Ladrillos ecológicos con material reciclado “Pet”

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(1)UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA. LADRILLOS ECOLÓGICOS CON MATERIAL RECICLADO PET Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:. JOSÉ ABELARDO ALTAMIRANO PRÍNCIPE – Ingeniería Industrial OLIVER DANIEL BULLON WESTREICHER – Ingeniería Industrial KELVIN CAJACURI CARBONERO – Ingeniería Industrial FELIX ALEJANDRO CHIOK MEZA – Ingeniería Industrial JACKELYN SALVATIERRA ARIAS – Administración de Empresas. Asesor: Karen Janet Montoy Huamán Lima - Perú 2017.

(2) Índice Capítulo I ............................................................................................................................................................................ 5 1.1 Nombre de la Empresa: Eco Ladrillos SAC ................................................................................................................. 5 1.1.1 Razón Social de la empresa ................................................................................................................................... 5 1.2 Actividad Económica: Fabricación de materiales de construcción ............................................................................... 6 1.2.1 Actividad Económica ............................................................................................................................................. 6 1.2.2 Código CIIU .......................................................................................................................................................... 6 1.2.3 Partida Arancelaria ................................................................................................................................................ 6 1.3 Definición del negocio .................................................................................................................................................. 6 1.4 Descripción del producto .............................................................................................................................................. 6 1.5 Oportunidad del Negocio ............................................................................................................................................ 12 1.6 Expectativa de Mercado.............................................................................................................................................. 12 1.7 Tendencia en el Sector Construcción .......................................................................................................................... 12 Capítulo II ......................................................................................................................................................................... 13 2.1 Análisis del Macroentorno .......................................................................................................................................... 13 2.2 Del País ....................................................................................................................................................................... 13 2.3 Del Sector ................................................................................................................................................................... 17 2.3.1 Mercado internacional. ........................................................................................................................................ 17 2.3.2 Mercado del consumidor. .................................................................................................................................... 17 2.3.3 Mercado de proveedores. ..................................................................................................................................... 19 2.3.4 Mercado competidor. ........................................................................................................................................... 19 2.3.5 Mercado distribuidor............................................................................................................................................ 21 2.3.6 Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. ...................................................................................... 21 2.4 Análisis del Microentorno .......................................................................................................................................... 23 2.4.1 Competidores actuales: Nivel de competitividad ................................................................................................. 23 2.4.2 Fuerza Negociadora de los Clientes ..................................................................................................................... 24 2.4.3 Fuerza Negociadora de los Proveedores .............................................................................................................. 24 2.4.4 Amenaza de Productos Sustitutos ........................................................................................................................ 25 2.4.5 Competidores potenciales barreras de entrada ..................................................................................................... 25 Capítulo III: Plan estratégico ............................................................................................................................................ 27 3.1 Visión y misión de la empresa .................................................................................................................................... 27 3.1.1 Visión................................................................................................................................................................... 27 3.1.2 Misión .................................................................................................................................................................. 27 3.2 Análisis FODA ........................................................................................................................................................... 27 3.3 Matriz FODA Cruzada................................................................................................................................................ 28 3.4 Objetivos ..................................................................................................................................................................... 29 3.4.1 Objetivos Generales: ............................................................................................................................................ 29 3.4.2 Objetivos Específicos: ......................................................................................................................................... 29 Capítulo IV: Estudio de mercado ...................................................................................................................................... 30 4.1 Investigación de mercado ........................................................................................................................................... 30 4.1.1 Criterios de segmentación .................................................................................................................................... 30 4.1.2 Marco muestral .................................................................................................................................................... 32 2.

(3) 4.1.3 Entrevistas a profundidad .................................................................................................................................... 32 4.1.4 Encuestas ............................................................................................................................................................. 34 4.2 Demanda y oferta ........................................................................................................................................................ 37 4.2.1 Estimación del mercado potencial ....................................................................................................................... 37 4.1.2 Estimación del mercado disponible ..................................................................................................................... 38 4.2.3 Estimación del mercado efectivo ......................................................................................................................... 39 4.2.4 Estimación del mercado objetivo ......................................................................................................................... 40 4.2.5 Frecuencia de compra .......................................................................................................................................... 40 4.2.6 Cuantificación anual de la demanda .................................................................................................................... 41 4.2.7 Estacionalidad ...................................................................................................................................................... 41 4.2.8 Programa de Ventas en unidades y valorizado .................................................................................................... 42 4.3 Mezcla de marketing ................................................................................................................................................... 42 4.3.1 Producto ............................................................................................................................................................... 42 4.3.2 Precio ................................................................................................................................................................... 46 4.3.3 Plaza..................................................................................................................................................................... 49 4.3.4 Promoción ............................................................................................................................................................ 51 Capítulo V: Estudio legal y Organizacional ..................................................................................................................... 58 5.1. Estudio legal .............................................................................................................................................................. 58 5.1.1.. Forma societaria ......................................................................................................................................... 58. a). Actividades. ..................................................................................................................................................... 58. b). Valorización. ................................................................................................................................................... 59. 5.1.2. Registro de marcas y patentes ............................................................................................................................. 59 5.1.3 Licencias y autorizaciones ................................................................................................................................... 61 Licencia de Funcionamiento de Huachipa ................................................................................................................ 61 5.1.4 Legislación laboral ............................................................................................................................................... 62 5.1.5 Legislación tributaria ........................................................................................................................................... 64 5.1.6 Otros aspectos legales .......................................................................................................................................... 65 5.1.7 Resumen de capítulo ............................................................................................................................................ 65 5.2 Estudio organizacional ................................................................................................................................................ 66 5.2.1 Organigrama funcional ........................................................................................................................................ 66 5.2.2 Servicios Tercerizados ......................................................................................................................................... 66 5.2.3 Puestos de trabajo: Tareas, funciones y Responsabilidades ................................................................................. 68 5.2.4 Descripción de actividades de los servicios tercerizados ..................................................................................... 76 5.2.5 Aspectos laborales ............................................................................................................................................... 78 Capítulo VI: Estudio Técnico ........................................................................................................................................... 83 6.1 Tamaño del Proyecto .................................................................................................................................................. 84 6.1.1 Capacidad instalada ............................................................................................................................................. 84 6.1.2 Capacidad Utilizada ............................................................................................................................................. 86 6.1.3 Capacidad Máxima .............................................................................................................................................. 88 6.2 Procesos ...................................................................................................................................................................... 89 6.2.1 Diagrama de Flujo de Proceso de Producción ..................................................................................................... 89 6.2.2 Programa de producción .................................................................................................................................... 205 6.2.3 Necesidad de materia prima e insumos .............................................................................................................. 205 3.

