduría.
En resumen, el cliente simplemente está entregando plata fuerte para que alguien le hable.
Este soporte inicial del sistema de creencias también lo desalienta a que efectúe preguntas delicadas.
No ayudaría a los procedimientos si el cliente preguntara cómo es que 72 pedacitos de cartulina con dibujos de colores provenientes de la Europa medieval, se supone que arrojan alguna luz sobre nada de nada y mucho menos sobre nuestras opciones románticas actuales y prospectos de carrera.
Este aspecto del set up se continúa durante la misma lectura, como veremos luego.
De paso, mencionaría que esta clase de táctica parece especialmente común entre astrólogos. Algunos de ellos les hablan continuamente a famosos políticos sobre todo lo relacionado con los antiguos Babilonios de tal manera que hacen que sangren las orejas de uno. Sin embargo, la mayoría son suficientemente inteligentes como para darse cuenta que aburrir al cliente y hacerlo dormir en los primeros cinco minutos no es considerada una buena técnica.
6. Suministrando una excusa preventiva por si se falla
En sus aseveraciones introductorias, el psíquico ofrece una sincera excusa por alguna falla que pueda surgir más tarde. También deja en claro que no tiene pretensiones de estar todo el tiempo en lo correcto. Por ejemplo, puede decir algo como:
“Seré suficientemente honesto para admitir ahora que algunas veces cometo errores. Sería maravilloso acertar absolutamente todo el tiempo, pero después de todo, soy humano, y solamente puedo hacer lo mejor que pueda por usted. ¿Me entiende?” Esto aparece como cautivadoramente honesto, y lleva al cliente a ver con simpatía los esfuerzos de psíquico. También prepara al cliente para ayudar tanto como sea posible (la mayoría de los clientes no sienten ningún placer si ven al psíquico debatirse.
Dicho en una manera alegre y calma, tales afirmaciones pueden llevar las lecturas a ser una promesa.
El propósito real, desde luego, es hacer más fácil para el psíquico alejarse de alguna sentencia completamente errónea que haga en el curso de la lectura.
7. Comprobando si hubo lecturas recientes
El psíquico pregunta al cliente si ha tenido lecturas anteriores, y si fue así, hace cuánto tiempo. La razón principal de hacer esto es evitar dar inadvertidamente lecturas conflictivas a la misma persona. Siempre que dos o tres meses hayan pasado, cualquier discrepancia entre la última lectura y la actual pueden atribuirse a cambios en énfasis, interpretación o “influencia”.
El psíquico puede tomarse la molestia de mencionar que usa un sistema muy poco convencional, o uno que ella ha evolucionado por sí misma durante muchos años. Esto ayuda a cubrir cualquier discrepancia entre los que se le dice y lo que otros psíquicos pueden haber dicho.
8. Poniendo a gusto al cliente
El psíquico trata de ser tan acogedor, encantador e inofensivo como le sea posible. Se esfuerza por establecer una cordial y amigable armonía, y si es apropiado, usar el nombre de pila.
Esto puede sonar nada más que como cortesía común, pero no es sin un propósito. El psíquico quiere superar cualquier reserva y actitud
defensiva que el cliente pueda tener, y crear tanta cooperación como sea posible.
Algunos psíquicos, especialmente médiums y aquéllos cuyo trabajo tiene sabor espiritual, gustan ofrecer palabras introductorias lindas y que incitan amor como éstas:
“Quiero darte la bienvenida en un espíritu de amor, y decir cuán feliz estoy de compartir contigo los poderes que vienen a nosotros de tan altas fuentes”.
El psíquico también está atento de cualquier miedo o ansiedad que pudiera obstruir el entendimiento mutuo. Por ejemplo, algunos clientes están muy cautelosos de que el psíquico vea demasiado (exponga los secretos más obscuros) o vea malas noticias. Es una buena idea que el psíquico trate y elimine tal aprensión, como esto:
“Permítame decir desde el comienzo que no hay nada de qué preocuparse. Estamos aquí para mirar las tendencias positivas en su vida, y estamos para ayudarle a sacar el máximo partido de lo que tenemos por delante. Puede haber más buenas nuevas que las que usted se imagina. Desde luego, hay una mezcla de luz y sombra en la vida de todos, es la realidad, ¿no? Pero quiero concentrarme más bien en el brillo del sol que en la lluvia, ¿Ve lo que quiero decir?”
Revisión Progresiva
Así concluye El Set Up. Esta es la primera de siete sub-secciones en que la Sección Dos está dividida.
