Educiendo sus valores

Una vez que sabemos cuáles son sus VFs, el proceso de educirlos consiste básicamente en hacer que ella misma busque los procesos en su mente y que los traiga a flote con nuestra ayuda. Para esto, simplemente tenemos que preguntarle cómo es que ella sabe

cuando sus VFs están siendo satisfechos. Nota que ésta es una

pregunta personalizada (difícilmente vas a encontrar dos mujeres que te respondan de igual manera).

Continuando con uno de los ejemplos anteriores: TÚ: ¿Y qué es lo que más te gusta de cantar?

ELLA: Bueno… me fascina, me gusta soñar que soy una cantante dando un concierto para muchas personas que han ido a escucharme. TÚ: Y si estuvieses cantando en un concierto, con un estadio lleno y gente… ¿cómo sabrías que estás siendo escuchada, con todos fascinados como en un sueño…? ¿Qué sería lo primero que notarías?

Nota en mis preguntas, que el lenguaje no fue elegido simplemente para sonar “profundo” o “romántico,” sino simplemente estoy pintando un escenario donde sus VMs y VFs coexistan y estén siendo satisfechos. La estructura es: “Dado que tus VMs están siendo llevados a cabo, ¿qué es aquello que te indicaría que tus VFs están siendo satisfechos?”

Aquí la mujer puede responder que lo que la experiencia que le deja saber para sí misma que sus VFs están siendo satisfechos es o bien algo externo en el ambiente, o algo que ella nota a nivel interno para sí misma, o quizás una combinación de ambos. Ejemplos:

ELLA: Vería cómo todos se emocionan al escucharme, y gritan y aplauden ( externo).

ELLA: Escucharía una voz en mi interior que dice “¡Lo lograste!” ( interno).

ELLA: Sentiría como una corriente de electricidad corriendo por mi cuerpo ( interno)

Nota que las respuestas que ella pueda ofrecer, sean internas o externas, van a estar asociadas con alguna representación sensorial: va a ver, escuchar, o sentir algo (difícilmente va a oler o percibir algo de forma gustativa). Por esta razón, es decir, porque no necesariamente va a sentir algo en el sentido sensaciones físicas, sino que su experiencia bien puede estar compuesta por imágenes o sonidos, es que vamos a evitar frasear nuestra pregunta como “¿qué siente?” sino le vamos a preguntar ¿cómo sabe? o ¿qué sería lo primero que notaría?

Ejemplo: Éste es un fragmento de una conversación que tuve con una chica encargada en la organización de un festival de música. Para comenzar, ya sabía que esta actividad en sí misma representaba un VM. El paso siguiente era averiguar los VFs que esto implicaba, y de qué forma sabía que los VFs estaban siendo satisfechos:

YO: ¿Qué es lo que te motivó a organizar este festival?

ELLA: Bueno, me gusta la música y todo, aunque ahora tengo más trabajo que tiempo para disfrutar de las actividades

[Ella empieza a irse por una tangente negativa de trabajo/stress; noten que “disfrutar” es una de sus palabras].

YO: Sí, me imagino que debe ser bastante, ya que todos necesitan indicaciones y van a ti para que se las brindes… [Estoy marcando el paso, demostrando que entiendo por lo que ella está pasando. Simplemente hago la pregunta nuevamente con diferente lenguaje:] Y cuando decidiste organizar todo esto, en un principio, ¿cuál era tu idea?

ELLA: Bueno quiero acercar a las personas a esta música, que todos puedan disfrutar del placer que brinda escuchar música en vivo…

[Estos son sus VFs].

YO: Es un propósito muy noble, puedo ver que en verdad disfrutas de lo que haces. Y tengo curiosidad, al tener un festival así, con tantos músicos, con gente yendo y viniendo… [repito el VMs], ¿qué es lo que te indica, qué es lo que te deja saber que estás acercando a las personas a la experiencia musical, y que todos están disfrutando del placer de experimentar la música en vivo?

ELLA: Bueno, diría que las reseñas al final del festival, ver las caras satisfechas de la gente, de los músicos…

[Éstas son cosas externas; quiero ir un poco más allá y ver si hay algo más en el campo interno]

YO: Y para ti misma, ¿qué puedes experimentar al ver que todo esto ocurre?

[Estoy usando la misma modalidad sensorial que ella usó en su descripción, es decir visual, “ver”].

ELLA: Bueno, me da unas como cosquillas en el estómago

[Ella se sonríe y se toca el estómago, su fisiología cambia y empieza a sonreír. Noten que la modalidad sensorial que usó en este caso fue kinestética: la sensación de cosquillas en el estómago].

Preguntarle qué experimenta cuando ella hace X no sólo nos proporciona información, sino que para poder responderla, para poder acceder a este tipo de información para sí misma (información acerca de sus propios procesos mentales-emocionales), la mujer necesariamente va a tener que recrear de manera subconsciente los procesos a los que estamos haciendo alusión.

