Calzado femenino para necesidades podológicas

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(1)UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA. CALZADO FEMENINO PARA NECESIDADES PODOLÓGICAS Trabajo de Investigación para optar el Grado Académico de Bachiller en las siguientes carreras:. ANIBAL GALARZA MALDONADO – Ingeniería Industrial CAROLIN SUSAN ROBLES NAVARRO – Negocios Internacionales EDITH MERCEDES TORRES CABRERA – Administración de Empresas MANUEL AUBIN VEGA MORENO – Ingeniería Industrial KANDY FABRINA ZEDANO LOAYZA – Administración de Empresas. Lima - Perú 2018.

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(3) INDICE 0.. Resumen Ejecutivo .................................................................................................. 23. 1.. Capítulo I: Información general ................................................................................ 25 1.1.. Nombre de la empresa, Horizonte de evaluación. ............................................. 25. 1.1.1. 1.2.. Horizonte de evaluación. ............................................................................ 25. Actividad económica, código CIIU, partida arancelaria ...................................... 25. 1.2.1.. código CIIU. ............................................................................................... 25. 1.2.2.. partida arancelaria. .................................................................................... 26. 1.3.. Definición del negocio y modelo CANVAS ........................................................ 26. 1.3.1.. Definición de negocio. ................................................................................ 26. 1.3.2.. El modelo del negocio. ............................................................................... 26. 1.3.3.. Criterios de segmentación. ......................................................................... 26. 1.3.3.1.. 2.. Segmentación Geográfica. .................................................................. 26. 1.4.. Descripción del producto ................................................................................... 28. 1.5.. Oportunidad de negocio .................................................................................... 30. 1.6.. Estrategia genérica de la empresa .................................................................... 31. Capítulo II: Análisis del entorno ................................................................................ 32 2.1.. Análisis del Macro entorno ................................................................................ 32. 2.1.1.. Del país. ..................................................................................................... 32. 2.1.1.1.. Capital, ciudades importantes. Superficie, Número de habitantes. ...... 32. 2.1.1.2.. Tasa de crecimiento de la población. Ingreso per cápita. Población. económicamente activa. ....................................................................................... 33 2.1.1.3.. Balanza comercial: Importaciones y exportaciones. ............................ 34. 2.1.1.4.. PBI, Tasa de inflación, Tasa de interés, Tipo de cambio, Riesgo país. 35. 2.1.1.5.. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto....................... 39. 2.1.2.. Del Sector. ................................................................................................. 40. 2.1.2.1.. Mercado internacional. ........................................................................ 40. 2.1.2.2.. Mercado del consumidor. .................................................................... 40. 2.1.2.3.. Mercado de proveedores. ................................................................... 41. 2.1.2.4.. Mercado competidor ........................................................................... 42.

(4) 2.2.. 3.. 4.. 2.1.2.5.. Mercado distribuidor. ........................................................................... 42. 2.1.2.6.. Leyes o reglamentos del sector vinculados al proyecto. ...................... 42. 2.1.2.7.. Análisis PESTEL ................................................................................. 43. Análisis del Micro entorno: Análisis de PORTER. .............................................. 45. 2.2.1.. Competidores actuales: Nivel de competitividad. ....................................... 45. 2.2.2.. Fuerza negociadora de los clientes. ........................................................... 48. 2.2.3.. Fuerza negociadora de los proveedores. ................................................... 49. 2.2.4.. Amenaza de producto sustitutos. ............................................................... 50. 2.2.5.. Competidores potenciales barreras de entrada. ......................................... 50. Capítulo III: Plan estratégico .................................................................................... 52 3.1.. Visión y Misión de la empresa. .......................................................................... 52. 3.2.. Análisis FODA ................................................................................................... 52. 3.3.. Objetivos ........................................................................................................... 54. 3.3.1.. Objetivo general. ........................................................................................ 54. 3.3.2.. Objetivos específicos. ................................................................................ 54. Capítulo IV: Estudio de mercado .............................................................................. 55 4.1.. Investigación de mercado.................................................................................. 55. 4.1.1.. Criterios de segmentación. ......................................................................... 55. 4.1.1.1.. Segmentación geográfica. ................................................................... 55. 4.1.2.. Marco muestral. ......................................................................................... 64. 4.1.3.. Entrevistas a profundidad. .......................................................................... 67. 4.1.4.. Focus Group. ............................................................................................. 72. 4.1.5.. Encuestas. ................................................................................................. 78. 4.2.. Demanda y oferta ............................................................................................ 109. 4.2.1.. Estimación del mercado potencial. ........................................................... 109. 4.2.2.. Estimación del mercado disponible. ......................................................... 110. 4.2.3.. Estimación del mercado efectivo. ............................................................. 110. 4.2.4.. Estimación del mercado objetivo. ............................................................. 112. 4.2.5.. Frecuencia de compra.............................................................................. 114.

(5) 4.2.6.. Cuantificación anual de la demanda......................................................... 115. 4.2.7.. Estacionalidad. ......................................................................................... 116. 4.2.8.. Programa de Ventas en unidades y valorizado. ....................................... 116. 4.3.. Mezcla de marketing ....................................................................................... 119. 4.3.1.. Producto................................................................................................... 119. 4.3.2.. Precio. ...................................................................................................... 120. 4.3.3.. Plaza. ....................................................................................................... 123. 4.3.3.1. 4.3.4.. 5.. Estrategias de Promoción y Publicidad. ............................................ 126. Promoción. ............................................................................................... 130. 4.3.4.1.. Campaña de lanzamiento. ................................................................ 130. 4.3.4.2.. Promoción para todos los años. ........................................................ 131. Capítulo V: Estudio legal y organizacional .............................................................. 134 5.1.. Estudio Legal .................................................................................................. 134. 5.1.1.. Forma societaria. ..................................................................................... 134. 5.1.1.1.. Capital Social. ................................................................................... 134. 5.1.1.2.. Reserva legal. ................................................................................... 135. 5.1.1.3.. Actividades para la formalización de la empresa. .............................. 136. 5.1.2.. Registro de marcas y patentes. ................................................................ 137. 5.1.3.. Licencias y autorizaciones........................................................................ 138. 5.1.4.. Legislación laboral. .................................................................................. 140. 5.1.5.. Legislación tributaria. ............................................................................... 141. 5.1.6.. Otros aspectos legales. ............................................................................ 142. 5.1.7.. Resumen del capítulo............................................................................... 142. 5.2.. Estudio organizacional. ................................................................................... 144. 5.2.1.. Organigrama funcional. ............................................................................ 144. 5.2.2.. Servicios tercerizados. ............................................................................. 144. 5.2.3.. Descripción de puestos de trabajo. .......................................................... 144. 5.2.4.. Descripción de actividades de los servicios tercerizados. ........................ 153. 5.2.5.. Aspectos laborales. .................................................................................. 154.