(4) 6.2.4 Programa de compras de materia prima e insumos (En cantidad y soles) ......................................................... 206 6.2.5 Requerimiento de mano de obra directa ............................................................................................................ 207 6.3 Tecnología para el proceso ....................................................................................................................................... 208 6.3.1 Maquinaria ......................................................................................................................................................... 208 6.3.2 Equipos .............................................................................................................................................................. 210 6.3.3 Herramientas ...................................................................................................................................................... 214 6.3.4 Utensilios e implementos ................................................................................................................................... 216 6.3.5 Mobiliario .......................................................................................................................................................... 217 6.3.6 Útiles de oficina ................................................................................................................................................. 220 6.3.7 Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos ..................................................................................... 222 6.3.8 Programa de reposición de herramientas y utensilios por uso ........................................................................... 224 6.3.9 Programa de compras posteriores ...................................................................................................................... 225 6.4 Localización.............................................................................................................................................................. 226 6.4.1 Macro Localización ........................................................................................................................................... 226 6.4.2 Micro localización ............................................................................................................................................. 226 6.4.3 Gastos de adecuación ......................................................................................................................................... 229 6.4.4 Gastos de servicios............................................................................................................................................. 230 6.4.5 Plano del centro de operaciones ......................................................................................................................... 231 6.5 Responsabilidad social frente al entorno .................................................................................................................. 234 6.5.1 Impacto ambiental.............................................................................................................................................. 234 6.5.2 Con los trabajadores........................................................................................................................................... 234 6.5.3 Con la comunidad .............................................................................................................................................. 235 Capítulo VII: Estudio económico y financiero ............................................................................................................... 237 7.1 Inversiones ................................................................................................................................................................ 237 7.1.1 Inversión en Activo Fijo Depreciable. ............................................................................................................... 237 7.1.2 Inversión en Activo Intangible. .......................................................................................................................... 238 7.1.3 Inversión en Gastos Pre-Operativos. .................................................................................................................. 239 7.1.4 Inversión en Inventarios Iniciales. ..................................................................................................................... 241 7.1.5 Inversión en capital de trabajo. (método déficit acumulado). ......................................................................... 242. 7.1.6 Liquidación del IGV. ......................................................................................................................................... 248 7.1.7 Resumen de estructura de inversiones. .............................................................................................................. 250 7.2 Financiamiento ......................................................................................................................................................... 250 7.2.1 Estructura de financiamiento. ............................................................................................................................ 250 7.2.2 Financiamiento del activo fijo. .......................................................................................................................... 251 7.2.3 Financiamiento del capital de trabajo. ............................................................................................................... 252 7.3 Ingresos anuales ........................................................................................................................................................ 253 7.3.1 Ingresos por ventas. ........................................................................................................................................... 253 7.3.2 Recuperación de capital de trabajo. ................................................................................................................... 254 7.3.3 Valor de Desecho Neto del activo fijo. .............................................................................................................. 255 7.4 Costos y gastos anuales............................................................................................................................................. 257 7.4.1 Egresos desembolsables ..................................................................................................................................... 257 7.4.2 Egresos no desembolsables ................................................................................................................................ 262 7.4.3 Costo de producción unitario y costo total unitario. .......................................................................................... 265 4.

(5) 7.4.4 Costos fijos y variables unitarios ....................................................................................................................... 266 Capítulo VIII: Estados financieros proyectados ............................................................................................................. 267 8.1 Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja. .......................................................................... 267 8.2 Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. ........................................................................................... 268 8.3 Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal................................................................... 268 8.4 Flujo de Caja Operativo. ........................................................................................................................................... 270 8.5 Flujo de Capital......................................................................................................................................................... 271 8.6 Flujo de Caja Económico. ......................................................................................................................................... 272 8.7 Flujo del Servicio de la deuda. .................................................................................................................................. 272 8.8 Flujo de Caja Financiero. .......................................................................................................................................... 273 Capítulo IX: Evaluación económico financiera .............................................................................................................. 274 9.1 Cálculo de la tasa de descuento ................................................................................................................................ 274 9.1.1 Costo de oportunidad ......................................................................................................................................... 274 9.1.2 Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). .............................................................................................. 274 9.2 Evaluación económica financiera ............................................................................................................................. 276 9.2.1 Indicadores de Rentabilidad ............................................................................................................................... 276 9.2.2 Análisis del punto de equilibrio ......................................................................................................................... 279 9.3 Análisis de sensibilidad y de riesgo .......................................................................................................................... 282 9.3.1 Variables de entrada........................................................................................................................................... 282 9.3.2 Variables de salida. ............................................................................................................................................ 282 Capitulo X: Conclusiones y recomendaciones.............................................................................................................. 284 10.1 Conclusiones ........................................................................................................................................................... 284 10.2 Recomendaciones ................................................................................................................................................... 284 Anexos ............................................................................................................................................................................ 285 Índice de Figuras ............................................................................................................................................................ 285 Índice de Tablas .............................................................................................................................................................. 287 Referencias ..................................................................................................................................................................... 292. 5.

(6) Capítulo I. 1.1 Nombre de la Empresa: Eco Ladrillos SAC 1.1.1 Razón Social de la empresa La creación del proyecto tiene como nombre “Ladrillos Eco Pet SAC”. Figura 1. Logo de la Empresa es Ladrillos Eco Pet SAC.. El Nombre del Producto será Eco Ladrillos y tendrá como slogan un ladrillo tipo lego. El Slogan a utilizar es un ladrillo en forma de lego rectangular y el lema será “Innovación Tecnológica Construyendo Hogares”.. Para el proyecto se plantea un horizonte de evaluación de 7 años, donde se iniciará el 2019 y concluirá el 2025, donde el año 2018 se tomará como año cero donde se comenzará con la inversión del proyecto donde se planificará y realizará el estudio de mercado local. Se ha tomado el horizonte por el siguiente motivo:. El ladrillo ecológico es un nuevo producto en el mercado peruano, donde se estimada en el primer año como introducción al mercado se dé la consolidación y los últimos 4 años el rendimiento esperado.. 5.

(7) 1.2 Actividad Económica: Fabricación de materiales de construcción 1.2.1 Actividad Económica La fabricación de ladrillos ecológicos Según la Norma Técnica Peruana E 70 Albañilería, se considera ladrillos.. 1.2.2 Código CIIU El código que corresponde al producto es CIIU 2220, fabricación de productos para la construcción con material de plásticos reciclables.. 1.2.3 Partida Arancelaria La partida arancelaria 6904100000, “Ladrillo de construcción, de cerámica Ladrillos no refractarios, de los comúnmente utilizados en la construcción de casas, edificios, muros, chimeneas industriales. Son de diversos formas o tipos, macizos, huecos, curvados, horadados, etc.” La partida arancelaria 6810110000, “Ladrillo de cemento, hormigón o piedra, moldeadas Ladrillos moldeados, obtenidos por presión o centrifugado de cemento, hormigón o de piedra artificial, son usados en la construcción”.. 1.3 Definición del negocio Para nuestro proyecto integrador evaluaremos la viabilidad de la producción de ladrillos ecológicos usando plástico reciclado tipo PET (Tereftalato de polietileno) en Lima Metropolitana. Los criterios para definir el público objetivo son: Geográfico: Ferreterías que vendan ladrillos en los distritos con mayor presencia en la zona 5, que es el cono este periférico.. 1.4 Descripción del producto Según el estudio de mercado de Ladrillos Lark. Los ladrillos ecológicos busca ser un sustituto del ladrillo de arcilla, dado que en la actualidad el mercado está dominado por este tipo de ladrillo,. 6.

(8) además la informalidad, la cual representa más de S/. 100 millones de soles por año, representa un gran problema.. Nuestros ladrillos estarán hechos a base de cemento, arena, plástico y agua, estos ladrillos generan ahorros en los costos de construcción de las viviendas, brindan mayor protección a los agentes externos (sonido y calor) y seguridad ante sismos; adicional a esto, con procesos de producción inofensiva para el medio ambiente.. Un posible slogan para la empresa para cuando esta ya se encuentre posicionada iría por la parte de la producción de estos ladrillos, ya que para producir uno se requiera al menos unas 15 botellas plásticas.. Figura 2. Presentación del Eco Ladrillo 25cmx12, 5cmx7, 5cm Fuente: https://ecomaquinas.com.br/index.php/esp/. Nuestros ladrillos estarán hechos a base de cemento, arena, plástico y agua, al utilizar nuestros ladrillos el consumidor final ahorrara dinero al no tener que terrajear las paredes ya que nuestro ladrillo es de tipo cara vista, la forma de nuestro ladrillo tiene ventajas sobre el ladrillo de arcilla ya que estos por su forma absorben mejor los agentes externos (sonido y calor); adicional a esto, contamos con un proceso de producción inofensiva para el medio ambiente. Y se tomó como fuente https://ecomaquinas.com.br/index.php/esp/. 7.