En este último ejemplo, la chica empieza a acceder a las emociones que sentiría si sus VFs estuvieran satisfechos: empieza a sentir un poco de las “cosquillas en su estómago.” Lo importante es que noté cambios fisiológicos en la chica: cambió su expresión facial, su postura, su color, el ritmo de su respiración—todos indicadores que nuestra conversación está teniendo un efecto tangible en su experiencia físico-emocional.

Si bien ella empezó a experimentar un poco de la sensación cuando le hice la pregunta, podemos tomar a la vez esto como un punto de partida a emociones más intensas aún. Una forma de hacer que ella experimente las emociones asociadas a sus VFs un poco más, y que a la vez relacione toda la experiencia con nosotros, es simplemente repitiendo, casi retóricamente, los VFs junto con los VFs y la emoción asociada. Continuando con el ejemplo anterior (organizadora del festival):

YO: Y para ti misma, ¿qué puedes experimentar al ver que todo esto ocurre?

ELLA: Bueno, me da unas como cosquillas en el estómago…

YO: Qué bonito… con tan sólo imaginármelo… todo el trabajo que has de haber puesto en las coordinaciones y organización, de manera que todas estas personas están aquí acercándose a este arte y sintiendo el placer de disfrutar de todo esto… Y en verdad al final vale la pena ver toda la satisfacción plasmada en la cara de la gente… sentir estas cosquillas en el estómago, ¿verdad?

ELLA: [sonrojándose] Definitivamente… Fíjate lo que hice aquí:

(1) Repetí el VM ( organizar el festival, con algunas cosas prácticas que eso conlleva).

(2) Repetí los VFs ( acercar a las personas, sentir el placer de disfrutar etc.), y luego.

(3) Repetí las experiencias derivadas de satisfacer sus VFs ( notar visualmente la satisfacción del público, sentir ella misma un cosquilleo en el estómago).

(Resumiendo aun más, se podría decir que simplemente estamos averiguando qué le gusta, por qué le gusta, y qué experimenta cuando se satisfacen las condiciones necesarias.)

Nota que cada vez que repito sus valores o experiencias, como en el paso final, uso el mismo lenguaje que ella usó para

describirme su experiencia. El propósito de esto es que al

escucharme, su subconsciente va a reconocer su propio vocabulario, y va a estar más abierto a experimentar las sensaciones que asocia con lo que estoy describiendo. Éste es un principio importante en comunicación: las personas utilizan por lo general un vocabulario particular, y al hablar ponen énfasis en ciertas palabras. Estas son sus

palabras de trance, y forman parte del vocabulario que ellas usan

para poder acceder a distintas partes de su mundo interior. Pon mucha atención al escuchar a las mujeres, y haz nota mental de las palabras que subrayan en su comunicación oral: incorporar estas palabras en tu comunicación al interactuar con ella va a incrementar la Proximidad entre los dos de manera exponencial.

Nota también que al yo repetir sus valores y describir la experiencia física y espiritual de satisfacerlos, estoy de alguna manera vinculándome con sus valores, con sus procesos. No soy un extraño más, sino que estoy tocando personalmente parte del mundo de sus fantasías y deseos—de lo que para ella es más importante en esta vida. Enorme poder, y enorme el vínculo que uno puede establecer con alguien al comunicarse de esta manera.

Ejercicio: Practica los pasos delineados hasta aquí con alguien, dentro del marco de una simple conversación (por ejemplo, tomando

un café con una chica, o conversando con alguien en una reunión donde no sean interrumpidos o hayan muchas distracciones, etc.). Concéntrate en educir los VMs y VFs de la persona para algo que les brinde satisfacción personal, algo relevante a su vida (y, dicho sea de paso, relevante a la conversación). Escucha el vocabulario que la otra persona usa, y concéntrate en ver los cambios fisiológicos por los que atraviesa: nota su color, su respiración, la tonicidad de sus músculos faciales, etc.

Este proceso no es exclusivo para mujeres: como práctica, puedes educir los valores de hombres, mujeres, familiares, amigos, etc. Quién sabe, y quizás termines conociendo mucho más a fondo a aquellos quienes has tratado ya por años.

Es importante darse cuenta que el éxito de esta herramienta no radica en recitar como un loro aquello que ella nos va diciendo: el encontrar sus valores y hacer preguntas es simplemente una forma

de ayudarla a acceder su experiencia. Concéntrate en las tres

preguntas importantes: Qué es importante para ella (VM), de qué forma le da satisfacción (VF), y de qué manera lo experimenta sensorialmente (escenario donde los VMs y VFs coexisten). Así no recuerdes el vocabulario exacto de mujer al usar esta técnica, nota los cambios por los que atraviesa a medida que se va asociando a su experiencia. Una vez que seas eficiente en educir valores y darte cuenta de los estados mentales asociados por los que ella atraviesa a medida que usas esta técnica, las herramientas que veremos en los siguientes Cuadernos van a ser mucho más poderosas.