(6) 6.. 5.2.5.1.. Forma de contratación de puestos de trabajo y servicios tercerizados.154. 5.2.5.2.. Régimen laboral de puestos de trabajo. ............................................ 155. 5.2.5.3.. Planilla para todos los años del proyecto. ......................................... 157. 5.2.5.4.. . Gastos por servicios tercerizados para todos los años del proyecto.161. 5.2.5.5.. Horario de trabajo de puestos de trabajo. ......................................... 163. Capítulo VII: Estudio Técnico ................................................................................. 164 6.1.. Tamaño del proyecto....................................................................................... 164. 6.1.1.. Capacidad instalada/utilizada/máxima. .................................................... 164. 6.1.2.. Capacidad utilizada. ................................................................................. 166. 6.1.3.. Capacidad máxima. ................................................................................. 169. 6.2.. Procesos ......................................................................................................... 169. 6.2.1.. Diagrama de Flujo de Proceso de Producción (Bolso). ............................ 169. 6.2.2.. Programa de producción. ......................................................................... 171. 6.2.3.. Necesidad de materias primas e insumos. ............................................... 173. 6.2.4.. Programa de compras de materia prima e insumos. ................................ 174. 6.2.5.. Requerimiento de mano de obra. ............................................................. 182. 6.3.. TECNOLOGÍAS PARA PROCESOS ............................................................... 182. 6.3.1.. Maquinarias y Equipos. ............................................................................ 182. 6.3.2.. Herramientas. .......................................................................................... 189. 6.3.3.. Mobiliario. ................................................................................................. 191. 6.3.4.. Útiles de oficina. ....................................................................................... 191. 6.3.5.. Programa de mantenimiento de maquinarias y equipos. .......................... 192. 6.3.6.. Programa de reposición de herramientas por uso. ................................... 192. 6.3.7.. Programa de compras posteriores ........................................................... 193. 6.4.. Localización .................................................................................................... 194. 6.4.1.. Macro localización. ................................................................................... 194. 6.4.2.. Micro localización. .................................................................................... 195. 6.4.3.. Gastos de adecuación.............................................................................. 196. 6.4.4.. Gastos de servicios. ................................................................................. 197.

(7) 6.4.5.. Plano del centro de operaciones .............................................................. 198. 6.4.6.. Descripción del centro de operaciones. .................................................... 199. 6.5.. 7.. Responsabilidad social frente al entorno ......................................................... 200. 6.5.1.. Impacto ambiental. ................................................................................... 200. 6.5.2.. Con los trabajadores. ............................................................................... 200. 6.5.3.. Capacitaciones Con la comunidad. .......................................................... 201. Capítulo VII: Estudio económico y financiero.......................................................... 202 7.1.. Inversiones ...................................................................................................... 202. 7.1.1.. Inversión en Activo Fijo Depreciable. ....................................................... 202. 7.1.2.. Inversión en Activo Intangible................................................................... 203. 7.1.3.. Inversión en Gastos Pre-Operativos......................................................... 205. 7.1.4.. Inversión en Inventarios Iniciales. ............................................................ 210. 7.1.5.. Inversión en capital de trabajo (método déficit acumulado). ..................... 213. 7.1.6.. Liquidación del IGV. ................................................................................. 216. 7.1.7.. Resumen de estructura de inversiones .................................................... 218. 7.2.. Financiamiento ................................................................................................ 219. 7.2.1.. Estructura de financiamiento. ................................................................... 219. 7.2.2.. Financiamiento del activo fijo. .................................................................. 220. 7.2.3.. Financiamiento del capital de trabajo. ...................................................... 222. 7.3.. Ingresos anuales ............................................................................................. 222. 7.3.1.. Ingresos por ventas. ................................................................................. 222. 7.3.2.. Recuperación de capital de trabajo. ......................................................... 225. 7.3.3.. Valor de Desecho Neto del activo fijo. ...................................................... 225. 7.4.. Costos y gastos anuales ................................................................................. 227. 7.4.1.. Egresos desembolsables. ........................................................................ 227. 7.4.1.1.. Presupuesto de materias primas e insumos. ..................................... 227. 7.4.1.2.. Presupuesto de Mano de Obra Directa. ............................................ 231. 7.4.1.3.. Presupuesto de costos indirectos. ..................................................... 232. 7.4.1.4.. Presupuesto de gastos de administración. ........................................ 233.

(8) 7.4.1.5. 7.4.2.. 8.. Presupuesto de gastos de ventas. .................................................... 236. Egresos no desembolsables .................................................................... 238. 7.4.2.1.. Depreciación. .................................................................................... 238. 7.4.2.2.. Amortización de intangibles. ............................................................. 239. 7.4.2.3.. Gasto por activos fijos no depreciables. ............................................ 239. 7.4.3.. Costo de producción unitario y costo total unitario. .................................. 240. 7.4.4.. Costos fijos y variables unitarios. ............................................................. 244. Capítulo VIII: Estados financieros proyectados ...................................................... 249 8.1.. Premisas del Estado de Ganancias y Pérdidas y del Flujo de Caja. ................ 249. 8.2.. Estado de Ganancias y Pérdidas –Presupuestado sin gastos financieros. ...... 249. 8.3.. Estado de Ganancias y Pérdidas – Presupuestado con gastos financieros y escudo. fiscal. 250. 9.. 8.4.. Flujo de Caja Operativo. .................................................................................. 251. 8.5.. Flujo de Capital ............................................................................................... 252. 8.6.. Flujo de Caja Económico................................................................................. 252. 8.7.. Flujo del Servicio de la deuda ......................................................................... 253. 8.8.. Flujo de Caja Financiero ................................................................................. 254. Capítulo IX: Evaluación económico financiera ........................................................ 255 9.1.. Cálculo de la tasa de descuento...................................................................... 255. 9.1.1.. 9.1.1.1.. CAPM. .............................................................................................. 255. 9.1.1.2.. COK propio. ...................................................................................... 256. 9.1.2. 9.2.. Costo de oportunidad. .............................................................................. 255. Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC). ..................................... 256. Evaluación económica financiera .................................................................... 257. 9.2.1.. Indicadores de Rentabilidad. .................................................................... 257. 9.2.1.1.. VANE y VANF. .................................................................................. 257. 9.2.1.2.. TIRE y TIRF, TIR modificado. ........................................................... 258. 9.2.1.3.. Período de recuperación descontado. ............................................... 258. 9.2.1.4.. Análisis Beneficio / Costo (B/C). ........................................................ 258.