Ahora, trataremos los principales temas en los que se enfocan las lecturas psíquicas.
Cómo Funciona 2/7: Los principales temas
Hasta aquí hemos visto cómo el psíquico trata el set up de la lectura de modo que le permita tener un probable éxito. El siguiente nivel es empezar realmente con la lectura misma.
Las lecturas psíquicas consisten en temas (sobre lo que el psíquico habla) y elementos (lo que realmente dice). Veremos los elementos en la
siguiente sección.
Los temas proveen la base, que es la forma y la estructura de la lectura, y asegura que es relevante para la vida del sujeto.
Los lectores en frío descansan en cuatro temas principales: Amor, romance y relaciones
Carrera y progreso Salud y bienestar.
Hay también tres temas menores. No son generalmente tan importantes como los cuatro principales, pero pueden resultar muy fructíferos. Son:
Viajes
Educación y la persecución de nuevo conocimiento Ambiciones, esperanzas y sueños.
Note que “Viajes” puede ser interpretado literalmente (“Una jornada a través del agua”) o figurativamente (“Un viaje desde la soledad al amor”) como el psíquico quiera.
La experiencia ha mostrado que la mayoría de las veces estos son los temas más importantes para la mayoría de los clientes.
Ahora podemos ver los elementos reales que componen la lectura.
Cómo funciona 3/7: Los Elementos de la Lectura
Hasta aquí hemos visto El Set Up, y Los Principales Temas alrededor de los cuales se construye la lectura. Pero ¿qué es lo que el psíquico dice realmente?
Para lecturas muy simples, el psíquico puede atenerse a lo que es más o menos un texto preestablecido, o variaciones limitadas de un guión mayormente sin cambios.
Sin embargo, tales lecturas son rara vez muy convincentes y no constituyen Cold Reading en el verdadero sentido.
Cold Reading no involucra un guión ensayado. Consiste en numerosos tipos de oraciones (y preguntas) que pueden aparecer como teniendo significado o con más sentido de lo que realmente tienen.
Vamos a llamar a cada tipo de oración un “elemento”. El efecto
acumulativo de estos elementos crea la ilusión de que está ocurriendo una lectura psíquica de naturaleza mística.
Voy a describir los 38 elementos más útiles y productivos que conozco. Les he dado nombres de fantasía para más fácil referencia y legibilidad, y los he dividido en cuatro grupos:
- sobre el carácter y la personalidad - sobre hechos y eventos
- sobre predicción del futuro.
No tengo la intención de dar una clasificación estricta. Algunos elementos de un grupo podrían caber justa y fácilmente en otro.
Cuando lea sobre estos elementos, usted podría querer tener en cuenta las secciones que más adelante tratan de:
-qué hace el psíquico si los elementos no funcionan (El Juego Ganar-Ganar)
-Cómo juegan su parte factores de presentación (“Puntos de Presentación”)
-Cómo va junto todo el proceso de Cold Reading (“Poniendo Todo Junto”)
Elementos sobre el Carácter
Este primer grupo de elementos trata principalmente con la personalidad y el carácter del cliente.
1. The Rainbow Ruse (La Estratagema del Arco Iris)
La “Rainbow Ruse” es una oración que reconoce al cliente como teniendo tanto una característica de personalidad como su opuesta. Un ejemplo:
“Usted puede ser una persona muy considerada, muy inclinada a proveer rápidamente a otros, pero hay veces, si Ud. es honesto, que reconoce tener una veta egoísta en usted”.
En este caso, se le está diciendo al cliente que es tanto desinteresado como egoísta.
Hay incontables variaciones de estas líneas – ser introvertido y
extrovertido, tímido y confiado, responsable e irresponsable. Cubre todas las posibilidades desde un extremo al otro, tal como un Arco Iris abarca todos los colores.
La Rainbow Ruse (Estratagema del Arco Iris) es un elemento muy común en Lecturas en Frío. Suena buena, parece perceptiva, y gana una buena respuesta de la mayoría de los clientes.
Otro ejemplo:
“Diría que generalmente usted puede ser más bien del tipo silencioso, modesto, retraído, pero cuando las circunstancias son las correctas, usted puede llegar a ser el alma de la fiesta si el ambiente lo impresiona”.
No es difícil de componer esta clase de oraciones. Primero, el psíquico piensa en una característica de personalidad común. Luego describe al cliente como que tiene y le falta esta cualidad. Finalmente, junta las dos partes en una sola oración con alguna referencia al tiempo, contexto, estado de ánimo o potencial.
