comprendidos en el proceso de cold reading.
Debería estar claro que estos elementos pueden dar maravillosos aciertos, y es probable que así sea en muchos casos Sin embargo, esto nunca puede estar garantizado en todos los casos. Va a haber veces en que el psíquico ofrece una sentencia particular que el cliente rechaza
firmemente. Si esto ocurre, el psíquico usa uno de los métodos de más adelante para salir del problema, arreglar el daño, y proseguir como si nada hubiera pasado. En otras palabras, si la sentencia es correcta, el psíquico gana, y si es un yerro, ¡el psíquico gana de todos modos! Lo que sigue es una lista de 11 maneras con las que el psíquico trata las respuestas negativas. No están en un orden particular, excepto la número 1 que siempre es la mejor, y la número 11 que siempre es el último recurso.
1. Insistir, cuestionar y demorar.
Este es el método más común de todos, y uno muy confiable. Es capaz de tratar con más o menos cualquier respuesta negativa.
Está compuesto por tres fases:
(a) El psíquico insiste con la sentencia ofrecida y trata de promover por lo menos un acuerdo parcial
(b) Actúa desconcertado, e invita al cliente a compartir la culpa por la “discrepancia”
(c) Deja la discrepancia sin resolver, en caso de que el cliente encuentre una coincidencia más tarde
Permítame presentarle un ejemplo típico. Podría empezar así:
“Me está llegando el nombre Sara, ahora ¿por qué es eso significativo para usted?”
“Mmm… No puedo opinar. No. Nadie que yo conozca.”
¡Una respuesta negativa! Primero de todo, el psíquico insiste con la sentencia original. Pasado un poquito más de tiempo y estímulo, el cliente podría bien salir con una relación en la que no había pensado antes. Cuando esto ocurre, se ve como que el psíquico estaba en lo correcto desde el principio. Otra razón para insistir con la sentencia original es que la mayoría de la gente es reacia a decir que están 100% definidos y ciertos acerca de algo, especialmente si el psíquico los puso en situación difícil. Ellos pueden aparecer con alguna clase de relación justo para ahorrarse sentirse incómodos. Podría darse algo como esto: “¿Está usted seguro?”
“Bastante seguro. Pienso que no conozco a nadie con ese nombre.” “¿Está absolutamente seguro de eso?”
“Bueno, no puedo reconocer a nadie. No, realmente no.”
“¿Está diciendo que tiene la certeza que no conoce a nadie en absoluto con ese nombre o uno que suena parecido a ese, y usted nunca lo ha hecho?”
Esto puede sonar como más bien agresiva intimidación, pero las maneras y la personalidad del psíquico puede hacerlo que parezca bastante
aceptable. He oído más de un psíquico por radio (bajo presión para dar resultados “inmediatos”) que usan esta clase de enfoque.
Muy pocos clientes se plantarán bajo esta clase de inquisición. Sin embargo, si lo hacen, el psíquico simplemente pasa a la siguiente fase – actuar con desconcierto, e invitando al cliente a compartir su
aturdimiento. Casualmente, algunos psíquicos mencionarán también que no quieren que el cliente trate y haga que la sentencia calce. Esto da la impresión como simpáticamente honesto, pero en realidad incita al cliente a tratar aún más duro de ayudar. Continuando con el mismo ejemplo, se podría seguir desplegando estas líneas:
“Bien, de acuerdo, no entiendo más que usted. Estoy teniendo esta impresión del nombre Sara, y si significa algo para usted o no, todo lo que puedo decirle es la impresión que tengo. No le estoy pidiendo que trate y haga que calce, no es el punto, pero por otro lado tengo que nombrarlo como lo veo, y para ser honesto con usted, a menudo no estoy totalmente errado. De manera que, ¿puede continuar pensando en eso? Porque me siento seguro que hay una relación allí en alguna parte, pero que obviamente no le viene a la mente…”
Si el cliente recuerda eventualmente a alguien llamada “Sara”, el psíquico introduce puntos extras para profundizar su idea. Si tal triunfo no aparece, el punto simplemente se olvida y el psíquico nunca más lo menciona nuevamente.
