SIGNOS VITALES

SIGNOS VITALES

DE EMPRENDIMIENTOS ECONÓMICOS POPULARES

Un proyecto de la

Asociación BePe en Catamarca Cuestionario para el diagnóstico rápido de microemprendimientos

Nombre Titular: Fecha:

Actividad Económica:

Grupo:

A) VARIABLES SOCIO-TÉCNICAS (ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO)

HISTORIA O TRAYECTORIA LABORAL, ANTECEDENTES OCUPACIONALES DE LA/EL TITULAR Independiente /

Dependiente Sector y Rama Tipo de Establecimiento Tarea Realizada Antigüedad

PERSONAS OCUPADAS TOTAL O PARCIAL EN EL EMPRENDIMIENTO Nombre y Apellido Edad ACTIVIDADES QUE REALIZA Dedicación

hs./mes

Relación de Parentesco

Remunerado o no remunerado 1 TITULAR

2 3 4 5

OBJETIVO – LÓGICA – RACIONALIDAD

¿Cómo definiría usted su negocio? ¿Cuál es su negocio?

¿Cuándo comenzó con el emprendimiento? ¿Cuáles fueron los motivos por los cuales usted decidió comenzar con el emprendimiento?

¿Puede contar brevemente la historia del emprendimiento? (marcar sólo los hitos de crecimiento y crisis y cómo las superaron)

¿Quiénes le ayudaron a llevar adelante su negocio? ¿Qué le aportaron?

¿Cuántas personas participan en la toma de decisiones del emprendimiento? ¿Quién decide qué producir, cuando y cuánto?

Lo decide sola/o Lo decide con su compañero/a

Lo decide con otras personas

¿Con quién?

¿Qué es lo que le gustaría lograr con el emprendimiento en los próximos 5 años?

¿CUÁNTO PUEDEN PRODUCIR? ESCALA Productos / Servicios:

Ciclo Productivo o duración de las “tandas”

de trabajo

Unidad de producción Cantidad Máxima Producida en un ciclo Cantidad Normal Producida en un ciclo

TECNOLOGÍA DE PRODUCCIÓN / SERVICIO

Continua Discontinua con estacionalidad fija Inestable

Producción en línea Producción por tandas Producción por producto

División del trabajo (departamentalizado) Trabajo indiferenciado

¿Qué funciones o tareas están diferenciadas?

ESTACIONALIDAD DE OCUPACIÓN DE MANO DE OBRA DEL TITULAR

DEDICACIÓN hs/mes E F M A M J J A S O N D

Alta hs/mes

Media hs/mes

Baja hs/mes

Suponiendo que logran realizar una venta -o le demandan servicios- por el doble de lo que venden actualmente ¿Cuánto tiempo les demandaría responder a tal demanda? ¿Cuál sería la demora que sufrirían los clientes?

B) VARIABLES ECONÓMICO – FINANCIERAS

Evaluación Estado de Ingresos y Gastos mensuales

CALCULO DEL COSTO del EMPRENDIMIENTO (a partir de las COMPRAS) Materia Prima,

Insumos y Materiales:

A Ciclo en Días B Unidad de compra C Cantidad

D Precio Unitario E Costo por ciclo (C*D) F Costo Compras mensuales (E/A*30)

¿Dónde Compra?:

TOTAL COMPRAS MATERIA PRIMA INSUMOS Y MATERIALES AL MES: $ __________

Gastos Generales:

(que pueda diferenciar)

ALQUIL.

NEG. SERVIC.

3 ROS. FLETE COMBU-

STIBLE MANTEN.

Y REP. GAS ELECTR. TELÉ-

FONO GS. DE

COMER. GS. DE ADMINIS.

G Ciclo en Días H Unidad de compra I Cantidad

J Precio Unitario K Costo por ciclo (I*J)

CALCULO DE VENTAS Productos / Servicios:

M Ciclo en días N Unidad de venta O Cantidad

P Precio Unitario Q Ingreso por ciclo (O*P)

R Ingreso Ventas mensuales (Q/M*30)

OTROS GASTOS (POR MES) Gastos MES Otros Gs. del

Negocio

Gs. Familiares

Alimentación Vestuarios Alquileres Salud Educación Transporte Gas

Luz Teléfono Agua

TV – Cable / Sat.

Impuestos /Tasas Otros

TOTAL Gs.

TOTAL VENTAS AL MES: $_________________

OTROS APORTES AL PRESUPUESTO FAMILIAR (POR MES)

UNIDAD DOMÉSTICA Propios Cónyuge Hija/o (1) Hija/o (2) Sueldos o Jornales

Changas Jubilación / Pensión

Planes / Becas

Total

TOTAL OTROS INGRESOS UNIDAD DOMÉSTICA POR MES: $

Evaluación Estado Patrimonial

ACTIVO CORRIENTE

EFECTIVO: OTRAS DISPONIBILIDADES:

Materia Prima, Materiales y Productos Terminados:

E Costo por ciclo (C*D) Existencias promedio (E/2)

TOTAL ACTIVO CORRIENTE: $ __________

ACTIVOS FIJOS

EMPRENDIMIENTO FAMILIA

Detalles Descripción (Modelo, año, condición, etc.)