El ejemplo dado arriba usa la conexión “cuando las circunstancias son las correctas”. Otros buenos conectores son “en otras oportunidades” y “a pesar de que Ud. también tiene el potencial para serlo”.
Así como este elemento es simple y efectivo, también provee bastante panorama sobre típicas fallas humanas. Un ejemplo:
“Aquí hay una capacidad inherente a ser pulcro y ordenado, que lo caracteriza a usted, pero al mismo tiempo puedo ver algunas indicaciones de que esta capacidad no siempre prevalece, y puede en algunas circunstancias – mmm, ¿cómo lo puedo decir
delicadamente? – ¿parecer un poco abandonado como consecuencia de su instinto?”.
La oración Rainbow Ruse es magníficamente segura, dado que la mayoría de las características de la personalidad no son ni estáticas ni cuantificables. Muy poca gente es sociable todo el tiempo, o introvertida todo el tiempo. La mayoría de nosotros manifestamos ambas tendencias de tiempo en tiempo de acuerdo a dónde uno se encuentra en la escala entre los extremos de comportamiento sociable/introvertido.
Evitando lo cuantificable
La falta de cualquier mención de cuantificación es un aspecto importante del Rainbow Ruse. Estos tipos de oraciones realmente no funcionan cuando se trata con características cuantificables.
Para ver lo que quiero decir, imagine que en el curso de una lectura un lector inexperto decide tocar asuntos de carrera. Podría decidir hablar sobre las habilidades del cliente con las computadoras y la tecnología:
“Aquí hay indicaciones de que usted está en sintonía con el mundo moderno y que no les teme a los nuevos desarrollos tecnológicos – computadoras, Internet y cosas así – Sin embargo, hay veces que usted encuentra esta área muy desalentadora. Como a mucha gente, la era del microchip lo ha dejado desconcertado”. Este es un perfecto Rainbow Ruse en términos de estructura, pero es defectuoso. El asunto bajo discusión es cuantificable, y por tanto susceptible de objetiva refutación. El cliente puede responder:
“Realmente, he hecho funcionar un departamento de
procesamiento de datos por quince años, y he dado conferencias sobre tecnologías emergentes en mi tiempo libre. Nunca lo he encontrado desalentador en absoluto.”
Este error obvio no necesita preocupar al psíquico, desde que hay muchas maneras de salir de él (veremos esto más tarde, en “El Juego Ganar-Ganar”). Aún así, sin duda alguna este improbable ejemplo ilustra por qué el elemento Rainbow Ruse se aplica usualmente a características menos cuantificables.
También ilustra la necesidad de acomodar las lecturas psíquicas en términos de potencial y capacidad, antes que en términos de realidad y hecho.
2. Fine Flattery (Halago Fino)
Las sentencias “Fine Flattery” son diseñadas para halagar al cliente de una manera sutil capaz de ganar su consenso.
Usualmente, la fórmula implica que el cliente sea comparado con “la gente en general” o “la mayoría de los que lo rodean”, y se declare una leve pero significativa mejora sobre ellos.
Considere este mal ejemplo:
“Usted es maravillosamente honesto”
Esto es ciertamente elogioso, y puede aún ser cierto, pero es una muy pobre pieza de cold Reading.
El primer problema es que se ve y suena como puro halago, porque eso es todo lo que es. La mayoría de la gente sospecha de esta clase de halago obvio y lo rechaza sin más.
Segundo, le falta cualquier pertinencia al sistema psíquico que es – en teoría – el que se está usando.
Tercero, omite la referencia a otra gente.
Suena demasiado tonto como para pretender que lleve alguna gran perspicacia.
La misma oración puede fácilmente ser cambiada en una pieza exitosa de Fine Flattery.
Suponga que al psíquico le dieron un reloj que pertenece a alguien, y está haciendo una lectura psicométrica (una lectura del carácter
supuestamente basada en un artículo que es de un cliente o lo usa el cliente).
Iría algo como esto:
“Lo que siento aquí es que el dueño de este artículo es alguien en quien generalmente se puede confiar. Diría quizás que esta persona es un poco más honesta y concienzuda que lo que mucha gente tiende a ser.
No un santo, no perfecto, pero digamos que cuando realmente importa, este es alguien que entiende la importancia de ser de confianza. Siento una energía que sugiere que esta persona tiene buenos valores que tratan de estar a la altura de, aunque debe ser dicho que quizás no siempre tiene éxito.”