(9) Según Gaggino, R. (2009). Detalla las propiedades físicas y mecánicas de los elementos constructivos desarrollados y estas fueron establecidas por medio de ensayos en los laboratorios de la Universidad Nacional de Córdova y del INTI en Capital Federal. El certificado de Aptitud Técnica (CAT) de elementos constructivos se obtuvo el 18 de mayo de 2006, disposición DTI N° 2659.. PESO ESPECÍFICO: Los ladrillos, bloques y placas elaborados con plásticos reciclados son livianos por bajo peso específico de la materia prima.. PESO ESPECIFICOS (Kg/(m3) ). 1800 1600. 1578. 1400. 1150. 1200. 1000 1000. 855. 1030 833. 826. 800. 520. 600 400 200 0. Ladrillos comunes de tierra. Ladrillos ceramicos huecos. Bloques de Ladrillos con Ladrillos con Ladrillo con Ladrillo con Ladrillos con hormigon LDPE PET reciclado PS reciclado plastico PET reciclado comun reciclado varios reciclados. Figura 3: Peso Específico de Mampuesto Nota: Universidad Nacional de Córdova. CONDUCTIVIDAD TERMICA:. 8.

(10) Los elementos constructivos obtenidos son malos conductores de calor, superior a los otros cerramientos tradicionales. Figura 4: Conductividad térmica de cerramiento por tipo de pared. F u. 0.9. COEFICIENTE DE CONDUCTIVIDAD TERMICA (W/(m.K) ). 0.81 0.8. e. 0.7. n. 0.6. t. 0.5. 0.45. e 0.38. 0.4. :. 0.3 0.18. 0.2. 0.15. U. 0.1. n 0 Ladrillos comunes Ladrillos ceramicos Bloques de de tierra huecos hormigon livianos. Ladrillos de PET. Ladrillos de LDPE. i. versidad Nacional de Córdova. RESISTENCIA MECÁNICA: Si bien en las pruebas realizadas en la Universidad Nacional de Córdova arrogan que el ladrillo hecho con PET reciclado tienen una carga máxima por debajo de los ladrillos comunes, la forma que se le dará a nuestro ladrillo (modular en forma de lego) servirá para que esta carga máxima aumente. A la vez también podemos afirmar que los ladrillos que no soportan carga portante pueden tener una carga máxima de rotura menor.. 9.

(11) 45 40. CARGA MAXIMA DE ROTURA (Kg/cm2 ). 40 34. 35 30 25. 20. 20. 20 15 13.2. 15 10 10. 8. 5 0.3 0 Ladrillos y Ladrillos y Bloques de Bloques de bloques bloques hormigon hormigon ceramicos ceramicos no portante portantes no portantes portantes. Ladrillos Ladrillo con Ladrillo con Ladrillos con PET LDPE plastico con PS reciclado reciclado varios reciclado reciclados. Ladrillos con PET reciclado. Figura 5: Resistencia a la compresión de mampuestos Fuente: Universidad Nacional de Córdova. RESISTENCIA ACÚSTICA: Un muro de 0.15 m. de espesor construido con ladrillos de PET reciclado, revocado del lado receptor del ruido, tiene una resistencia acústica de 46 db, superando a la de un muro del mismo espesor construido con ladrillos comunes de tierra sin revocar (45 db).. 10.

(12) Ladrillo con PET recilcado de 12 cm. Revocado de los dos…. 41. Ladrillo con PET recilcado de 12 cm. Revocado del lado…. 45. Ladrillo con PET recilcado de 12 cm. Revocado del lado…. 45. TIPO DE MUROS. Ladrillo con PET recilcado de 12 cm. sin revocar. 20. Hormigon armado sin juntas. 50. Hormigon armado premoldeado de 10 cm. con revoque. 45. Ladrillo comun de 12 cm. sin revocar. 45. Ladrillo comun de 27 cm. ambas caras revocadas. 54. Ladrillo comun de 12 cm. ambas caras revocadas. 50. Ladrillo ceramico hueco de 8 cm. ambas caras revocadas. 41.5. Ladrillo ceramico hueco de 12 cm. Amas caras revocadas. 42. Ladrillo ceramico de 18 cm. Ambas caras revocadas. 44 0. 10. 20. 30. 40. 50. 60. Figura 6: Resistencia acústica Fuente: Universidad Nacional de Córdova. a) Elaborado con material reciclado PET donde se logrará limpiar el medio ambiente. b) Su alto nivel de aislamiento mayor que los ladrillos convencionales donde proporciona un confort térmico. c) Mitigara los ruidos externos ya que las paredes construidas con nuestro ladrillo protegen y aísla para su comodidad acústica. d) El costo del producto será aproximadamente 25% más barato que los ladrillos convencionales. e) Las paredes construidas con nuestro producto tienen un buen acabado y no requiere de otros acabados. f) Fácil montaje de nuestros ladrillos que conlleva a terminar en menor tiempo su casa soñada. g) Nuestro ladrillo tendrá un peso aproximado de 900 gr.. 11.

(13) 1.5 Oportunidad del Negocio El sector construcción es la actividad económica que ha permanecido con alteraciones con valores negativos desde agosto del 2016.. Según Aníbal Sánchez, jefe del INEI, indica que el consumo de cemento en el país es el principal indicador del sector construcción, apuntó que en el mes de junio del presente año hubo una mejora de 3,45%. 1.6 Expectativa de Mercado El sector construcción es la actividad económica que ha permanecido con alteraciones con valores negativos desde agosto del 2016. Según Aníbal Sánchez, jefe del INEI, indica que el consumo de cemento en el país es el principal indicador del sector construcción, apuntó que en el mes de junio del presente año hubo una mejora de 3.45%. 1.7 Tendencia en el Sector Construcción Según la Cámara Peruana de la Construcción (CAPECO), entre mayo y diciembre del presente año se puede obtener un crecimiento en el sector construcción de 10%, menciona que la reposición de infraestructura y servicios dañados por El NIÑO COSTERO y los cambios realizados en el programa Mi vivienda y Techo Propio aportara en la reactivación del sector construcción. Las constructoras prevén que sus facturaciones aumentaran 2.9% el presente año. A si mismo CAPECO detallo que el primer cuatrimestre del presente año estuvo afectado por la incertidumbre sobre la continuidad de las obras implicadas en denuncias por corrupción (Lava Jato), y la devastación que alcanzo el fenómeno El Niño Costero. Un 60% del sector edificación es sostenido por la autoconstrucción, el crecimiento de esta actividad es por la opinión negativa por el costo elevado si la actividad sea realizada por mano de obra especializada.. 12.

(14) Capítulo II. 2.1 Análisis del Macroentorno Según un estudio realizado por Plastics Europe el año 2016 la producción anual de plástico es de 322 millones de toneladas de las cuales los mayores productores son China y Norte América con porcentajes de 28% y 19% de la producción global, Latinoamérica produce el 4% del plástico a nivel global. Entre los plásticos más demandados se encuentran la poliolefina, el PVC y el polipropileno. De acuerdo a EPA, Agencia De Protección Ambiental, solo el 9.5% del plástico producido anualmente es reciclado y el 75.5% es desechado. EPA también señala que la industria del cemento es la tercera en producción de contaminación, emitiendo anualmente más de 500,000 millones de toneladas de Dióxido de azufre, Óxido de nitrógeno y Monóxido de carbono Para la producción de un ladrillo a base de cemento se usan tres cuartas partes de cemento en peso, nuestro proyecto reemplazara 25% de este peso por plástico reciclado. Haciendo esto se tendrá un beneficio ecológico al usar material reciclado y reduciendo el uso de un material que tiene un proceso de producción altamente contaminante.. 2.2 Del País Capital, ciudades importantes, Superficie y Número de habitantes. El Perú es un país con 31 millones de habitantes siendo su capital, Lima la más poblada con 9 millones de habitantes. Ya definido nuestro público objetivo y nuestra zona de influencia en el capítulo anterior se presentan los siguientes datos según el INEI.. 13.

