FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS
TECNOLOGÍA EN PRODUCCIÓN
INDUSTRIAL
CDN
EMPRENDIMIENTO
Startups
Spin off
UNIDAD DE
NEGOCIO
Consultoría
Proyectos
“Una
empresa o compañía
es una organización que vende productos y/o
servicios a cambio de utilidades
ejecutando un modelo de negocio
”
“Es una organización
temporal
diseñada
para
buscar un modelo
de negocio
repetible y
escalable”
Empresas o Startups
de base tecnológica
Empresas o
Startups altamente
innovadoras
• Investigación
• Tecnología
Generalmente nacen en:
• Universidades
• Centros de desarrollo tecnológico
• Departamentos de I+D
Un
modelo de negocio
es la
manera en que una compañía
crea valor
por sí misma
mientras ofrece
productos
y/o
Lo primero que tenemos que hacer… …ubicarnos:
✓ Estoy buscando un
modelo de negocio
✓ Tengo una idea y quiero montar un
modelo de negocio
✓ Tengo un desarrollo o una tecnología y quiero volverla
modelo negocio
✓ Tengo un
negocio
que es rentable y quiero organizarlo
✓ Tengo un
modelo de negocio
claro
✓ Tengo un
modelo de negocio
claro e innovador
MODELO DE NEGOCIO - CANVAS
PROPUESTA DE VALOR CANALES DE DISTRIBUCIÓN CLIENTES RELACIÓN CON LOSCLIENTES
SOCIOS
ACTIVIDADES CLAVE
RECURSOS CLAVE
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO
DE INGRESOS
LLUVIA DE IDEAS
2
7
4
6
5
MERCADO
PRODUCTO
1
3
8
9
MODELO DE NEGOCIO - CANVAS
CLIENTES
LLUVIA DE IDEAS
MERCADO
PRODUCTO
Desarrollo de Clientes
Producto Mínimo Viable
o Producción Ágil
Se basa en salir de la zona de
confort y actuar, aprendizaje
validado, experimentación e
iteración en los productos o
servicios.
LEAN
STARTUP
Steve
Blank
PIVOTEAR
ITERAR
Indique quienes son los
compradores
de
ese
producto o servicio.
MODELO DE NEGOCIO - CANVAS
PROPUESTA DE VALOR CLIENTESLLUVIA DE IDEAS
2
MERCADO
PRODUCTO
1
Responde a la pregunta
¿Qué estás construyendo y
para quién?
No tiene que ver directamente con el
producto o servicio, si no como solucionar una
necesidad o un problema para el cliente.
• Explica cómo te haces cargo de resolver
el problema o necesidad.
• Explica de manera sencilla y con pocas
palabras.
SOLUCIÓN /PROPUESTA DE VALOR
Nombre de la empresa o del
producto o servicio
Pensando en sus clientes
• La explicación técnica aun no es
necesaria…
Lo segundo… La propuesta de
valor o solución!
•
Acá va la frase para el bronce… muestra
o di cosas que magnifiquen la propuesta
de valor.
Explica con palabras claves lo
que haces…
•
… acompañada de una breve descripción
del valor de lo que ofreces.
MI PROPUESTA DE VALOR
Ahora
PIENSO
como hacer
Explica cómo funciona tu
producto y cual es el valor
agregado con respecto a
lo que existe.
Ayúdate con diagramas, gráficos,
imágenes, pruebas… con evidencia!!!
¿Donde esta la magia de esto? El valor agregado
Ahora viene la explicación técnica. Si hay
tecnología involucrada, descríbela!!
Importante es el prototipo si existe...
Si hay invención… Explicar.
Atributos de tu producto
La competencia: … Si la idea es tan buena… ¿Por qué alguien no lo pensó
antes? Indica tu diferencial o valor agregado con respecto a lo que existe.
MODELO DE NEGOCIO - CANVAS
PROPUESTA DE VALOR CANALES DE DISTRIBUCIÓN CLIENTESLLUVIA DE IDEAS
2
MERCADO
PRODUCTO
1
3
Es muy importante saber
como el producto o servicio
va a llegar al cliente.