Esta arenga entera equivale a “usted es básicamente honesto”. Sin embargo, suena como si fuera psíquica en su naturaleza, llena de comprensión, como una oración perceptiva sobre un individuo específico.
La honestidad es una buena característica a usar como la base del elemento Fine Flattery, desde que la vasta mayoría de la gente está inclinada a pensar en ellos mismos como honestos.
Otras varias características de la personalidad pueden ser usadas de la misma manera. Entre las más confiables están:
- ser trabajador y diligente - meticuloso
- justo, recto, imparcial, sin prejuicios - cálido y cariñoso, afectivo
- independiente, autónomo, libre
Debo hacer especial mención a dos características que son oro en polvo del Flattery.
Siempre funcionan, siempre impresionan, y pueden llevar lejos una magra consulta.
He aprendido tenerlas en reserva en todo momento, como paraguas de emergencia. Aquí están:
- Ser sabio en el modo que va el mundo, una sabiduría ganada a través de una dura experiencia en lugar de aprendida en los libros - Saber cómo ser un buen amigo
Nada más que para dar otro ejemplo, aquí está cómo un médium espiritista podría aplicar el mismo elemento.
Suponga que el médium está, tal como ella pretende, recibiendo mensajes de un pariente muerto, y que el Fine Flattery está basado en “usted es sabio”. Podría emerger algo como esto:
“…tengo a su hermana fallecida ahora conmigo. Dice que quiere que usted sepa que ella siempre lo admiró, aún si ella nunca lo expresó bien. Ella dice que usted es… espere, está viniendo… si, lo veo, ella dice que usted es de muchas maneras más sagaz y perceptivo que lo que la gente pueda pensar. Ella dice que
siempre pensó que usted es una persona considerablemente sabia, no necesariamente por haber aprendido de los libros y rendido exámenes. Me está diciendo que lo que quiere decir con sabio es con respecto a la manera del mundo, y en asuntos que no pueden ser vistos por cualquiera.
Se está riendo un poquito ahora, porque dice que esta sabiduría algunas veces usted la tuvo que aprender mediante duros caminos. Dice que usted es suficientemente inteligente para ver que la sabiduría viene de muchas formas.”
Un lindo toque es halagar al cliente en maneras que facilitan el proceso mismo de cold Reading. Por ejemplo, si el psíquico adula al cliente como que es muy dispuesto a aceptar nuevas ideas, esto incrementa las chances de que el cliente aceptará la realidad de los poderes psíquicos en general.
3. The Psychic Credit (El Crédito Psíquico)
Los Créditos Psíquicos son Oraciones de Carácter que acreditan al cliente con alguna forma de talento psíquico o intuitivo, o al menos una
receptividad a otros que poseen tales poderes. Esto puede ser visto como una muy especial aplicación de Fine Flattery. Es un elemento muy común encontrado en toda clase de lecturas.
Como pasa con el elemento Fine Flattery, no es suficientemente bueno elogiar simplemente al cliente y esperar que le guste.
“¡Hey! ¡Usted también es psíquico!” no es una aproximación recomendada.
Aquí hay un ejemplo de la clase de cosa que un lector de tarot puede decir:
“Esta carta, el Rey de Espadas, es generalmente indicativa de una receptiva o aún una capacidad psíquica de alguna clase. Desde luego todos tenemos estos atributos, pero varían de persona en persona. En su caso, es la segunda carta en la tríada mayor, que está consagrada a su perfil personal. Esto sugiere que usted tiene fuertes y vívidas facultades intuitivas, y buenos instintos que le servirán bien si aprende a confiar en ellos. Como también tiene el Ocho de Oros soportando la misma línea, diría que usted tiene una muy fina, casi psíquica clase de perspicacia cuando trata con bienes materiales y cuestiones financieras. Usted puede percibir valor en donde no todos pueden.”
Por si acaso aquí hace falta alguna aclaración, el anterior ejemplo hipotético está lleno de lo que yo más tarde llamo el “Jargon Blitz” (Bombardeo de Jerga). No tengo idea qué se supone que significan el Rey de Espadas y el Ocho de Oros, y frases como “tríada alta” y “en soporte de la misma línea” son artificiales sin sentido. Sin embargo, suenan bien, que es todo lo que realmente interesa.