(9) 9.2.2.. 9.3.. Análisis del punto de equilibrio ................................................................. 259. 9.2.2.1.. Costos variables, Costos fijos. .......................................................... 259. 9.2.2.2.. Estado de resultados (costeo directo). .............................................. 261. Análisis de sensibilidad y de riesgo ................................................................. 262. 9.3.1.. Variables de entrada. ............................................................................... 262. 9.3.2.. Variables de salida. .................................................................................. 262. 9.3.3.. Análisis de Sensibilidad a Variación de Demanda .................................... 262. 9.3.4.. Análisis de Sensibilidad a Variación de Precio. ........................................ 264. 9.3.5.. Análisis unidimensional. ........................................................................... 266. 9.3.6.. Análisis multidimensional. ........................................................................ 267. 9.3.7.. Variables críticas del proyecto. ................................................................. 269. 9.3.8.. Perfil de riesgo. ........................................................................................ 270. 10.. Conclusiones ...................................................................................................... 271. 11.. Recomendaciones .............................................................................................. 273. 12.. Referencias ........................................................................................................ 274. INDICE DE TABLAS Tabla 1 Horizonte del proyecto. ..................................................................................... 25 Tabla 2 Estadísticas del portal del EMBI. ....................................................................... 38 Tabla 3 Competidores. ................................................................................................... 42 Tabla 4 Grupos de empresas del micro entorno. ............................................................ 47 Tabla 5 Las posibles estructuras sociales. ..................................................................... 48 Tabla 6 El poder de negociación de los compradores. ................................................... 48 Tabla 7 El poder de negociación de los proveedores. .................................................... 49 Tabla 8 . Amenaza de productos sustitutos. ................................................................... 50 Tabla 9 Señales en que la competencia de los sustitutos es fuerte. ............................... 50 Tabla 10 Grado de amenaza de las barreras de entrada................................................ 51 Tabla 11 FODA. ............................................................................................................. 53 Tabla 12 Instituciones de salud por distrito según zona 6. .............................................. 57 Tabla 13 Instituciones de salud por distrito según zona 8. .............................................. 57 Tabla 14 Población total de la ciudad de Lima, basada en los datos estadísticos del INEI año 2017. ........................................................................................................................ 64.

(10) Tabla 15 Población de femenina según edades en la ciudad de Lima, basada en los datos estadísticos del INEI. ....................................................................................................... 64 Tabla 16 Población por distrito. ...................................................................................... 66 Tabla 17 Población femenina según nivel socioeconómico ............................................ 67 Tabla 18 Datos del proveedor. ....................................................................................... 69 Tabla 19 Entrevista a experto. ........................................................................................ 71 Tabla 20 Focus N°1........................................................................................................ 72 Tabla 21 Focus N°2........................................................................................................ 75 Tabla 22 ¿Qué edad tiene usted? .................................................................................. 78 Tabla 23 ¿En qué distrito vive? ...................................................................................... 79 Tabla 24 ¿Cuál es su ingreso mensual aproximado? ..................................................... 80 Tabla 25 Pregunta N° 4 ¿Cuál es su nivel de educación? .............................................. 81 Tabla 26 Pregunta N° 5 ¿Cuál es su ocupación? ........................................................... 81 Tabla 27 Pregunta N° 6 De la siguiente lista de afecciones ¿Cuál es la que padece usted? ........................................................................................................................................ 83 Tabla 28 Pregunta N° 7 En sus actividades diarias en el ámbito laboral, ¿Cuál de estas opciones es la que predomina? ....................................................................................... 84 Tabla 29 Pregunta N° 8: ¿Compra calzado de cuero? ................................................... 84 Tabla 30 Pregunta N° 9: ¿Cuál es su talla de calzado? .................................................. 85 Tabla 31 Pregunta N° 10 ¿Cuál es la característica que valora más al comprar un calzado? ........................................................................................................................................ 86 Tabla 32. Pregunta N° 11 ¿Estaría dispuesta a comprar un calzado que ayude a disminuir el dolor causado por la afección que tiene en los pies? ...................................................... 87 Tabla 33 Pregunta N° 12: ¿Cuál de los siguientes modelos es el de su preferencia? .... 88 Tabla 34 Pregunta N° 13 ¿En qué lugar compra usted su calzado? ............................... 89 Tabla 35 Lugar de compra de productos. ....................................................................... 90 Tabla 36 Pregunta N°15 ¿Cuántos calzados de cuero adquirió en este último año? ...... 90 Tabla 37 Pregunta N°16 ¿Indique en que meses del año compró su calzado? .............. 91 Tabla 38 Pregunta N°17 ¿Cuál de los siguientes modelos compró en los meses antes mencionados? ................................................................................................................. 92 Tabla 39 Pregunta N°18 ¿Cómo se enteró de la tienda de calzado de su preferencia? . 93 Tabla 40 Pregunta N°19 ¿Cuál es el precio que paga usted por un calzado de cuero? . 94 Tabla 41 Pregunta N°20 ¿Compraría usted nuestro calzado? ........................................ 94 Tabla 42 Pregunta N°21 ¿Qué línea de Ergoshoes compraría? ..................................... 96 Tabla 43 Pregunta N° 22: ¿Para los siguientes modelos de calzado: escoja dos colores que más le guste por cada modelo?....................................................................................... 97 Tabla 44 Pregunta N°23 ¿En qué altura de taco usted compraría nuestro calzado? ..... 100.