(15) Tabla 1. Datos estadísticos del INEI. Capital Ciudades importantes (por población). Lima Arequipa, Trujillo y Chiclayo. Superficie. 1 285 215,6 Km2. Número de habitantes. 31’488,625 habitantes. Nota: Fuente del Instituto Nacional de Estadística e Informática – INEI.. Tasa de crecimiento, Ingreso per cápita y Población económicamente activa Se elaboró la siguiente tabla con los datos del Instituto Nacional de Estadística e Informática, Perú año 2016.. Tabla 2. Tasa de crecimiento de la población, Ingreso per cápita y Población económicamente activa Tasa de crecimiento de la población. 1.2 %. Ingreso per cápita. 1370,7 soles. Población económicamente activa. 16’903,700 personas. Nota: Datos obtenidos del Instituto Nacional de Estadística e Informática – INEI.. Además, según datos del INEI sabemos que la PEA de Lima Metropolitana es 5’231,070 de personas.. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. Tomando datos de la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT) tendremos las siguientes tablas, donde podremos apreciar que el Perú va teniendo una tendencia negativa en importaciones y exportaciones.. 14.

(16) Tabla 3. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones Año. 2012. 2013. 2014. 2015. 2016. Importaciones. 42162.9. 43289.8. 42193.5. 38081.7. 36153.4. Exportaciones. 46366.5. 41871.7. 38459.2. 33376.2. 36246.2. Nota: Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria – SUNAT De estos montos en el rubro Materiales de construcción tenemos la siguiente información (en millones de dólares).. Tabla 4. Montos en el rubro Materiales de construcción (en millones de dólares) Año Importaciones. 2012. 2013. 2014. 2015. 2016. 1665.2. 1615.7. 1579.2. 1561.6. 1213.5. Nota: Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria – SUNAT Que representan los siguientes porcentajes respecto a su año.. Tabla 5. Porcentajes de variación respecto al año anterior. Año. 2012. 2013. 2014. 2015. 2016. Porcentaje. 3.95%. 3.73%. 3.74%. 4.10%. 3.36%. Nota: Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria – SUNAT. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país.. Tabla 6. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. PBI miles de millones USD. 192,1. Tasa de inflación. 3.642 %. Tasa de interés. 16.446 % 15.

(17) Tipo de cambio Riesgo país. 3.238 1.58 %. Nota: Fuente del Banco Mundial. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto. Dentro del Reglamento Nacional de Edificaciones encontramos la norma técnica de Edificación e.070 Albañilería donde se señala las reglamentaciones para las edificaciones.. Del siguiente documento extremos algunos conceptos y reglas para la elaboración de nuestros ladrillos.. El reglamento nacional de edificaciones define al ladrillo como aquella unidad cuyas dimensiones y peso permite que sea manipulada con una sola mano. Estos ladrillos pueden ser elaborados con cualquier materia prima en abundancia que se encuentren en el lugar, como por ejemplo la arcilla (el más común en Lima). La forma que los ladrillos pueden tomar es variada pero deben seguir la norma técnica que se encuentra en los anexos, en nuestro caso la forma que nuestros ladrillos tendrán será modular tipo lego. Los ladrillos serán utilizados después de lograr su resistencia especificada y su estabilidad volumétrica. Para el caso de unidades curadas con agua, el plazo mínimo para ser utilizadas será de 5 días. Se dividen, según su resistencia característica a compresión, en las siguientes clases.. 16.

(18) CLASE. RESISTENCIA A COMPRESION (kg/cm2). LADRILLO I. 50. LADRILLO I. 70. LADRILLO I. 95. LADRILLO I. 130. LADRILLO I. 180. BLOQUE PORTANTE. 50. BLOQUE NO PORTANTE. 20. Figura 7. Clase de unidad de albañearía para fines estructurales. Fuente NORMA E.070 Reglamento Nacional de Edificaciones 2.3 Del Sector 2.3.1 Mercado internacional. Según el portal web de PROMPERU hay un incremento positivo en las exportaciones referentes a materiales de construcción, además nos informa que en el año 2015 el monto al que ascendieron estas exportaciones fue de US$ 357 millones. En la primera mitad del año 2016 las exportaciones ascendieron a 200 millones de los cuales los principales mercados fueron Estados Unidos, Chile, Bolivia, Ecuador y Colombia. 2.3.2 Mercado del consumidor. Según la consultora Total Market Solutions (TMS), el mercado de materiales de construcción crecerá 4% el presente año, en el año 2015 el mercado alcanzó montos del orden de los 5,700 millones de dólares debido a un mayor consumo de acero, fierros, cemento y ladrillos. El mercado de ladrillos se observó un crecimiento de 1% en el año 2016, pero para el presente año seria de una expansión aproximada de 1.5%.. 17.

(19) En los últimos tres meses del año 2017, los precios por millar de ladrillos King Kong en Soles en Lima Metropolitana presentan una tendencia a la baja según Fuentes del INEI y se muestra en la siguiente Figura.. Figura 8. Cuadro de Precio del millar de ladrillos King Kong en Soles. Fuente INEI. En la siguiente figura se muestra la producción de ladrillos a nivel nacional de los últimos 5 años.. Tabla 7. Producción Nacional de ladrillos UNIDAD. MILLAR. MES ENERO. 2012 7337.4. 2013 10857.3. 2014 11125.5. 2015 8768.4. 2016 10314.3. FEBRERO. 7196.4. 8631.5. 10623.6. 8528.4. 9766.9. MARZO. 8516.1. 11229.9. 10281.8. 11583.4. 8915.7. ABRIL. 8314.3. 12171.8. 10078.2. 10261.8. 9621.9. MAYO. 9526. 12203.5. 10554.7. 13277. 9677.2. JUNIO. 10044.7. 11237. 12997.8. 9679.4. 6472.4. JULIO. 10061.8. 13056.4. 11280.1. 10062.9. 7573. AGOSTO. 7856.3. 12885.7. 11557.6. 9262.6. 7003.9. SETIEMBRE. 8982.2. 11185.2. 20735.2. 9256.6. 8580.4. OCTUBRE. 9393.9. 11708.1. 12559.3. 9992. 9146.1. NOVIEMBRE. 8047.2. 9973.2. 13981.7. 9440.8. 7824.5. DICIEMBRE. 8625. 10602.7. 10675.5. 9333.7. 103901.3. 135742.3. 146451. 119447. TOTAL. 94896.3 18.