Canti dad

Valor Actual Detalles Descripción (Modelo, año, condición, etc.)

Canti dad

Valor Actual

DERECHOS Y OBLIGACIONES PATRIMONIALES

CUENTAS POR COBRAR CUENTAS POR PAGAR

Clientes Monto Total Fecha Vencimiento

Financieras, Tarjetas, Cuotas Por Consumo, Proveedores

Monto Total Fecha Vencimiento

Monto Cuotas Mensuales

TOTAL X COBRAR: TOTAL X PAGAR:

ESTADO DE RESULTADO DEL TRABAJO VENTAS AL MES

(-) COMPRAS MATERIA PRIMA AL MES RETORNO BRUTO DEL TRABAJO

(-) GASTOS GENERALES DIFERENCIABLES (-) OTROS GASTOS DEL NEGOCIO

RETORNO NETO DEL TRABAJO

(-) PAGO A NO APORTANTES DOMÉSTICOS (MES) (-) OTRAS DEUDAS (MES)

(+) OTROS INGRESOS (MES) (-) GASTOS FAMILIARES (MES)

RETORNO MENSUAL NO REPARTIDO (RNR) EXCEDENTE NETO X SEMANA (RNR/4,36)

C) VARIABLES DE COMERCIALIZACIÓN

PRINCIPALES PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE COMERCIALIZAN

Productos / Servicios Descripción

LA CLIENTELA

¿A QUIÉNES LE VENDEN? (marcar el más importante)

A fabricantes o empresas que transforman el producto A comercios minoristas

A intermediarios o revendedores A consumidores finales (particulares) A comercios mayoristas que completan la línea A una Comercializadota de Comercio Justo

A Otros Especificar a quién:

¿CÓMO VENDEN? (marcar la más importante a lo largo del año)

Dentro de nuestro local En una feria

Vendemos en nuestra casa o finca Distribuyendo a domicilio o puesto en el local o fábrica

En un puesto fijo en la calle En forma ambulante

Otra forma Especificar cómo

¿CÓMO REALIZAN SUS VENTAS? (marcar la más importante a lo largo del año)

El comprador entra al pueblo o barrio y compra a cualquiera Ofrece productos/servicios, pero sin salir a buscar clientes A fasón o el comprador ya nos conoce y viene a buscarnos Sale a buscar clientes con promociones y publicidad

Otra forma Especificar cómo

PRECIO – DIFERENCIACIÓN

¿CÓMO FIJAN EL PRECIO? (La mayoría de las veces)

El comprador pone el precio Nosotros ponemos el precio y el cliente regatea El comprador pone el precio y nosotros podemos pedir mejoras Nosotros ponemos el precio y el cliente lo acepta

Otras formas ¿Cuáles…?

PARA SUS CLIENTES ¿QUÉ ES MÁS IMPORTANTE LA CALIDAD ALTA O EL PRECIO BAJO:

Más importante la CALIDAD 10-1 9-2 8-3 7-4 6-5 5-6 4-7 3-8 2-9 1-10 Más importante el PRECIO CUAL ES SU COMPETENCIA:

Nombre del Competidor Producto Competidor Precio de la Competencia Calidad de la Competencia Menor Igual Mayor Inferior Igual Super.

¿Dónde vende? (especificar exactamente)

ESTACIONALIDAD DEMANDA

VENTAS E F M A M J J A S O N D

Alta $ Media $ Baja $

¿Por qué los consumidores le compran a usted y no a otras/os?

¿Cómo percibe la clientela, al producto/servicio? ¿Cómo está posicionado el emprendimiento en la mente de la clientela?

SIGNOS VITALES

Un proyecto de la

Asociación BePe en Catamarca

Nombre Prestataria/o: Fecha:

Actividad Económica:

Grupo:

PRODUCTIVIDAD RETORNO DEL TRABAJO (Retorno Neto del Trabajo / total hs. trabajadas) = $/hs.

RATIO TECNOLÓGICO: RT = Activos Fijos / (Dedicación Total hs. al mes / 200 hs/trabajador) = $/Trabajador DESTINO DEL CRÉDITO:

MONTO SOLICITADO :

FRECUENCIA DE CUOTAS DE DEVOLUCIÓN:

CUOTA ESTIMADA SEGÚN MONTO SOLICITADO:

(CRÉDITO SOLICITADO / VENTAS AL MES) * 100 =

(CUOTA ESTIMADA / EXCEDENTE NETO POR PERIODO) * 100 = PATRIMONIO NETO EMPRENDIMIENTO / MONTO SOLICITADO =

Microemprendedor/a Asesor/a de Crédito