(11) Tabla 45 Pregunta N° 24: ¿En qué modelo de taco usted compraría nuestro calzado? 101 Tabla 46 Pregunta N° 25: Según las Características de Ergoshoes, ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar? ........................................................................................................ 101 Tabla 47 Pregunta N° 26: ¿Cuál es el atributo que considera como importante en nuestro calzado Ergoshoes? ...................................................................................................... 102 Tabla 48 Pregunta N° 27: ¿Dónde le gustaría adquirir nuestro calzado? ..................... 103 Tabla 49 Pregunta N° 28: ¿A través de qué medios le gustaría enterarse de nuestro calzado? ........................................................................................................................ 104 Tabla 50 Pregunta N° 29: ¿En qué fechas del año compraría nuestro calzado Ergoshoes? ...................................................................................................................................... 105 Tabla 51 Indique en que meses del año compraría usted los modelos propuestos. ..... 106 Tabla 52 Población por zonas- Mujeres y Edad año 2017. ........................................... 109 Tabla 53 Población femenina por Zonas escogidas. ..................................................... 109 Tabla 54 Mercado potencial para los diferentes años del proyecto. .............................. 110 Tabla 55 Variación del mercado. .................................................................................. 110 Tabla 56 Mercado efectivo total de calzado. .................................................................. 110 Tabla 57 Mercado efectivo por modelo de calzado y año 2019. .................................... 111 Tabla 58 Mercado efectivo por modelo de calzado y año 2020. ................................... 111 Tabla 59 Mercado efectivo por modelo de calzado y año 2021. ................................... 111 Tabla 60 Mercado efectivo por modelo de calzado y año 2022. ................................... 112 Tabla 61 Estimación mercado objetivo 2019. ............................................................... 112 Tabla 62 Estimación mercado objetivo 2020. ............................................................... 112 Tabla 63 Estimación mercado objetivo 2021. ............................................................... 113 Tabla 64 Estimación mercado objetivo 2022. ............................................................... 113 Tabla 65 Frecuencia de compra maletines. .................................................................. 114 Tabla 66 Media ponderada de zapatos al año por cliente. ............................................ 114 Tabla 67 Demanda de calzado por años expresado en pares y modelos en las 3 zonas.115 Tabla 68 Indique en meses del año compro. ................................................................ 115 Tabla 69 Resumen de la estacionalidad de ventas de calzado femenino durante un año.116 Tabla 70 Programa de ventas calzado todos los modelos (2019-2020)........................ 117 Tabla 71 Programa de ventas calzado todos los modelos (2021-2022)........................ 118 Tabla 72 Principales factores que influencia el comportamiento de compra del calzado en el país. .............................................................................................................................. 130 Tabla 73 Lanzamiento Ergoshoes costos lanzamiento Cámara de comercio. .............. 131 Tabla 74. Calendario de actividades de promoción. ...................................................... 132 Tabla 75 Publicidad Ergoshoes primer año. ................................................................. 133 Tabla 76 Publicidad Ergoshoes 2019-2022. ................................................................. 133.

(12) Tabla 77 Participación. ................................................................................................. 134 Tabla 78 Trámites valorizados para la constitución de CALZA CLASSIC S.A.C. .......... 137 Tabla 79 Trámites de valorización de Registro de marca Ergoshoes. .......................... 138 Tabla 80 Trámites para obtener licencia de funcionamiento. ........................................ 140 Tabla 81 Actividades valorizadas de regularización laboral. ......................................... 141 Tabla 82 Valorización actividades relacionadas a tributación Calza Classic. ................ 142 Tabla 83 Cuadro valorizado de todos los puntos. ......................................................... 143 Tabla 84 Servicios tercerizados. ................................................................................... 144 Tabla 85 Perfil del Gerente general. ............................................................................. 145 Tabla 86 Condiciones del cargo de gerente general. .................................................... 145 Tabla 87 Descripción del perfil del cargo de jefe comercial. ......................................... 146 Tabla 88 Condiciones del cargo de jefe comercial. ....................................................... 146 Tabla 89 Descripción Perfil y condiciones cargo Jefe de Almacén y logística ............... 147 Tabla 90 Descripción Perfil y condiciones cargo Asistente de Almacén y logística. ...... 148 Tabla 91 Descripción Perfil y condiciones cargo Jefe de Producción. .......................... 149 Tabla 92 Descripción Perfil y condiciones cargo Jefe de RRHH. .................................. 150 Tabla 93 Descripción Perfil y condiciones cargo vendedor. .......................................... 151 Tabla 94 Descripción Perfil y condiciones cargo Cortador de Calzado. ........................ 151 Tabla 95 Descripción Perfil y condiciones cargo perfilador de calzado. ........................ 152 Tabla 96 Descripción Perfil y condiciones cargo armador de Calzado. ......................... 152 Tabla 97 Descripción Perfil y condiciones cargo Alistador. ........................................... 153 Tabla 98 Descripción Perfil y condiciones Servicios y contrataciones tercerizadas. ..... 154 Tabla 99 Descripción Perfil y condiciones personal fijo y tercerizado de CALZA CLASSIC S.A.C............................................................................................................................. 155 Tabla 100 Beneficios laborales. .................................................................................... 156 Tabla 101 Planilla Calza Classic 2019 -I....................................................................... 157 Tabla 102 Planilla Calza Classic 2019 -II...................................................................... 157 Tabla 103 Planilla Calza Classic 2020 – I. .................................................................... 158 Tabla 104 Planilla Calza Classic 2020 – II. ................................................................... 158 Tabla 105 Planilla Calza Classic 2021 – I. .................................................................... 159 Tabla 106 Planilla Calza Classic 2021 – II. ................................................................... 159 Tabla 107 Planilla Calza Classic 2022 – I. .................................................................... 160 Tabla 108 Planilla Calza Classic 2022 – II. ................................................................... 160 Tabla 109 Gastos por servicios tercerizado 2019. ........................................................ 161 Tabla 110 Gastos por servicios tercerizado 2020. ........................................................ 161 Tabla 111 Gastos por servicios tercerizado 2021. ........................................................ 161 Tabla 112 Gastos por servicios tercerizado 2022. ........................................................ 162.

(13) Tabla 113 Gastos totales por Año. ............................................................................... 162 Tabla 114 Resumen de gastos. .................................................................................... 162 Tabla 115 Horario de trabajo. ....................................................................................... 163 Tabla 116 Capacidad Maquina carteras. ...................................................................... 165 Tabla 117 Producción de pares de calzado por día, mes y año.................................... 166 Tabla 118 Porcentaje de utilización de la planta 2019. ................................................. 167 Tabla 119 Porcentaje de utilización de la planta 2020. ................................................. 167 Tabla 120 Porcentaje de utilización de la planta 2021. ................................................. 168 Tabla 121 Porcentaje de utilización de la planta 2022. ................................................. 168 Tabla 122 Capacidad máxima de planta. ..................................................................... 169 Tabla 123 Programa de producción del proyecto Año 2019. ........................................ 171 Tabla 124 Programa de producción del proyecto Año 2020. ........................................ 172 Tabla 125 Programa de producción del proyecto Año 2021. ........................................ 172 Tabla 126 Programa de producción del proyecto Año 2022. ........................................ 173 Tabla 127 Necesidad de materias primas e insumos por cada modelo de calzado ...... 173 Tabla 128 Programa de compras de materias primas 2019-I. ...................................... 174 Tabla 129 Programa de compras de materias primas 2019-II. ..................................... 174 Tabla 130 Total anual compras 2019. .......................................................................... 175 Tabla 131 Programa de compras de materias primas 2020-I. ...................................... 175 Tabla 132 Programa de compras de materias primas 2020-II. ..................................... 176 Tabla 133 Total anual compras 2020. .......................................................................... 176 Tabla 134 Programa de compras de materias primas 2021-I. ...................................... 177 Tabla 135 Programa de compras de materias primas 2021-II. ..................................... 177 Tabla 136 Total anual compras 2021. .......................................................................... 178 Tabla 137 Programa de compras de materias primas 2022-I. ...................................... 178 Tabla 138 Programa de compras de materias primas 2022-II. ..................................... 179 Tabla 139 Total anual compras 2022. .......................................................................... 179 Tabla 140 Tabla de insumos para la confección de los diferentes tipos de calzado. .... 179 Tabla 141 Consumo de materia prima modelo Clásico por año.................................... 180 Tabla 142 Consumo de materia prima modelo Botines por año. .................................. 180 Tabla 143 Consumo de materia prima modelo Mocasines por año. ............................. 181 Tabla 144 Consumo de materia prima modelo Ballerinas por año. ............................... 181 Tabla 145 Requerimiento de personal para producción – MOD. .................................. 182 Tabla 146 Máquinas que se requieren para la planta. .................................................. 189 Tabla 147 Útiles de oficina. .......................................................................................... 189 Tabla 148 Complementos para la confección de calzado. ............................................ 190 Tabla 149 Lista con el mobiliario para el área de producción. ...................................... 191.