(20) Fuente: Ministerio de la producción – Viceministerio de MYPE e industria.. 160000. 146451 135742.3. 140000 120000. 119447 103901.3 94896.3. 100000 80000 60000 40000 20000 0 2012. 2013. 2014. 2015. 2016. Figura 9. Producción de ladrillos los últimos 5 años - Ministerio de la producción.. 2.3.3 Mercado de proveedores. Según la Asociación de Ladrillos Cerámicos del país - ALACER 2016, la informalidad es uno de los principales problemas que enfrenta a diario el sector construcción, empresas clandestinas comercializan productos de baja calidad, evaden fisco y sobre todo exponen la vida de las personas, ante esto se crea la Asociación de Ladrillos Cerámicos del país (ALACER), cuyos miembros los conforman las empresas Pirámide, Forte y Lark entre otras. La asociación refiere que el consumo del ladrillo rojo está detenido en el segmento de las constructoras, caso contrario es el sector del autoconstrucción donde existe una amplia demanda. 2.3.4 Mercado competidor. Los competidores del ladrillo ecológico son directamente el ladrillo tradicional, el cual consiste en un bloque de arcilla cocida de 27x9x23 cms., el cual no es factible dejar a la vista y necesita de acabados, y por el otro lado tenemos al ladrillo tolete, el cual consiste en un bloque compacto de arcilla cocida de 23x8x12 cms., el cual tampoco es factible dejar a la vista.. 19.

(21) Ladrillos pirámide (CEFERSA): CERAMICOS PERUANOS S.A. es una empresa privada y peruana, el cual se dedica a la fabricación y comercialización de todo tipo de ladrillos de arcilla.. Figura 10. Logo Ladrillos Pirámide. El gerente comercial de ladrillos Pirámide, Alberto Carreras, señaló que el año pasado no fue de los mejores, debido a un descenso en el consumo dentro del segmento de venta corporativa. Esto se debe al aumento de productos sustitutos al ladrillo, como las placas de drywall, los bloques silico calcáreo y placas de concreto, que son muy utilizados por las empresas constructoras para acelerar el proceso de la construcción de la obra. (2016). Ladrillos Lark: Es una empresa que fabrica y comercializa ladrillos cerámicos de arcilla cocida que se utilizan en la construcción de viviendas, edificios e infraestructura en general.. De igual manera Alberto Chara, gerente general de ladrillos Lark, manifestó que los indicadores se mostraron muy variables el año 2016, el primer trimestre el resultado fue de -3%, luego -5%. De allí subió a +2%, sin embargo, de julio a diciembre cayó -3%. Las empresas vinculadas al segmento se han mantenido modificando algunos costos operativos para seguir siendo competitivo. Figura 11. Logo Ladrillos Lark 20.

(22) Ladrillos Fortes: Es una empresa dedicada a la fabricación de ladrillos resistentes para la industria de la construcción.. Figura 12. Logo Ladrillos Fortes. Por su parte Nilo Mendoza, gerente general de ladrillos Fortes, comento que en el año 2015 el sector del ladrillo rojo ha sufrido cambios, la demanda interna del país está con un desfase de cerca de 4 puntos respecto al PBI. Refirió que en el segmento de las constructoras el consumo se ha detenido, caso contrario en el sector del autoconstrucción donde existe una amplia demanda, sin embargo, el principal competidor es la informalidad. Compañía Rex S.A.C.: La empresa se dedica al sector de Fabricación de Materiales de Construcción De Arcilla. Figura 13. Logo Ladrillos Rex. 2.3.5 Mercado distribuidor. Según INEI, en una nota de prensa en el año 2016 indica que en el 2015 se crearon y reactivaron 101 mil 640 empresas comerciales representando el 43.2% del total de nuevas empresas y muestra que la venta de materiales de construcción y artículos de ferretería representa 8.5%. 2.3.6 Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. Según el ministerio de producción existen las siguientes normas vinculantes al sector: 21.

(23) Norma E.070 Albañilería Esta Norma establece los requisitos y las exigencias mínimas para el análisis, el diseño, los materiales, la construcción, el control de calidad y la inspección de las edificaciones de albañilería estructuradas principalmente por muros confinados y por muros armados.. Esta Norma define al ladrillo como a aquella unidad cuya dimensión y peso permite que sea manipulada con una sola mano y al bloque como aquella unidad que por su dimensión y peso requiere de las dos manos para su manipuleo. NTP 331.017 2006 (Revisada 2015) Esta Norma Técnica Peruana establece los requisitos Técnico que deben cumplir como mínimos para la fabricación de los ladrillos de arcilla destinados para uso en albañilería estructural y no estructural donde la apariencia externa no es un requerimiento, esta norma reemplaza a la NTP 331.017 2003.. Decreto Legislativo N° 1013, Ley de Creación, Organización y Funciones del Ministerio del Ambiente. Esta decreto aprueba los Límites Máximos Permisibles de emisión atmosférica para la producción de ladrillos y que obliga a las empresas que fabrican ladrillos a realizar un programa de monitoreo de sus emisiones atmosféricas, donde están obligadas a presentar un reporte debidamente actualizado para su aprobación por partes de las autoridades competentes donde solo se considera válido los análisis efectuados de acuerdo con los estándares LMP descritas y deben estar debidamente acreditadas por Indecopi o por los laboratorios acreditados o certificados a nivel nacional.. 22.

(24) 2.4 Análisis del Microentorno 2.4.1 Competidores actuales: Nivel de competitividad La competencia que tenemos actualmente son las empresas que producen ladrillos cocidos de arcilla. Esta industria está dividida por empresas industrializadas, semi industriales y artesanales, en el Perú, donde solo algunas tienen una participación importante en el mercado. Para llegar a una conclusión se ha realizado el siguiente análisis: Inmobiliaria e Inversiones San Fernando. Cerámicos peruanos (CEPERSA). Compañía Rex S.A. Ladrillera Lark. Ladrillera Fortes. Ladrillera Huachipa. Unión Andina de Cementos S.A.A - UNACEM En el mes de octubre del 2012 se fusionaron dos de los principales accionistas de UNICON: Cementos Lima S.A. y Cemento Andino, ahora UNACEM.. Según informó Ladrillos Pirámide (CEPERSA), se obtuvo un gran crecimiento: “Hemos logrado incrementar nuestra participación en el mercado de 24% a un 30% en estos primeros seis meses, sin incluir aún los resultados que tendremos con la reciente apertura en el sur chico (Chincha) de un centro de distribución directo”. (Berrios,R.,2016). Además, indicó que el crecimiento comercial que se espera de Ladrillos Pirámide es de un 50% en el primer año.. 23.

(25) Según dio a conocer Jesús Meza López, egresado de la facultad de Ingeniería Civil de la Universidad Nacional del Centro del Perú (UNCP), creó un material nuevo para la construcción de viviendas, en Huancayo (Junín). Debido a las constantes lluvias e inundaciones que se presentaban se vio en la necesidad de crear ladrillos ecológicos que contengan una resistencia a cualquier tipo de erosión acelerada.. 2.4.2 Fuerza Negociadora de los Clientes El poder de negociación con los clientes es muy alto, es algo que no genera un sobrecosto, ya que los productos son diferenciados y existe una alta competitividad en precios, el ingreso a esta industria se determina de los siguientes factores: La oferta del volumen de venta es importante para el cliente. Las variedades de proveedores hacen que los clientes decidan muy rápido por los costos bajos. Son productos que se pueden almacenar fácilmente en cualquier lugar debido a que son sólidos y resistentes. Los Clientes exigen descuentos por volúmenes de compras. 2.4.3 Fuerza Negociadora de los Proveedores El objetivo principal de la fuerza negociadora de los proveedores es determinar hacia dónde se inclina la fuerza para poder obtener una mayor parte del beneficio. Es decir, si el número de proveedores es elevado, tendremos mayor fuerza de negociación, lo mismo pasa si nuestro sector es considerado estratégico por nuestro proveedor. Los principales factores que determinan la fuerza de los proveedores son los siguientes: El número de proveedores debe ser alto. Fácil acceso a productos sustitutos. El número de clientes del proveedor es bajo. Nuestro sector de construcción es estratégico para nuestro proveedor. 24.