El Psychic Credit (Crédito Psíquico) es ampliamente usado en muchas lecturas diferentes. Es raro en verdad que un psíquico informe al cliente que adolece de esta clase de facultades.
El Psychic Credit es a menudo acompañado por pequeñas “pruebas”. “Hay un indicio de que usted tiene un sentido psíquico bastante bien desarrollado por derecho propio. Probablemente usted sea el tipo de persona que puede estar pensando en alguien del que no ha oído desde hace un tiempo y entonces, como caído del cielo lo llama por teléfono en ese mismo momento.”
Muchos clientes fácilmente confirman que esta clase de cosas le ha pasado a ellos, y muy bien pueden haber sucedido. Sin embargo, como los escépticos nunca se cansan de decirnos, está lejos de ser una evidencia de intuición psíquica.
Usted probablemente piense con frecuencia en gente que conoce, y probablemente recibe muchos llamados telefónicos. Habitualmente no hay ninguna conexión y usted no piensa en ello dos veces. Cuando por casualidad, la persona en la que está pensando llama, es sorprendente y usted recuerda el incidente.
Créditos Psíquicos masculinos y femeninos
Hay mucha oferta de anecdotarios similares que tientan a los clientes a acreditarse a sí mismos con sensibilidad psíquica. Aquí hay una bastante común que es ofrecida a clientes femeninos:
“Usted probablemente tenga sensibilidad psíquica innata que le hace pequeños trucos a usted todo el tiempo. Es esa clase de cosa como sentir que debe hacer algo con su cara y mejorar su
maquillaje sin ninguna razón, y entonces de repente, alguien golpea la puerta y resulta ser alguien que realmente le complace y para quien usted quiere verse de la mejor manera.”
Para clientes masculinos, el Crédito Psíquico puede ser expresado de una forma ligeramente diferente para explotar los resortes típicos del ego masculino:
“Todos tenemos algo de perspicacia psíquica, y esto es verdad en usted, aunque sea tan pragmático y esté tan aferrado a la tierra. Usted es muy perspicaz tratando con la gente.
Usted puede leer muy bien a la gente, como una clase de sexto sentido que está más desarrollado en usted que en la mayoría de la gente. Usted conforma un buen hombre de negocios o negociador. Su lado intuitivo hace que usted tenga mucho más entendimiento con las mujeres que muchos hombres, y esta es una característica que, lo advierta o no, un montón de mujeres lo encuentran muy atractivo.”
El Crédito Psíquico es un elemento del Cold Reading muy confiable, y tiene el beneficio obvio adicional de apuntalar el sistema de creencias que soporta las lecturas psíquicas (que vimos en parte de El Set Up, “Estableciendo el sistema de creencias”).
4. Sugar Lumps (terrones de azúcar)
Las oraciones Sugar Lump le ofrecen al cliente un premio emocional placentero por creer en la chatarra disponible. En general, la Sugar Lump se dirige a la predisposición del cliente para adoptar la “disciplina” psíquica involucrada en la lectura, y beneficiarse de las visiones reveladas así gloriosamente:
“tu corazón es bueno, y te relacionas con la gente de una manera muy cálida y cariñosa. El tarot a menudo se relaciona más con los sentimientos y la intuición que con los hechos fríos, y tu fuerte sentido propio de la intuición podría ser una razón de por qué el tarot parece funcionar especialmente bien para ti. Las impresiones que tengo son mucho más fuertes contigo que con muchos de mis clientes.”
Es más o menos mandatorio alabar al cliente por ser “de mente abierta” y “receptivo a muchas diferentes clases de sabidurías”.
Esto es tan malicioso como insidioso, desde que, cuanto más el cliente está dispuesto a creer en el absurdo que se le vende, más fácil es (a) despedirla feliz y (b) que vuelva por más.
Sugar Lumps pueden también ser usadas para debilitar resistencia al absurdo psíquico, o aflojar actitudes escépticas. En estos casos, la Sugar
Lump es modificada para señalar cuán linda y amorosa persona podría ser el cliente, si sólo fuera menos escéptico.
Podría decirse algo como esto:
“Siento de alguna manera que te has vuelto muy defensivo, casi como si estuvieras aprisionado en tu propio y pequeño seguro castillo. Es una vergüenza, porque te estás bloqueando de un montón de luz y amor, que podrían ser tuyos. Hay indicaciones aquí de una necesidad de aprender a tener una más amplia visión de la vida, y ser más abierto a nuevas ideas – aunque parezcan extrañas al comienzo.