(14) Tabla 150 Lista de útiles de oficina que se usaran durante el proyecto. ....................... 191 Tabla 151 Programa de mantenimiento de las máquinas. ............................................ 192 Tabla 152 Programa de reposición de herramientas. ................................................... 192 Tabla 153 Programa de reposición de máquinas y equipos. ........................................ 193 Tabla 154 Programa de reposición de complementos para la confección. ................... 193 Tabla 155 Programa de reposición para el mobiliario de producción. ........................... 194 Tabla 156 Calificación. ................................................................................................. 194 Tabla 157 Cuadro de ponderación para la macro localización. ..................................... 195 Tabla 158 Ponderación del micro entorno. ................................................................... 196 Tabla 159 Gastos de adecuación. ................................................................................ 196 Tabla 160 Gastos servicios. ......................................................................................... 197 Tabla 161 Cuadro resumen del activo fijo depreciable. ................................................ 202 Tabla 162 Cuadro Inversión en Activo Fijo Depreciable. .............................................. 202 Tabla 163 Inversión en Activo Intangible - I. ................................................................. 203 Tabla 164 Inversión en Activo Intangible- II. ................................................................. 204 Tabla 165 Inversión en Gastos Pre-Operativos. ............................................................ 205 Tabla 166 Gastos pre operativos desagregados Acondicionamiento de local, Marketing, Gasto de personal. ........................................................................................................ 206 Tabla 167 Gastos pre operativos desagregados Servicios, Bienes no depreciables, Equipos. ...................................................................................................................................... 207 Tabla 168 Gastos pre operativos desagregados Modelos, Herramientas, Utiles. ......... 208 Tabla 169 Gastos pre operativos desagregados útiles, Mobiliario. ............................... 209 Tabla 170 Inversión en Inventarios Iniciales. ................................................................. 210 Tabla 171 Inventarios iniciales costos por confección de clásicos. ............................... 210 Tabla 172 Inventarios iniciales costos por confección de botines. ................................ 211 Tabla 173 Inventarios iniciales costos por confección de mocasines............................ 211 Tabla 174 Inventarios iniciales costos por confección de sandalias.............................. 212 Tabla 175 Inventarios iniciales costos por confección de Balerinas. ............................. 212 Tabla 176 Inventarios iniciales costos por confección de calzado con pasador. ........... 213 Tabla 177 Inversión en capital de trabajo Calza Classic en base al método déficit acumulado Ingresos. ..................................................................................................... 214 Tabla 178 Inversión en capital de trabajo Egreso-Materia prima e Insumos. ................ 214 Tabla 179 Inversión en capital de trabajo Egreso-Servicios Tercerizados. ................... 215 Tabla 180 Inversión en capital de trabajo Egreso-Publicidad, Impuestos, préstamo. .... 216 Tabla 181 Modulo Liquidación de IGV Año 1. ............................................................... 217 Tabla 182 Modulo Liquidación del IGV para todos los años. ........................................ 218 Tabla 183 Resumen de estructura de inversión............................................................ 218.

(15) Tabla 184 Estructura de Financiamiento. ..................................................................... 219 Tabla 185 Estructura de financiamiento desagregada. ................................................. 219 Tabla 186 Financiamiento activo fijo descripción. ......................................................... 220 Tabla 187 Cronograma préstamo para activo fijo. ........................................................ 221 Tabla 188 Ingresos por Ventas Ene – Jun. ................................................................... 223 Tabla 189 Ingresos por Ventas Jul – Dic. ..................................................................... 223 Tabla 190 Ingreso por ventas en soles del año 2020. .................................................. 224 Tabla 191 Ingreso por ventas en soles del año 2021. .................................................. 224 Tabla 192 Ingreso por ventas en soles del año 2022. ................................................... 224 Tabla 193 Recuperación del capital de trabajo. ............................................................ 225 Tabla 194 Valor de Desecho Neto del activo fijo. ......................................................... 226 Tabla 195 Presupuesto de materias primas e insumos por modelo clásico 2019-2022.227 Tabla 196 Presupuesto de materias primas e insumos por modelo Botín 2019-2022. .. 228 Tabla 197 Presupuesto de materias primas e insumos por modelo Mocasín 2019-2022.228 Tabla 198 Presupuesto de materias primas e insumos por modelo Balerina 2019-2022.229 Tabla 199 Presupuesto de materias primas e insumos por modelo sandalias 2019-2022.230 Tabla 200 Presupuesto de materias primas e insumos por modelo Con pasador 2019-2022. ...................................................................................................................................... 230 Tabla 201 Presupuesto de Mano de Obra Directa. ....................................................... 231 Tabla 202 Cuadro de presupuesto de costos indirectos. .............................................. 232 Tabla 203 Información para el Estado de Ganancias y Pérdidas. ................................. 233 Tabla 204 Información para el Flujo de Caja. ............................................................... 233 Tabla 205 Gastos de administración. ........................................................................... 234 Tabla 206 Gastos de administración. ........................................................................... 235 Tabla 207 Presentación en estado de ganancias y pérdidas. ....................................... 236 Tabla 208 Presentación en flujo de caja. ...................................................................... 236 Tabla 209 Presupuesto de Gastos de Ventas. ............................................................. 237 Tabla 210 Presentación en estado de ganancias y pérdidas. ....................................... 238 Tabla 211 Presentación en flujo de caja. ...................................................................... 238 Tabla 212 Depreciación de activos fijos. ...................................................................... 239 Tabla 213 Amortización de activos intangibles. ............................................................ 239 Tabla 214 Gasto por Activos Fijos No Depreciables. .................................................... 239 Tabla 215 Costo de producción unitario y costo total unitario. ...................................... 240 Tabla 216 Costo Unitario Promedio – Ballerinas .......................................................... 240 Tabla 217 Costo Unitario Promedio - Sandalias. .......................................................... 240 Tabla 218 Costo Unitario Promedio - Botin................................................................... 240 Tabla 219 Costo Unitario Promedio - Pasador. ............................................................ 241.