(26) Nuestros principales proveedores serán: UNACEM, SIKA Peru, ONG: ciudad saludable, Abresa. Perú Construye en su portan web nos informa que, según el presidente del Comité de Proveedores de Bienes y Servicios de la Construcción, la industria ladrillera presenta un incremento anual del 5% en sus ingresos desde ya cierto tiempo además de que esta industria mueve alrededor de 250 millones de dólares. En Lima Metropolitana, el consumo de ladrillos es de 10,000 toneladas diarias. (Pajuelo, E., 2016) 2.4.4 Amenaza de Productos Sustitutos Los Productos Sustitutos hacen referencia a aquellos productos que satisfacen las mismas necesidades del cliente y cumplen las mismas funciones constructivas del mercado ladrillero. Estos productos satisfacen diferentes necesidades de edificaciones y construcciones residenciales, institucionales, comerciales para las cuales ofrecen la misma resistencia y durabilidad de los ladrillos de arcilla y los bloques de concreto. . Ladrillos de arcilla. . Bloques y adoquines de concreto. . Concreto premezclado y acero. . Cemento y porcelanato.. Cepersa cuenta con 43 años de experiencia en el mercado, busca un segundo impulso con la descentralización de producción y diversificación. “En la actualidad, la empresa produce 2,000 toneladas diarias y alcanzaría el 30% de cuota del mercado, seguida de Lark, luego de que Rex concretara su salida el 2015”. 2.4.5 Competidores potenciales barreras de entrada Casi el 70% del mercado ladrillero en el sector construcción de Lima se da la informalidad. De una nota saca del portal de Ladrillos Maxx, Enrique Pajuelo, presidente de Ladrillera Fortex, 25.

(27) informa que en Chiclayo y Piura el mercado es tan informal como en la capital, además informa que en Chiclayo el 80% de la producción es informal.. 26.

(28) Capítulo III: Plan estratégico. 3.1 Visión y misión de la empresa 3.1.1 Visión Ser líderes en rubro ladrillero a nivel nacional, con un nuevo producto que será reconocido por generar un nuevo sistema en la construcción y contribuya a mejorar el medio ambiente. Trabajando siempre en brindar un buen trato al cliente con el mejor servicio y el precio que usted se merece.. 3.1.2 Misión Somos una empresa que ofrece un producto de calidad que buscar satisfacer y superar las expectativas en las personas que realizan la compra de nuestro producto optimizando nuestros precios y servicios que le ofrecemos, logrando así su confianza y preferencia.. 3.2 Análisis FODA FORTALEZA 1. Nuestro producto ayuda a limpiar la contaminación del medio ambiente. (b) 2. Producto con propiedades de resistencia a la comprensión, brinda aislación térmica y acústica. 3. Costos bajos de ladrillos por debajo del mercado. (a). OPORTUNIDAD 1. El fácil acceso a los créditos hipotecarios de construcción de viviendas. 2. La reconstrucción de ciudades afectadas por desastres naturales incrementa la demanda por ladrillos para viviendas promedio de 2 pisos. (a) 3. Pocos competidores de ladrillos eco eficientes (aislante térmico, acústico y sísmicas) y aun no se han industrializado. (b) 4. Diversidad de proveedores de materia prima. 27.

(29) 5. Tendencia al uso de productos que protege el medio ambiente. DEBILIDADES 1. Se tiene baja barrera de entrada ya que se requerirá un costo de inversión inicial para la máquina trituradora de plástico y la máquina de moldeado de ladrillo. 2. Desconocimiento de las características técnicas del producto y clientes familiarizados con ladrillos de arcilla. 3. Restricciones con respecto a la proveeduría de las máquinas pues se encuentra patentada por un solo precio.. AMENAZA 1. Que una ladrillera grande cree este producto. 2. En los últimos años se ha contraído la demanda de ladrillos, la amenaza es que se mantenga en esa tendencia. 3. Que el drywall baje de precio y sea un producto sustituto. 4. La alta informalidad en el mercado ladrillero se presenta como una barrera de entrada (producto sustituto). 5. Problemas logísticos en la distribución en provincias.. 3.3 Matriz FODA Cruzada FO: A. f3,o2) Dar a conocer los costos bajos de los ladrillos ecológicos de PET para que sean utilizados en la reconstrucción de ciudades afectadas por los desastres naturales.. B. f2,o3) Realizar un plan estratégico de publicidad para difundir los beneficios que se obtienen al utilizar los ladrillos ecológicos de PET. C. f1,o4) Desarrollar alianzas estratégicas con proveedores de PET que ayudan a limpiar la contaminación del medio ambiente. 28.

(30) FA: A. f3,a2) Diseñar un plan que permita que la venta de ladrillos aumente teniendo los mejores precios en el mercado. B. f2,a3)Evitar que el drywall sea un producto sustituto dando a conocer las propiedades del ladrillo ecológico de PET C. f1,a1) Patentar la producción de ladrillos ecológicos de PET para evitar que otra ladrillera copie el producto. DO: A. o3,d1) los pocos competidores de ladrillos eco eficientes generan que la inversión inicial en máquinas pueda ser rentable. B. d2,o5) La tendencia al uso de productos que protegen el medio ambiente disminuye el desconocimiento de las características del producto. DA: C. d2,a2) Elaborar un plan de marketing que permita informar al mercado sobre las características del producto e incentivar las ventas de ladrillos ecológicos PET. D. d1,a3) La inversión inicial debe ser óptima para que nos permita competir con los productos sustitutos que tenemos en el mercado.. 3.4 Objetivos 3.4.1 Objetivos Generales: . Ser una de las marcas líderes en las ladrilleras ecológicas.. . Concientizar a las personas a construir viviendas ecológicas.. . Incrementar el margen de utilidad en un 50%en el 2do año.. . Capturar el 1% de la demanda del mercado peruano.. 3.4.2 Objetivos Específicos:. 29.

(31) . Contribuir con la protección del medio ambiente.. . Cumplir con la calidad del producto y satisfacción del cliente.. . Impulsar ventas on-line con un margen de éxito sostenible.. Capítulo IV: Estudio de mercado. 4.1 Investigación de mercado 4.1.1 Criterios de segmentación El segmento de mercado para nuestro proyecto está enfocado en las ferreterías del Cono Este Periférico que vendan ladrillos, ya que se caracterizan por tener una alta rotación y demanda, además valoran mucho la calidad y resistencia del producto. Geográfico: Nuestro público objetivo se encuentra ubicado en la zona 5 (Ate, Chaclacayo, Lurigancho, Santa Anita, San Luis, El Agustino) de Lima Metropolitana.. 30.

(32) Figura 10. Zonas de Lima Metropolitana. Fuente: Asociación peruana de Empresas de Investigación e Mercado - APEIM. Figura 11. Materia de construcción. Fuente: Asociación peruana de Empresas de Investigación e Mercado – APEIM. 31.

(33) 4.1.2 Marco muestral Criterios de segmentación: Ferreterías que vendan ladrillos que se caracterizan por tener una alta rotación, demanda del productos así como valoran la calidad y sobre todo resistencia. El cual se dividen en los siguientes distritos:. Tabla 8. Marco Muestral - Ferreterías Distritos. 2014. 2015. 2016. Ate. 526. 596. 757. Chaclacayo. 130. 147. 187. Lurigancho. 579. 657. 834. Santa Anita. 130. 147. 187. San Luis. 130. 147. 187. El Agustino. 130. 147. 187. Total ferreterías. 1625. 1843. 2340. 4.1.3 Entrevistas a profundidad Perfil Nombre: Joel Campos Verástegui Cargo: Administrador Experiencia: 30 años Fecha de entrevista: 09-09-2017. Objetivo: Se busca conocer e identificar los diferentes tipos de ladrillos, con el propósito de mejorar nuestro producto, así mismo ofrecer un producto de calidad y garantía.. Distribuidora Campos es una empresa dedicada a venta de materiales de construcción y Ferretería en general, es distribuidor de Aceros Arequipa. 32.