2. Estoy en lo correcto pero usted lo ha olvidado
El psíquico justifica la discrepancia entre su sentencia y el rechazo del cliente acusando al cliente de pobre memoria.
Ejemplo:
“Y cuando usted era joven, veo un accidente relacionado con el agua. ¿Esto tiene sentido para usted?”
Si sí, es un acierto. Si no, el psíquico dice:
“Siento que está yendo algún tiempo más atrás, quizás cuando usted era realmente muy joven. Usted podría no recordar.”
El psíquico entonces pasa suavemente a la siguiente parte de la lectura, sin ningún daño hecho.
3. Estoy en lo correcto, pero usted no lo sabe
La discrepancia es atribuida a que el cliente no está en posesión completa de los hechos. Ejemplo:
“Veo el nombre Marcos. ¿Significa algo para usted?” Si sí, es un acierto. Si no, entonces:
“Siento que esta persona podría ser alguna conexión profesional del lado de su marido. De hecho usted no necesariamente lo conocería bien.”
El psíquico explica la discrepancia diciendo que tiene los hechos, pero no los tienen ni el cliente ni nadie. Ejemplo:
“Este tío suyo tiene un problema en el área del pecho, ¿es así?”. Si sí, es un acierto. Si no, entonces:
“Desde luego él puede aún no haberse dado cuenta que su pecho tiene un problema. Quizás hace poco que se hizo un control, pero definitivamente puedo ver un problema menor allí”.
5. Estoy en lo correcto, pero es (lamentable, bochornoso,
vergonzoso)
El psíquico sugiere que aunque está en lo correcto, hay razones de gusto o vergüenza que le quitan mérito. Ejemplo:
“Y en lo que concierne a su abuelo… mmm, había un problema con la ley, ¿no?”
Si sí, es un acierto. Si no, entonces:
“De hecho, él puede haber guardado silencio sobre eso, y nunca habértelo dicho. La clase de silencio “aquí entre nosotros”. Pienso que no hay ninguna necesidad de explayarse con esto”.
6. Ahora estoy equivocado, pero pronto estaré en lo correcto
El rechazo es atribuido al hecho que la verdad no se hará evidente por algún tiempo. Un simple ejemplo:
“Veo las iniciales J y T. ¿Tienen significado para usted?” “No, pienso que no.”
“¿Está seguro?”
“Mmm, sí, estoy bastante seguro.”
“Bueno, tenga cuidado de ellas porque es más bien una impresión definitiva, de modo que se avecinan muy pronto, ¿de acuerdo?”.
Esta fórmula puede ser usada de otra manera. El psíquico puede ofrecer una sentencia que se refiere al futuro, y precipitadamente le cambia la forma para adaptarla al presente si fuera necesario:
“También visualizo que usted, o alguien muy cerca suyo, se mudará de casa en el futuro cercano.”
“¡Oh, bien, realmente acabamos de mudarnos la semana pasada!” “¿Es eso cierto? Bien, podría verlo mudándose de casa, y por alguna razón pienso que sucederá en una semana más o menos. El tiempo es más bien un concepto fluido en el tarot…”
7. Estoy equivocado, pero no importa
El psíquico comete el error pareciendo una distracción trivial que no tiene consecuencia. Ejemplo:
“Y esta casa en la que vivías por aquél entonces, veo un número 2 en la puerta. Es correcto ¿no?”
Si sí, es un acierto. Si no, entonces:
“Bueno, de acuerdo, estoy obviamente confundido acerca del número exacto pero no se preocupe, esta casa que estoy viendo es la cosa importante, y la razón por la que quiero mencionar esta casa es que…” El psíquico va sobre algo completamente diferente, con la problemática numérica enteramente olvidada.
8. De hecho estoy equivocado, pero emocionalmente correcto
El psíquico acepta que está equivocado en términos de los hechos, pero declama que estuvo correcta en términos de las necesidades íntimas del cliente, o sus carencias o deseos.