(16) Tabla 220 Costo Unitario Promedio - Mocasín. ............................................................ 241 Tabla 221 Costo Unitario Promedio - Clasico. .............................................................. 241 Tabla 222 Costo Total Unitario Promedio. .................................................................... 241 Tabla 223 Costo Total Unitario Promedio - Ballerina. ................................................... 243 Tabla 224 Costo Total Unitario Promedio - Sandalia. ................................................... 243 Tabla 225 Costo Total Unitario Promedio - Botín.......................................................... 243 Tabla 226 Costo Total Unitario Promedio - Pasador. .................................................... 243 Tabla 227 Costo Total Unitario Promedio - Mocasín. ................................................... 244 Tabla 228 Costo Total Unitario Promedio - Clasico. ..................................................... 244 Tabla 229 Costo de producción variable por cada uno de los modelos fabricados. ...... 244 Tabla 230 Costo Variable Unitario - Ballerina. .............................................................. 245 Tabla 231 Costo Variable Unitario - Sandalia. .............................................................. 245 Tabla 232 Costo Variable Unitario - Botin. .................................................................... 245 Tabla 233 Costo Variable Unitario - Pasador................................................................ 246 Tabla 234 Costo Variable Unitario - Mocasín. .............................................................. 246 Tabla 235 Costo Variable Unitario - Clasico. ................................................................ 246 Tabla 236 Costo Fijo Unitario. ...................................................................................... 247 Tabla 237 Costo Fijo Unitario - Ballerina. ..................................................................... 247 Tabla 238 Costo Fijo Unitario - Sandalias..................................................................... 247 Tabla 239 Costo Fijo Unitario - Botin. ........................................................................... 248 Tabla 240 Costo Fijo Unitario - Pasador. ...................................................................... 248 Tabla 241 Costo Fijo Unitario - Mocasín. ...................................................................... 248 Tabla 242 Costo Fijo Unitario - Clasico. ....................................................................... 248 Tabla 243 Estado de Ganancias y Pérdidas sin gastos financieros. ............................. 250 Tabla 244 Estado de Ganancias y Pérdidas con gastos financieros y escudo fiscal. .... 251 Tabla 245 Flujo de Caja Operativo Proyectado. ........................................................... 252 Tabla 246 Flujo de Capital. ........................................................................................... 252 Tabla 247 Flujo de Caja Económico. ............................................................................ 253 Tabla 248 Flujo del Servicio de Deuda. ........................................................................ 253 Tabla 249 Flujo de Caja Financiero. ............................................................................. 254 Tabla 250 Apalancamiento del Beta β promedio del sector. ......................................... 255 Tabla 251 Modelo CAPM con valores. ......................................................................... 255 Tabla 252 COK del proyecto. ....................................................................................... 256 Tabla 253 Costo Promedio Ponderado de Capital . ...................................................... 257 Tabla 254 Flujo Económico y Financiero. ..................................................................... 257 Tabla 255 Vane descontado. ........................................................................................ 257 Tabla 256 TIRE y TIRF, TIR modificado. ...................................................................... 258.

(17) Tabla 257 Período de recuperación descontado. ......................................................... 258 Tabla 258 Análisis Beneficio / Costo (B/C). ................................................................... 258 Tabla 259 Costos Variables, Costos Fijos .................................................................... 259 Tabla 260 Punto de Equilibrio año 2019 ....................................................................... 259 Tabla 261 Punto de Equilibrio año 2020. ...................................................................... 260 Tabla 262. Punto de Equilibrio año 2021. ...................................................................... 260 Tabla 263 Punto de Equilibrio año 2022. ...................................................................... 261 Tabla 264 Estado de Resultados (Costeo Directo). ..................................................... 261 Tabla 265 Flujo económico con participación de mercado a un 3.20%. ........................ 262 Tabla 266 Análisis de sensibilidad disminuyendo la participación de mercado. ............ 263 Tabla 267 Flujo Económico y Financiero Modificado. ................................................... 263 Tabla 268 Participación de mercado. ........................................................................... 263 Tabla 269 Análisis de sensibilidad en los flujos de efectivo comparativo aplicando disminución en la participación de mercado. ................................................................. 264 Tabla 270 Precios iniciales para los seis diferentes modelos de calzado 100%. .......... 264 Tabla 271 Precios modificados de los seis modelos de calzado 98.715%. ................... 264 Tabla 272 Proyección con precios iniciales sin modificación (100%). ........................... 265 Tabla 273 Proyección con precios modificados (98.715%). .......................................... 265 Tabla 274 Comparativo de precios aplicando un aumento del (3.90%). ....................... 266 Tabla 275 Proyección con costos de materia prima sin modificación (100%). ............... 266 Tabla 276 Proyección con costos de materia prima modificados (103.9%). ................. 266 Tabla 277 Proyección inicial sin modificación de valores (100%). ................................. 267 Tabla 278 Proyección match porcentaje de participación de mercado modificada a 3.1725 % con reducción de precios en 0.70% ............................................................................... 267 Tabla 279 Análisis de variables críticas. ....................................................................... 269. INDICE FIGURAS Figura 1.Logo de la marca. .............................................................................................. 25 Figura 2.Distribución de Niveles por Zona Personas APEIM 2017- Lima Metropolitana. . 27 Figura 3.Lima Metropolitana: Personas según Nivel Socioeconómico 2017. ................... 28 Figura 4. Plantilla Memory foam. Adaptado de la página de Ali Express. ....................... 29 Figura 5.Plantas de calzado. ........................................................................................... 29 Figura 6.Perú en Cifras INE – 2018.Tomada del portal del INEI. ..................................... 32 Figura 7. Población Proyectada INE – 2018. Tomada del portal del INEI. ....................... 33 Figura 8.Ingreso Per Cápita 2010 - 2016. ........................................................................ 33 Figura 9.Poblacion económicamente Activa Mujeres. ..................................................... 34.