(34) Cuenta con 30 años en el mercado. En temporada de verano compran más ladrillos y tratan de tener stock, ya que en tiempo de invierno los carros hacen colas y se demoren más. La frecuencia de compra es semanal en su mayoría.. Las marcas que más se venden son Ñoño, Lapsa e Inca, los cuales son formales, la marca que menos se vende es Lark debido a que llega con un costo más elevado del cono norte.. Trabajan con empresas que solo emiten facturas, el margen de venta que se tiene en ladrillos es del 30% en promedio, ya que se gana S/. 100 soles por millar, además conviene vender ladrillos ya que hay mayor ganancia; lo que menos se gana es en cemento ya que solo cuenta con una ganancia de S/. 0.50 céntimos.. Compraría este producto siempre y cuando tenga una buena resistencia, además el color es muy útil ya que en la mayoría de personas compran el color tradicional que es naranja y que tenga un buen acabado (liso).. Ladrillos Pirámide es la única empresa que realiza publicidad en Huachipa. Con respecto a publicidad la marca se hace conocida cuando otorgas un buen producto, por lo cual los factores más importantes son precio y calidad, la publicidad se lanza desde un inicio hasta que se haga conocida, también se podría realizar capacitaciones a los maestros para que conozcan el ladrillo PET, y de acuerdo a los acabados que realizan este producto en su obra van a preferirlo que al resto de ladrillos.. 33.

(35) Uno de los beneficios que le gustaría es que se realicen descuentos por ventas al mes y que se maneje a través de bonos, no manejarían al crédito ya que hay mayor riesgo, todo al contado.. Les conviene que la distribución sea directamente a las ferreterías y no al consumidor final por tema del precio.. 4.1.4 Encuestas. PR 1) ¿Vende usted ladrillos de construcción? Figura No 40.98%. Si 59.02%. 12. Resultados de pregunta 1 de estudio de mercado.. Tabla 9. Pregunta 1. ¿Vende usted ladrillos de construcción? Respuesta. Cantidad. %. Si. 72. 59%. No. 50. 41%. 122. 100.0%. Total. Fuente: Estudio de mercado del proyecto Interpretación: El 59% de las ferreterías encuestadas indica que si vende ladrillos de construcción y un 41 % no.. 34.

(36) No 17%. PR 2) ¿Trabajaria usted con ladrillos ecologicos?. Figura. Si 83%. 13. Resultados de pregunta 2 de estudio de mercado.. Tabla 10. Pregunta 2. ¿Trabajaría con ladrillos ecológicos? Respuesta. Cantidad. %. Si. 60. 83.33%. No. 12. 16.67%. Total. 72. 100.00%. Fuente: Estudio de mercado del proyecto. Interpretación: El 83.33% de las ferreterías que venden ladrillos están dispuestos a trabajar ladrillos ecológicos y 16.67 % no.. PR 3) ¿Qué tipo de ladrillos Vende mas?. King Kong 18 Huecos. Pandereta. King Kong Solidos 0.0%. 10.0%. 20.0%. 30.0%. 40.0%. 50.0%. 60.0% 35.

(37) Figura 14. Resultados de pregunta 3 de estudio de mercado. Tabla 11. Pregunta 2. ¿Qué tipo de ladrillos vende más? Respuesta. Cantidad. %. King Kong Solidos. 0. 0.0%. Pandereta. 40. 55.6%. King Kong 18 Huecos. 32. 44.4%. Total. 72. 100.00%. Fuente: Estudio de mercado del proyecto. Interpretación: De todas las ferretería que venden ladrillos un 55.6 % vende más ladrillos del Tipo King Kong y el 44.4% indicaron que vende más ladrillos del Tipo King Kong de 18 huecos.. PR.05) ¿En qué meses del año vende mas ladrillos? Octubre – Diciembre 19.44%. Enero – Marzo 30.56%. Julio – Septiembre 19.44% Abril – Junio 30.56%. Figura 15. Resultados de pregunta 5 de estudio de mercado Tabla 12. Pregunta 2. ¿En qué meses del año vende más ladrillos? Respuesta Enero – Marzo. Cantidad 22. % 30.56% 36.

(38) Abril – Junio Julio – Septiembre Octubre – Diciembre. 22 14 14. 30.56% 19.44% 19.44%. Total 72 Fuente: Encuestas realizadas por el equipo del trabajo. 100.0%. Interpretación: Como podemos apreciar en la Tabla 12 la primera mitad del año tendremos mayores ventas, esto se debe a las condiciones climatológicas. 4.2 Demanda y oferta 4.2.1 Estimación del mercado potencial Del Criterio de segmentación de mercado las ferreterías de Lima Metropolitana, ubicados en los distritos de la zona 5 conformados por Ate, Chaclacayo, Lurigancho, Santa Anita, San Luis, El Agustino, para determinar el mercado potencial se consideran las ferreterías que si vende ladrillos de construcción del mercado total de ferreterías. Tabla 13. Pregunta 1 ¿Vende usted ladrillos de construcción? Respuesta. Cantidad. %. Si. 72. 59%. No. 50. 41%. Total. 122. 100.0%. Fuente: Estudio de mercado del proyecto Mercado Potencial = Mercado Total x Porcentaje de Ferreterías que si venden ladrillos de construcción. A continuación mostramos los resultados obtenidos para los años proyectados desde el 2017 al 2022. Tabla 14. Mercado Potencial proyectado Item. Distritos. 2018. 2019. 2020. 2021. 2022. 2023. 1 2. Ate Chaclacayo. 1,089 269. 1,205 298. 1,321 326. 1,436 355. 1,552 384. 1,667 412 37.

(39) 3 4 5 6. Lurigancho Santa Anita San Luis El Agustino. 1,199 269 269 269. 1,326 298 298 298. 1,454 326 326 326. 1,581 355 355 355. 1,708 384 384 384. 1,835 412 412 412. Total. 3,365. 3,722. 4,079. 4,437. 4,794. 5,151. Fuente: Estudio de mercado del proyecto Nota: Expresado en número de ferreterías.. 4.1.2 Estimación del mercado disponible Para calcular el mercado disponible se consideró en la siguiente pregunta ¿Trabajaría usted con ladrillos ecológicos? , donde se obtuvo los siguientes resultados de 72 ferreterías que si venden ladrillos de construcción.. Tabla 15. ¿Trabajaría usted con ladrillos ecológicos? Respuesta. Cantidad. %. Si. 60. 83.33%. No. 12. 16.67%. Total. 72. 100.00%. Fuente: Estudio de mercado del proyecto Mercado Disponible = Mercado Potencial x Porcentaje de Ferreterías que si trabajaría con ladrillos ecológicos. A continuación mostramos los resultados obtenidos para los años proyectados desde el 2019 al 2023.. Tabla 16. Mercado Disponible Item 1 2 3 4 5 6. Distritos Ate Chaclacayo Lurigancho Santa Anita San Luis El Agustino. PR. 2 83.3% 83.3% 83.3% 83.3% 83.3% 83.3%. 2019 593 146 652 146 146 146. 2020 649 160 715 160 160 160. 2021 706 175 777 175 175 175. 2022 763 189 840 189 189 189. 2023 820 203 903 203 203 203 38.