Aquí hay un ejemplo que recuerdo de una lectura dada por un animador en el mismo campo que el mío. Dando una demostración para un periodista que había nacido y crecido en Irlanda, le ofreció esta sentencia:
“Usted acostumbraba tener su cabello largo cuando era más joven, ¿no?” “No, realmente siempre lo usé corto. Donde crecí no se nos permitía tener el cabello largo.”
Mi amigo, pensando rápidamente, dedujo correctamente que si a una muchacha le estaba prohibido usar el cabello largo, probablemente ella habría desarrollado un fuerte deseo de hacerlo. Por lo tanto ofreció esta sentencia como continuación:
“Ah, pero usted quería usarlo largo, ¿no?”
La cliente asintió, y esto fue aceptado como un acierto. De hecho, fue tomado como evidencia que las “vibraciones psíquicas” revelan nuestro yo interior, no solamente las exterioridades.
Otro ejemplo común surge cuando se discuten las actividades juveniles del cliente o ambiciones tempranas de carrera. Si el psíquico sugiere al cliente de que ella fue bastante atlética cuando más joven, esto puede ser cierto o puede ser erróneo. Si es erróneo, usualmente es valedero para el psíquico por lo menos tratar de ofrecer una sentencia de seguimiento, como ésta:
“Bien, puede ser que usted no se dedicaba mucho al deporte, pero hay indicaciones aquí de por lo menos un interés, o un deseo, aún si usted realmente no los cumplió.”
Esta clase de modificación a menudo resulta en por lo menos un acuerdo parcial, que salva el fallo y lo convierte en un casi éxito. En muchos contextos, esta clase de éxito “emocionalmente correcto” es aún más valorada por los clientes que la simple precisión de viejos hechos, desde que parece insinuar que los poderes del psíquico a cierto nivel de
profundidad. A menudo esto es considerado una intrigante y entretenida perspectiva. La más bien mundana y no inspiradora verdad es que los psíquicos están simplemente ofreciendo excusas por los fallos que son tan creativos como son de transparentes. Ellos hacen esto con confianza, sabiendo que ningún cliente es probable que diga esto:
“Ah, pero usted no dijo nada acerca de lo que yo quería. Usted de hecho dijo que yo tenía cabello largo cuando era joven. Si esto hubiera sido cierto, usted hubiera afirmado que esto es una evidencia de sus
habilidades psíquicas. Pero no es cierto, y todavía usted quiere el crédito por acertar. Esto es a todas luces absurdo.”
Entonces de nuevo, si un buen número de personas leyeran la Sección Cuatro de este libro podría haber más que unos pocos clientes preparados para desafiar a los psíquicos de esta manera.
9. De hecho estoy equivocado, pero correcto dentro del
sistema
El psíquico acepta que se equivocó en términos de los hechos, pero correcto en términos del sistema adivinatorio o psíquico que está usando. Por ejemplo, si el psíquico está haciendo una lectura de tarot, puede arriesgar la hipótesis que el cliente tiene una hermana, y hacer una sentencia acorde:
“Y veo alguna clase de transacción financiera que involucra a su hermana.”
Si el cliente lo rechaza sobre la base de que no tiene hermana, el psíquico replica inmediatamente con algo como esto:
“Bien, realmente, dentro del tarot que usamos “hermana” significa cualquier femenino con quien usted tiene una gran amistad o a quien usted conoce bien…”
Ampliando y adaptando el significado en este sentido provee una chance mucho más grande de obtener un acierto o de estar cerca. En forma similar, el astrólogo puede ofrecer algo así:
“Y si retrocedo a Septiembre, la influencia de Plutón en su quinta casa en ese momento sugeriría que usted se benefició financieramente, o recibió algún dinero.”
Si el cliente rechaza esto, el astrólogo puede suavemente introducir esta clase de revisión:
“Bien, dije “dinero”, pero en términos astrológicos raramente pensamos en la riqueza como meramente como monedas y efectivo. Lo que realmente quise decir fue riqueza en términos de su vida y realización, esa clase de riqueza.”
