Hemos visto ya que las técnicas de cold Reading pueden ayudar a establecer rapport. En cualquier ocasión, si la otra persona siente que usted la entiende, y que hay mucho espacio para el acuerdo, se gana un sentido de convergencia y adhesión. En otras palabras, buen rapport. Si la otra persona siente que usted no la entiende, y cada hilo de conversación parece fragmentarse en desacuerdos, no ganan ningún sentido de
convergencia y adhesión, y es improbable que disfruten el encuentro. Un prudente usa de algunas técnicas de cold Reading podrían por lo tanto ayudar a Fred a aumentar su rapport con Ginger. Unos pocos ejemplos ilustrarían el punto.
Considere la Treta Arcoíris, aplicada a la conversación de Fred con Ginger. Suponga que Ginger ha estado hablando sobre alguno de sus problemas relacionados con el trabajo. Como un punto natural en la conversación, Fred podría ofrecer esta clase de devolución:
“Suena muy frustrante. Por lo que dices, tengo la impresión que
habitualmente eres bastante calma, no la clase de persona que reacciona fuertemente. Pero parece que de tanto en tanto toda esta presión tiende a manifestarse sobre tu lado más calmo. Apuesto que en ocasiones puedes ser bastante demostrativa”.
Allí lo tiene, una clásica Treta Arcoíris que une ‘calma’ con ‘manía’ en la misma descripción. No obstante una sentencia como esta, dada en el momento correcto, puede ser el compendio de la perspicacia.
Fred podría también usar un toque de Fina Adulación. Lo específico puede obviamente depender del flujo de la conversación. Suponga que Ginger ha estado hablando sobre algunos de los pros y contras de su trabajo, y la manera en que algunas personas son menos confiables de lo que deberían ser. Fred podría decir:
“¡A veces te debe poner loca! Quiero decir, por lo que has dicho, tengo la impresión que eres bastante consciente a tu manera – tú sabes, si dices haré algo, ¡lo harás realmente! Me imagino que la gente te encuentra bastante responsable.”
Es algo y es nada – apenas un leve cumplido dicho al pasar – pero que Ginger puede registrarlo, y que no daña las chances de Fred de ser considerado bastante perceptivo. Desde luego, las mujeres pueden detectar la falta de sinceridad desde un kilómetro, por eso Fred debería tener cuidado de no usar cumplidos vacíos que aparezcan en el rastreo del radar de Ginger.
La Sentencia Jacques es especialmente aplicable a un contexto romántico. Como hemos visto, la técnica está basada en las ‘fases similares de la vida’ que todos atravesamos. Dado que la gente sale con los de su mismo grupo de edad, es probable el caso que las vidas de Fred y Ginger, en los años recientes, hayan atravesado fases similares. Por ejemplo, puede que ambos estén en la edad donde han hecho la transición desde su primer trabajo ‘recién salido de la escuela’ a un segundo trabajo que paga mejor y tiene mayores posibilidades de carrera. Si Fred piensa sobre los problemas, desafíos, altos y bajos que él ha sentido en los años
recientes, puede asumir que en líneas generales, Ginger seguramente ha tenido algunos de los mismos sentimientos.
No viene mal mencionar estos paralelos. El sentimiento ‘yo también’ es muy bueno para el rapport.
Fred puede también hacer buen uso de la Sentencia Barnum para infundir una sensación de rapport y entendimiento:
“Supongo que algunas veces tú sientes que no pides mucho, pero un pequeño crédito y reconocimiento no dañan”.
“Tú sabes, tengo la impresión que a veces puedes ser bastante auto crítica.”
“Me parece que eres de la clase que no suele creer todo lo que la gente dice. Pienso que eres un poquito más independiente que eso. Formas tus propias conclusiones”.
Estas son Barnums bastante ordinarias dando una pincelada a la conversación. En la página impresa, pueden parecer bastante triviales, como Barnums tienden a ser. Sin embargo, esta clase de comentarios puede incentivar a Ginger a pensar que está con alguien que puede apreciarla por lo que ella es, entenderla, e identificarse con ella.
Puntos de Presentación
En el contexto de una lectura psíquica, he hecho una lista de un número de Puntos de Presentación. Todos estos se aplican a la tarde de Fred con Ginger tanto como lo hacen para las lecturas psíquicas. Por ejemplo, el primer punto se refiere a todo lo que tiene que ver en el cultivo de la realimentación y poniéndolo en buen uso. Algunas de las cosas sobresalientes eran:
- mantenerse relajado, atmósfera íntima - incluir señales de receptividad
- hacer preguntas abiertas - usar el contacto visual
- registrar las pistas del lenguaje corporal
Si Fred aprende cómo cultivar la realimentación en estas maneras varias, y cómo usarlas, las chances son que Ginger lo considerará a él como más atento y considerado que el promedio.
Otro de los Puntos de Presentación concierne a la ‘Empatía Sensorial’. Generalizando, los hombres tienden a hablar sobre lo que piensan
mientras que las mujeres hablan de lo que sienten. Aunque es un pequeño punto, este puede imposibilitar el desarrollo de buen rapport. Por lo tanto, si Fred tiene cuidado a expresarse en términos de sentimientos en lugar de pensamientos, no hará ningún daño, y podría darle sutilmente una mano al rapport de ambos.
‘Manteniéndolo claro’ es otro muy simple y a la vez significativo punto de presentación. El brillante repertorio de conversación de Fred no es bueno si Ginger lo encuentra difícil de entenderlo. El rapport es una
cualidad sutil y esquiva, y hay pocos indicadores bien delineados. Sin embargo, es seguro decir que si Fred provoca estas respuestas:
“Lo siento, ¿puede repetirlo?” “Lo siento, no entiendo.”
Entonces esta ‘claridad’ podría hacer su trabajo.
Ética
Antes de concluir esta sección, unas breves palabras sobre la ética involucrada. Si Fred a sabiendas emplea estas técnicas como están descriptas, ¿lo calificaríamos de falso, connivente, engañador, sinvergüenza?
Es una asunto de opinión, pero mi propio punto de vista es que esto depende seguramente del carácter de Fred. Si él es realmente decente, querible, atento, etc., entonces se podría decir que él está simplemente tratando de asegurarse que sus buenas cualidades se trasluzcan. Si de otro modo, él es una lamentable pieza de barro perdedor de tiempo, entonces sí, sus motivos son mentirosos y censurables. Merece sufrir un cruel e inusual castigo – tal como encontrarse con una mujer que juega los mismos juegos.
Así concluye nuestra breve mirada a la aplicación potencial de las técnicas del cold reading al contexto romántico. Hay probablemente mucho más que podría decirse, pero caería fuera del alcance de este libro. Agregaría que mientras las técnicas de cold reading bien pueden tener un rol ‘romántico’, tengo cuidado de no exagerar su significado. Cuando todo se acabe, Ginger siempre sabrá si está con el Príncipe Azul o con el Rey Repelente, con el Sr. Correcto o con el Sr. ‘Olvídalo’. Y todas las habilidades de cold reading del mundo no harán ninguna diferencia.