(18) Figura 10.Productos de Importación al mercado peruano 2017....................................... 34 Figura 11.Costo de los Materiales para la elaboración de calzado 2017. ........................ 35 Figura 12.Costo de los Materiales para la elaboración de calzado 2017. ........................ 35 Figura 13. Producto Bruto Interno Trimestral 2018. ......................................................... 36 Figura 14.Tasa de Inflación Mensual 2018. ..................................................................... 36 Figura 15. Tasa de Inflación Mensual 2018. .................................................................... 37 Figura 16.Producto Bruto Interno Mensual 2018. ............................................................ 37 Figura 17.Elaborado en base a la tabla 2. ....................................................................... 38 Figura 18.Demanda de calzado en el país por sector productivo. ................................... 41 Figura 19.Lima Metropolitana: Población por sexo y Grupos de edad 2017. ................... 55 Figura 20.Distribución de Niveles por Zona Personas APEIM 2017- Lima Metropolitana. 56 Figura 21.Lima Metropolitana: Personas por Zonas Geográficas CPI según nivel Socioeconómico 2017 (en miles). .................................................................................... 58 Figura 22.Población según sexo de 1990 al 2017 (en miles) y población por sexo según departamentos 2017 (en miles). ...................................................................................... 59 Figura 23.Lima Metropolitana: Población por sexo y Grupos de edad 2017. ................... 60 Figura 24.Lima Metropolitana: Población Económicamente Activa, según sexo, edad y nivel de educación alcanzado. Trimestre diciembre 2016, enero-febrero 2017 y diciembre 2017enero-febrero 2018.......................................................................................................... 60 Figura 25.Estadísticas con Enfoque de Género Octubre a diciembre 2017. .................... 61 Figura 26.Lima Metropolitana: Personas según Nivel Socioeconómico 2017. ................. 62 Figura 27.Ingresos y Gastos NSE 2017- Lima Metropolitana. ......................................... 63 Figura 28.Lima Metropolitana: Ingreso promedio mensual según sexo. Trimestre Diciembre 2017- Enero- Febrero 2018. ............................................................................................ 63 Figura 29.Arellano (2017) “Latir: Los Estilos de Vida de la Nueva Sociedad Peruana y Latinoamérica”: Participación de cada estilo de vida Latir en distintos países de América Latina.Figura ................................................................................................................... 64 Figura 30.Estructura socio económico de Lima. .............................................................. 65 Figura 31.Análisis de la población económica femenina según edad y nivel socio económico. ........................................................................................................................................ 65 Figura 32.Población de mujeres según edad Lima. Basada en los datos estadísticos del INEI. ................................................................................................................................ 67 Figura 33.Imagen de entrevista. ...................................................................................... 71 Figura 34. Focus imagen 1. ............................................................................................. 72 Figura 35.Imagen de Focus 2. ......................................................................................... 75 Figura 36. Pregunta N°1 ¿Qué edad tiene usted? ........................................................... 78 Figura 37. Pregunta N°2 ¿En qué distrito vive? Elaboracion propia ................................ 79.

(19) Figura 38. Pregunta N°3 ¿Cuál es su ingreso mensual aproximado? .............................. 80 Figura 39. Pregunta N°4 ¿Cuál es su nivel de educación? .............................................. 81 Figura 40. ¿Cuál es su ocupación? ................................................................................. 82 Figura 41. De la siguiente lista de afecciones ¿Cuál es la que padece usted? ................ 83 Figura 42. En sus actividades diarias en el ámbito laboral, ¿Cuál de estas opciones es la que predomina? .............................................................................................................. 84 Figura 43. ¿Compra calzado de cuero? .......................................................................... 85 Figura 44.¿Cuál es su talla de calzado? .......................................................................... 86 Figura 45. Pregunta N° 10 ¿Cuál es la característica que valora más al comprar un calzado? ........................................................................................................................................ 86 Figura 46. Pregunta N° 11 ¿Estaría dispuesta a comprar un calzado que ayude a disminuir el dolor causado por la afección que tiene en los pies? ................................................... 87 Figura 47. Pregunta N° 12: ¿Cuál de los siguientes modelos es el de su preferencia? ... 88 Figura 48. Pregunta N° 13 ¿En qué lugar compra usted su calzado?.............................. 89 Figura 49. Pregunta N°14 De las opciones que eligió en la pregunta N°13, ¿le gustaría encontrar en las tiendas antes mencionadas un calzado que se adecue a la afección que sufre en sus pies? ........................................................................................................... 90 Figura 50. Pregunta N°15 ¿Cuántos calzados de cuero adquirió en este último año?..... 91 Figura 51.Pregunta N°16 ¿Indique en que meses del año compró su calzado? .............. 92 Figura 52. Pregunta N°17 ¿Cuál de los siguientes modelos compró en los meses antes mencionados? ................................................................................................................. 93 Figura 53. Pregunta N°18 ¿Cómo se enteró de la tienda de calzado de su preferencia? 93 Figura 54. Pregunta N°19 ¿Cuál es el precio que paga usted por un calzado de cuero? 94 Figura 55. Pregunta N°20 ¿Compraría usted nuestro calzado?....................................... 95 Figura 56. Pregunta N°21 ¿Qué línea de Ergoshoes compraría? .................................... 96 Figura 57. Pregunta N° 22: Para los siguientes modelos de calzado: Escoja dos colores que más le guste por cada modelo......................................................................................... 97 Figura 58. Pregunta N° 22: Para los siguientes modelos de calzado: ¿Escoja dos colores que más le guste por cada modelo? ................................................................................ 98 Figura 59.Pregunta N° 22: Para los siguientes modelos de calzado: Escoja dos colores que más le gusten por cada modelo....................................................................................... 98 Figura 60.Pregunta N° 22: Para los siguientes modelos de calzado: Escoja dos colores que más le guste por cada modelo......................................................................................... 99 Figura 61.Pregunta N° 22: Para los siguientes modelos de calzado: escoja dos colores que más le guste por cada modelo......................................................................................... 99 Figura 62.Pregunta N° 22: Para los siguientes modelos de calzado: Escoja dos colores que más le guste por cada modelo....................................................................................... 100.