Siempre que el cliente pueda pensar en alguna buena noticia durante el período referido, el psíquico puede contabilizar esto como otro éxito. Los espiritistas son especialmente liberales con el uso de este método. Desde que ellos solos nos pueden decir cómo piensan y sienten aquéllos en el mundo de los espíritus, ellos pueden invocar cualquier explicación que parezca conveniente para ese momento.
El ejemplo más frecuente surge cuando el psíquico ha indicado
erróneamente la relación del cliente con la persona que viene del mundo de los espíritus:
“Y tengo conmigo ahora un caballero entrado en años que dice que usted muy bien puede haber estado tratando de comunicarse con él, puesto que él se murió recientemente. Siento que podría ser su padre.”
En este punto el cliente podría señalar que su padre está aún vivo, pero que su hermano se murió recientemente. El psíquico podría entonces hacer una Pregunta Directa para establecer si el hermano del cliente era mayor que ella, diciendo:
“Oh, ahora entiendo. Lo que quiso decir fue que cuando ustedes dos eran jóvenes habían frecuentes veces en las que él asumía la responsabilidad por usted, y que era casi como la figura de un padre para su pequeña hermana.”
Esto sería otro triunfo para el psíquico por la licencia semántica especial. Hay siempre temas y variaciones disponibles para el lector en frío
experimentado. En el anterior ejemplo, realmente no interesa si la edad del hermano resulta o no ser conveniente. Aún si él había sido mucho, mucho más joven, el psíquico podría ofrecer un línea como esta:
“Oh, sí, él está viniendo más claramente ahora. ¡Fui yo que estaba en una confusión, no su hermano! Sentí la palabra “padre” y me anticipé. Estuvo tratando de explicarme que él no era su padre, sino que usted y él tenían el mismo padre… está bien, ¿no es así?”
Y proseguir con el resto de la lectura. ¡Siempre hay una salida!
10. Letra chica equivocada, titular correcto
El psíquico acepta una corrección como confirmación de que estaba, en líneas generales, correcto todo el tiempo. Ejemplo:
“Y ¿había un problema con las ruedas de este auto?”
Si el auto tuvo en verdad problemas en las ruedas (como tienen muchos autos) entonces es otro acierto. Si no, y el cliente dice que eran los frenos que estaban fallando, entonces:
“Oh, eras los frenos, ¿no? Ok, entonces, pero usted tenía un problema con el auto, correcto, ¿no es así?”
Otro triunfo para los poderes del psíquico. Una leve corrección para el psíquico es insinuar que captó algo en forma equivocada porque no usa con propiedad sus facultades. Como esto:
“Oh eran los frenos, ¿no? ¡Eso me enseña! Quise decir “frenos” pero entonces tuve la impresión sobre las ruedas. Debería aprender a confiar en mis primeros instintos, ¿no? Ok, entonces, pero aún así capté este problema con el auto, y eso es correcto ¿no?”
11. Admitir, disculparse y seguir adelante
¡Este es el último refugio! Si todo lo demás falla, el psíquico puede por lo menos decir algo como esto:
“Ok, cuando estoy equivocado estoy equivocado, y no soy tan orgulloso como para no admitirlo. Desearía que pudiera estar siempre un 100% correcto, ¿pero entonces lo estaríamos todos? De todos modos,
permítame pasar a la siguiente área que quiero explorar con usted, que es viajes…”
De este modo el psíquico hace borrón y cuenta nueva y continúa. Deja el problema atrás, donde será silenciosamente olvidado, y al mismo tiempo da la impresión de ser extremadamente honesto.
Revisión del Progreso
En este momento estamos a más de la mitad hacia la Sección Dos. Hemos vistos El Set Up, los Principales Temas y Elementos. Hemos visto también cómo el psíquico sale de errores embarazosos o sentencias rechazadas usando las técnicas Ganar-Ganar. Hasta aquí, no hemos visto la Presentación de la lectura, de manera que ese es el próximo capítulo.