(40) TOTAL. 1,831. 2,006. 2,182. 2,358. 2,533. Fuente: Estudio de mercado del proyecto Nota: Expresado en número de ferreterías. 4.2.3 Estimación del mercado efectivo Para calcular el mercado efectivo se consideró en la siguiente pregunta "Eco ladrillos", es un ladrillo ecológico que tiene como dimensiones 25x12.5x7.5cm en forma de lego que tendría un precio de 400 soles por millar y con un margen del 25% ¿Estarías dispuesto a comprar "Eco ladrillos"?, donde se obtuvo los siguientes resultados, Tabla 17. ¿Estarías dispuesto a comprar "Eco ladrillos"? Respuesta. Cantidad 50 10 60. SI NO Total. % 83.33% 16.67% 100.0%. Fuente: Estudio de mercado del proyecto Mercado Efectivo = Disponible x Porcentaje de Ferreterías que si están dispuesto a comprar eco ladrillos. A continuación mostramos los resultados obtenidos para los años proyectados desde el 2018 al 2022. Tabla 18. Mercado Efectivo. F. Nro. 1. Distritos Ate. PR. 9 83.3%. 2019 494. 2020 541. 2021 589. 2022 636. 2023 683. 2 3. Chaclacayo Lurigancho. 83.3% 83.3%. 122 544. 134 596. 145 648. 157 700. 169 752. 4 5 6. Santa Anita San Luis El Agustino. 83.3% 83.3% 83.3%. 122 122 122 1,525. 134 134 134 1,672. 145 145 145 1,818. 157 157 157 1,965. 169 169 169 2,111. Total. uente: Estudio de mercado del proyecto Nota: Expresado en número de ferreterías. 39.

(41) 4.2.4 Estimación del mercado objetivo Para la consideración del mercado objetivo se considerar 6.29% con una tasa de crecimiento del 5.6 % anual de los cuales se consideró los siguientes supuestos. En las zonas 5 el menor mercado participación lo tiene ladrillos lark con un 6.9% según la pregunta ¿Qué marca de ladrillos vende regularmente? Nuestro crecimiento se basa en los cálculos de crecimiento de ladrillos de producción. Tabla 19. Mercado Objetivo Nro. 1 2 3 4 5 6. Distritos Ate Chaclacayo Lurigancho Santa Anita San Luis El Agustino Total. 2019 34 8 38 8 8 8. 2020 38 9 42 9 9 9. 2021 43 11 47 11 11 11. 2022 47 12 52 12 12 12. 2023 51 13 57 13 13 13. 105. 118. 131. 144. 158. Fuente: Estudio de mercado del proyecto Nota: Expresado en número de ferreterías.. 4.2.5 Frecuencia de compra Para la frecuencia de compras se obtuvieron de las encuestas con la pregunta realizada ¿Con qué frecuencia compraría “Eco pet”?, a continuación se muestras los resultados en la siguiente tabla. Tabla 20. Con qué frecuencia compraría “Ecopet? Frecuencia. Anual. %. Ponderado. Mensual. 12. 44.00%. 5.28. Quincenal. 24. 36.00%. 8.64. Semanal. 52. 20.00%. 10.40. Bimensual. 6. 0.00%. 0.00. 100%. 24.32. Total Redondeado. 24.00 40.

(42) Fuente: Estudio de mercado del proyecto Según los resultados las ferreterías compran 24 veces por año. 4.2.6 Cuantificación anual de la demanda De acuerdo a los resultados obtenidos de la frecuencia de compras se ha determinado que el factor de compras es 24 veces que el mercado que compra los ladrillos se realizara la formulación de la demanda con la cantidad de compra de ladrillos. Tabla 21. Cantidad de ladrillos que compra. Rangos. Promedio. Anual. Ponderado. Menos de 5 Millares Entre 5 y 10 Millares Entre 10 y 15 Millares Entre15 y 25 Millares Más de 20 Millares Total Redondeado. 2.5 7.5 12.5 17.5 20. 32.00% 64.00% 2.00% 2.00% 0.00% 100%. 0.80 4.80 0.25 0.35 0.00 6.20 6.00. Fuente: Encuestas realizadas por el equipo de trabajo Para calcular la demanda anual multiplicamos el mercado objetivo por la frecuencia de compra por la cantidad de compra de ladrillos. Tabla 22. Cuantificación anual de la demanda 2019. 2020. 2021. 2022. 2023. Mercado objetivo. 105. 118. 131. 144. 158. Frecuencia por año. 24.00. 24.00. 24.00. 24.00. 24.00. Cantidad comprada. 6.00. 6.00. 6.00. 6.00. 6.00. Demanda en Ladrillo en millares. 15,120. 16,992. 18,864. 20,736. 22,752. Fuente: Estudio de mercado del proyecto 4.2.7 Estacionalidad De acuerdo a los resultados obtenidos de la pregunta ¿en qué meses del año vende más ladrillos? en la siguiente tabla se presenta los resultados.. Tabla 23. Cuantificación anual de la demanda 41.

(43) Meses Enero a Marzo. % 10.19%. Estación Verano. Abril a Junio. 10.19%. Otoño. Julio a Setiembre. 6.48%. Invierno. Octubre a Diciembre. 6.48%. Primavera. Fuente: Estudio de mercado del proyecto Según los resultados el primer semestre se vende más ladrillos que el segundo semestre por año. 4.2.8 Programa de Ventas en unidades y valorizado Tabla 24. Cuantificación anual de la demanda Tipos de venta. %. Millar de Ladrillos 100.0% TOTAL. 2019. 2020. 2021. 2022. 2023. 15,120. 16,992. 18,864. 20,736. 22,752. 15,120. 16,992. 18,864. 20,736. 22,752. Elaboración propia. Tabla 25. Ventas en soles Tipos de venta. 2019*. 2020. 2021. 2022. 2023. Ventas. S/. 6,534,915 S/. 7,344,000 S/.8,153,085 S/.8,962,169 S/.9,833,492. Total con IGV. S/. 6,534,915 S/. 7,344,000 S/.8,153,085 S/.8,962,169 S/.9,833,492. Total Sin IGV. S/. 5,538,063 S/. 6,223,728 S/.6,909,393 S/.7,595,058 S/.8,333,467. *Redistribuido Elaboración propia 4.3 Mezcla de marketing 4.3.1 Producto Se ofrece un material de construcción que puede ser utilizado para muros exteriores e interiores, que fue creado con la finalidad de proteger el medio ambiente a la vez este alcance de todas las personas de cualquier sector económico. Elaboración. - La materia prima del ladrillo ecológico son el cemento, plástico polietilenotereftalato (PET) y agua. Sus dimensiones son 12.5 cm de ancho, 10 cm de alto con 30 cm de largo, el peso del ladrillo 900 gramos y los procesos que se sigue para la elaboración son los siguientes 42.

(44) . Moler el plástico hasta volverla uniforme.. . Realizar la mezcla agua, cemento y el plástico ya anteriormente molido.. . Moldear la mezcla con la máquina prensadora para volverla un bloque de ladrillo.. . Luego de formar el ladrillo se procede al secado a temperatura del medio ambiente. Beneficios y Desempeño.. . La forma del ladrillo permite que este sea de fácil montaje, además manejar nuestro ladrillo es más fácil debido a que es más ligero que el ladrillo de arcilla.. Figura 16 Modelo de Ladrillo. . Las pruebas técnicas realizadas demostraron que la mezcla que usaremos ofrece mayor resistencia que un ladrillo King Kong de 18 huecos.. . Nuestro proceso de fabricación es limpio ya que no usaremos hornos para secar nuestro ladrillo.. . Usaremos un aditivo especial para cemento que brindara un secado más rápido y mejorara sus propiedades físicas.. Niveles de Producto. Básico. Nuestro producto busca satisfacer, según la pirámide de Maslow, una necesidad de seguridad y protección. 43.