(20) Figura 63. Pregunta N°23 ¿En qué altura de taco usted compraría nuestro calzado? ... 100 Figura 64. Pregunta N°24: En qué modelo de taco usted compraría nuestro calzado? . 101 Figura 65. Pregunta N° 25: Según las Características de Ergoshoes, ¿Cuánto estaría dispuesta a pagar? ........................................................................................................ 102 Figura 66.Pregunta N° 26: ¿Cuál es el atributo que considera como importante en nuestro calzado Ergoshoes? ...................................................................................................... 103 Figura 67.Pregunta N° 27: ¿Dónde le gustaría adquirir nuestro calzado? ..................... 104 Figura 68.Pregunta N° 28: ¿A través de qué medios le gustaría enterarse de nuestro calzado? ........................................................................................................................ 105 Figura 69.Pregunta N° 29: ¿En qué fechas del año compraría nuestro calzado Ergoshoes? ...................................................................................................................................... 106 Figura 70.Pregunta N° 30: ¿En qué meses del año compraría usted los modelos propuestos? .................................................................................................................. 107 Figura 71.Pregunta N° 30: ¿Indique en que meses del año compraría usted los modelos propuestos? .................................................................................................................. 107 Figura 72.Pregunta N° 30: ¿Indique en que meses del año compraría usted los modelos propuestos? .................................................................................................................. 108 Figura 73.¿Con qué frecuencia compra usted calzado? ................................................ 114 Figura 74.Variación de la demanda de calzado en términos porcentuales en un año típico. ...................................................................................................................................... 116 Figura 75.Sandalia Tangüis ........................................................................................... 120 Figura 76.Zapato de vestir Tangüis ............................................................................... 120 Figura 77.Calzado de vestir Paez. ................................................................................. 121 Figura 78.Sandalia Paez. .............................................................................................. 121 Figura 79.Sandalia Paez. .............................................................................................. 121 Figura 80.Modelo Ottavia Ruiz. ..................................................................................... 122 Figura 81.Calzado casual Ruiz. ..................................................................................... 122 Figura 82.Calzado de vestir Ruiz. .................................................................................. 122 Figura 83.Calzado casual Moore ................................................................................... 123 Figura 84.Marca Tangüis (2018). .................................................................................. 124 Figura 85.Marca Páez (2018). ....................................................................................... 124 Figura 86.Logo de la marca Ruiz. .................................................................................. 125 Figura 87.Logo de la marca Moore. ............................................................................... 125 Figura 88.Logo de la marca Pili Shoes .......................................................................... 126 Figura 89.Logo de la marca Ortopedia Wong. ............................................................... 126 Figura 90. Distribución Calza Classic 2018. .................................................................. 127 Figura 91. Logo Ortopedia Castillo (2018). .................................................................... 127.

(21) Figura 92.Logo Passarela 2018..................................................................................... 128 Figura 93.Logo Vialé 2018. ........................................................................................... 128 Figura 94.Órgano societario. ......................................................................................... 135 Figura 95.SUNARP Servicios en Línea-Consulta Reserva de Denominación o Razón Social. ...................................................................................................................................... 136 Figura 96.Solicitud de Inscripción, nombre de persona jurídica. .................................... 136 Figura 97.Flujograma para obtener una licencia de funcionamiento en la municipalidad de ATE. .............................................................................................................................. 139 Figura 98.Derechos laborales pequeña empresa. ......................................................... 140 Figura 99. Organigrama funcional. ................................................................................ 144 Figura 100. Diagrama de flujo de proceso. .................................................................... 170 Figura 101.Escáner de planta y pie. .............................................................................. 183 Figura 102.Equipo de escáner de planta y pie. .............................................................. 183 Figura 103.Imagen de Escáner. .................................................................................... 183 Figura 104. Troqueladora. ............................................................................................. 184 Figura 105. Maquina desbastadora. .............................................................................. 184 Figura 106. Maquina Aparadora. ................................................................................... 185 Figura 107. Maquina Cardadora. ................................................................................... 185 Figura 108.Máquina reactivadora. ................................................................................. 186 Figura 109.Máquina pegadora por vacío. ...................................................................... 186 Figura 110.Máquina compresora de aire. ...................................................................... 186 Figura 111.Modelo de horma de PVC articulada. .......................................................... 187 Figura 112.Troqueles para las plantas del zapato. ........................................................ 187 Figura 113.Troqueles para las partes del exterior e interior del zapato. ......................... 187 Figura 114.Máquina Difuminadora que da el acabado final al zapato. ........................... 188 Figura 115. Fachada del local industrial. ....................................................................... 195 Figura 116. Interior, oficinas del local. ........................................................................... 195 Figura 117.Segundo almacén interior. ........................................................................... 196 Figura 118. Plano de planta. ......................................................................................... 198 Figura 119.Localización de la planta. ............................................................................ 199 Figura 120.Almacén de materia prima. .......................................................................... 199 Figura 121.Almacén productos terminados. .................................................................. 200 Figura 122.Estructura de inversiones Calza Classic. ..................................................... 219 Figura 123. Punto de equilibrio 2019. ............................................................................ 260 Figura 124.Punto de Equilibrio año 2020. ...................................................................... 260 Figura 125.Punto de Equilibrio año 2021. ...................................................................... 261 Figura 126.Punto de Equilibrio año 2022. ...................................................................... 261.

(22) INDICE DE ANEXOS Anexo 1 Proforma Maquinaria y Equipo 1 . .................................................................. 277 Anexo 2 Proforma IME - 2. ......................................................................................... 278 Anexo 3 Proforma IME- 3 ............................................................................................ 279 Anexo 4 Ordenanza 172.............................................................................................. 280 Anexo 5 Datos del Beta. .............................................................................................. 281 Anexo 6 Comparacion de la inflacion de Peru y USA. ................................................. 282 Anexo 7 Beta por sector. ............................................................................................. 282 Anexo 8 Indicadores de riesgo países emergentes. .................................................... 283 Anexo 9 Grupos de empresas del microentorno. ......................................................... 284 Anexo 10 Las posibles estructuras sectoriales. ........................................................... 284 Anexo 11 Población por distritos. ................................................................................ 285 Anexo 12 Población Femenina Segun Nivel Económico. ............................................ 286 Anexo 13 Zonas de Lima Metropolitana. ..................................................................... 286 Anexo 14 Datos Mercado potencial ............................................................................ 286 Anexo 15 Mercado disponible. .................................................................................... 286 Anexo 16 Mercado Efectivo . ....................................................................................... 287 Anexo 17 Mercado Efectivo ......................................................................................... 287 Anexo 18 Frecuencia................................................................................................... 287 Anexo 19 Datos del mercado Objetivo. ....................................................................... 288 Anexo 20 Datos de Media ponderado. ........................................................................ 288 Anexo 21 Datos para calcular el mercado objetivo. ..................................................... 289 Anexo 22 Programa de ventas expresados en pares de calzado. ............................... 290 Anexo 23 Lanzamiento a distribuidores de calzado. .................................................... 291 Anexo 24 Derechos laborales Pequeña Empresa. ...................................................... 291 Anexo 25 Costos de Constitución de empresa. ........................................................... 292.