Tú sabes, no te harás ningún daño si bajas tus defensas un poco, y echas un vistazo al conocimiento profundo que se te ofrece. Quién sabe, podrías encontrar algunas de las respuestas que has estado buscando.”
Esto no es más que un impacto emocional en la cara (a pesar de lo dulcemente que se ha dicho), explotando el deseo humano natural de ser aceptado y amado.
La Sugar Lump puede también acentuar cuán negativo es dudar, cuestionar o descreer. Además, el psíquico puede estar inclinado a agregar un poco de basura científica nada más que para agregar efecto. Todo es bueno para el negocio.
5. La Declaración de Jacques (The Jacques Statement) Este elemento consiste en una Oración de Carácter basada en las diferentes fases de la vida por las que todos atravesamos.
Le pusieron el nombre de Jacques, el personaje de la obra de Shakespeare “As You Like It” (Como gustéis) que dice el famoso discurso “Las siete fases del hombre”.
Las Oraciones de Jacques derivan de los ritos de los pasajes o etapas de la vida, patrones de vida ampliamente reconocidos, y típicos problemas que todos encontramos en el camino hacia la adultez. En este contexto, muchas fuentes del cold Reading se refieren a un libro llamado “Pasajes” escrito en 1976 por el autor y periodista ganador del premio New York Gail Sheehy (ver Apéndice nota 4). Este excepcional libro analiza lo que Sheehy ha apodado “la predecible crisis de la vida adulta”, y sigue siendo la referencia preeminente para todo el que quiera estudiar este territorio para cold reading o cualquier otro propósito. Mi copia está muy hojeada. Aquí va un ejemplo de una Oración de Jacques, tomada de mis propias lecturas de tarot, astrología y clarividencia. Es la más apropiada para alguien que está en la mitad o al final de los treinta o a principio de los cuarenta:
“Si es honesto sobre esto, usted con frecuencia se pregunta qué pasó con todos aquéllos sueños que tuvo cuando era más joven; todas aquéllas maravillosas ambiciones que usted atesoraba, y
planes que alguna vez le importaron. Sospecho que si
profundizamos, hay una parte de usted que algunas veces quisiera desechar todo, salir de la rutina y empezar de nuevo – esta vez haciendo cosas a su modo”.
Como muchos de los elementos listados aquí, La Oración de Jacques puede parecer poco convincente así escrita. Sin embargo, en el contexto de una supuesta lectura psíquica, con la correcta presentación y expresión oral, puede ser altamente efectiva.
Muchos clientes que son el blanco de la lectura responden abriendo la boca con asombro de que las cartas (o las estrellas, o la escritura a mano, etc.) puedan reflejan con tal precisión su vida y preocupaciones.
El Talento Frustrado
Aquí hay otra Oración Jacques que sirve para un adulto joven, digamos en sus tempranos veinte, que está probablemente aún desarrollando su carrera:
“Si usted es honesta sobre esto, a menudo siente una sensación de frustración de que sus propias ideas y talentos y habilidades no están siendo reconocidas totalmente. Ha habido más de una o dos ocasiones en las que usted tuvo que batallar para conseguir que la gente le deje mostrar lo que usted puede hacer. Mientras usted es suficientemente madura para reconocer que tiene un montón para aprender, y está dispuesta a poner el tiempo necesario en aprender nuevas habilidades, también encuentra con frecuencia otras personas que no son fáciles de cambiar, con viejos hábitos, e incapaces de apreciar la contribución que usted puede hacer – si sólo se lo permitieran”.
Este elemento es aplicable a muchas clases de lecturas psíquicas. Sé por experiencia que encaja muy bien en una lectura de tarot o astrológica. Soy el primero en admitir que muchos de los elementos listados aquí están lejos de ser garantía, y pueden funcionar mal (de ahí la última sección de cómo salir de un problema, “El Juego Ganar-Ganar"). Sin embargo, una Oración Jacques bien manejada raramente se topará con otra cosa que no sea un acuerdo entusiasta.
6. Greener Grass (Pasto más verde)
El Elemento Greener Grass está basado en el hecho de que todos nosotros mantenemos alguna fascinación por opciones de vida que no hemos tomado. Podría decir que forman su propio subconjunto de las Sentencias Jacques referidas arriba.
Hay muchos ejemplos de estas elecciones fundamentales de vida.
Los que siempre han vivido en áreas urbanas congestionadas, alguna vez desearon lo que ellos ven como la paz y la libertad de una más rústica