Cómo les voy
a entregar el
producto.
El producto o servicio se va a
distribuir a través de…. tienda
u oficina, física o virtual...
puerta a puerta…
¿Cómo?
Vendedores comerciales,
pruebas de campo, ensayos,
MODELO DE NEGOCIO - CANVAS
PROPUESTA DE VALOR CANALES DE DISTRIBUCIÓN CLIENTES RELACIÓN CON LOSCLIENTES
LLUVIA DE IDEAS
2
4
MERCADO
PRODUCTO
1
3
Estrategias para no
perder los clientes!!
MODELO DE NEGOCIO - CANVAS
PROPUESTA DE VALOR CANALES DE DISTRIBUCIÓN CLIENTES RELACIÓN CON LOSCLIENTES FLUJO
DE INGRESOS
LLUVIA DE IDEAS
2
4
5
MERCADO
PRODUCTO
1
3
¿Cuál es el valor por el cual
el cliente está pagando?
Se debe pensar en cómo capturar
ese valor.
5. Fuentes de ingreso
Cómo genero utilidades a
través del producto o
servicio que estamos
vendiendo a los clientes.
• Podemos partir por
un cálculo de
servilleta.
• Se puede explicar
como un proceso en
cadena.
✓ Numero de
clientes
✓ Precio que pagan
✓ Tr=PxQ inicial
estimado
Fundamental es
la evidencia!!!
Explica el potencial
del negocio… lo que
puedes vender!
Cual es el valor que
el cliente esta
dispuesto a pagar o
esta pagando.
Ventas… a
ganar $$$$!
Cual va a hacer mi modelo de
ingresos:
detal,
por
mayor,
unidades, paquetes… cómo??
Formas como establezco precios:
por
subscripción,
ofertas,
promociones, licenciando etc.
MODELO DE NEGOCIO - CANVAS
PROPUESTA DE VALOR CANALES DE DISTRIBUCIÓN CLIENTES RELACIÓN CON LOSCLIENTES RECURSOS CLAVE FLUJO
DE INGRESOS
LLUVIA DE IDEAS
2
4
6
5
MERCADO
PRODUCTO
1
3
SOLO SI los cliente potenciales aprueban el producto - siempre
siguiendo sus impresiones - se procederá a la producción en masa.
Para obtener mi producto o servicio necesito:
Físico:
Una cadena de
producción, maquinas
especializadas,
equipos importados ,
vehículos etc.
MODELO DE NEGOCIO - CANVAS
PROPUESTA DE VALOR CANALES DE DISTRIBUCIÓN CLIENTES RELACIÓN CON LOSCLIENTES ACTIVIDADES CLAVE RECURSOS CLAVE FLUJO
DE INGRESOS
LLUVIA DE IDEAS
2
7
4
6
5
MERCADO
PRODUCTO
1
3
7. ACTIVIDADES CLAVE:
Cuales son las actividades
mas importantes que mi
startup o empresa debe
hacer para que el negocio
funcione.
Se debe entender
muy bien cuales
son estas
actividades clave
MODELO DE NEGOCIO - CANVAS
PROPUESTA DE VALOR CANALES DE DISTRIBUCIÓN CLIENTES RELACIÓN CON LOSCLIENTES SOCIOS ACTIVIDADES CLAVE RECURSOS CLAVE FLUJO
DE INGRESOS
LLUVIA DE IDEAS
2
7
4
6
5
MERCADO
PRODUCTO
1
3
8
8. SOCIOS O ALIADOS CLAVE:
Quienes son los aliados o proveedores
claves que necesito para hacer el
negocio trabajar.
Aliados para ventas,
distribuidores,
proveedores etc.
Tener varios proveedores
es aconsejable
MODELO DE NEGOCIO - CANVAS
PROPUESTA DE VALOR CANALES DE DISTRIBUCIÓN CLIENTES RELACIÓN CON LOSCLIENTES
SOCIOS
ACTIVIDADES CLAVE
RECURSOS CLAVE
ESTRUCTURA DE COSTOS FLUJO
