Tasa de crecimiento de la demanda interior La tasa de crecimiento

es importante porque motiva o desmotiva la inversión en el sector.

En la Figura 6 se muestra el crecimiento anual del mercado farmacéutico Latinoamericano. El mercado Farmacéutico latinoamericano es el más

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importante para las empresas colombianas y muestra un crecimiento continuo y sostenido en los últimos años alcanzando en promedio una tasa de crecimiento de 8,7% anual (en dólares) entre 1993 y 1998. Sin embargo, la tasa de crecimiento de este mercado ha disminuido. Como se observa en la Tabla 27, entre 1993 y 1994 el crecimiento fue de 12,9% disminuyendo paulatinamente hasta 4,9% entre 1997 y 1998.

El mercado colombiano ha crecido a un ritmo inestable del 8.0% anual (en dólares) en promedio entre 1993 y 1998 (ver Figura 7 y Tabla 27). Es preocupante el decrecimiento del -8,1% en el mercado nacional entre 1997 y 1998, fruto de la crisis económica colombiana. Sin embargo, la tasa de crecimiento del mercado colombiano ha sido positiva, a pesar de las variaciones anuales. Este crecimiento sostenido, aunque leve y con altibajos, anima a los empresarios colombianos a modernizar sus plantas actuales invirtiendo en nuevas tecnologías, en instalaciones de acuerdo a los estándares internacionales. De otra parte, el tamaño y crecimiento de los mercados latinoamericanos ha animado a los empresarios a buscar nuevos clientes, especialmente en los países vecinos.

Figura 6. Crecimiento del mercado latinoamericano de medicamentos. 0 5.000 10.000 15.000 20.000 25.000 US$ Millones 1993 1994 1995 1996 1997 1998 Año

Tabla 27. Crecimiento anual de los mercados farmacéuticos latinoamericanos (% en dólares). 1993-1994 1994-1995 1995-1996 1996-1997 1997-1998 Promedio Brasil 24,2% 36,3% 19,8% 2,2% 1,2% 16,7% Argentina 16,6% -1,7% 1,2% 5,4% 6,5% 5,6% México -4,1% -26,2% 14,4% 17,0% 11,0% 2,4% Colombia 30,1% 8,1% -2,7% 12,7% -8,1% 8,0% Venezuela -9,4% 25,3% -19,9% 49,6% 26,9% 14,5% Chile 12,0% 19,9% 10,2% 22,3% 3,9% 13,7% Centroamérica 16,5% 18,7% -5,7% 3,0% 16,0% 9,7% Perú 31,6% 25,4% -0,2% 3,2% -7,1% 10,6% Ecuador -1,6% 13,7% 21,3% 26,7% 1,2% 12,3% Uruguay 16,8% 4,1% 2,0% 4,3% 7,4% 6,9% República Dominicana 27,9% 0,6% -11,7% -3,8% 23,5% 7,3% Paraguay 24,1% 12,2% 6,4% 4,3% -12,3% 6,9% Bolivia 45,5% 6,3% -7,8% 23,4% 8,6% 15,2% Total 12,9% 7,8% 7,9% 9,9% 4,9% 8,7%

Figura 7. Tamaño y comportamiento del mercado farmacéutico de los principales países latinoamericanos entre 1993 y 1998.

0 1.000 2.000 3.000 4.000 5.000 6.000 7.000 8.000 9.000 1993 1994 1995 1996 1997 1998 Año US$ Millones

El comportamiento de los principales mercados latinoamericanos vale la pena estudiarse individualmente. Como se observa en la Figura 7 y en la Tabla 27, en el periodo 1993 – 1998 Brasil presenta un crecimiento rápido de su demanda del 16.7% anual en promedio en dólares, ha logrado duplicar su tamaño entre 1993 y 1996, y representa una magnífica oportunidad para las empresas colombianas. En Argentina, el mercado se ha estabilizado y presenta una tasa de crecimiento pequeña pero sostenida del 5.6% anual promedio en dólares. De otra parte, el mercado mexicano viene creciendo de una manera muy dinámica luego de una crisis entre 1993 y 1995. Este crecimiento de los mercados latinoamericanos los hace muy atractivos para las empresas colombianas, como se dijo anteriormente.

3.3 CONCLUSIONES

De acuerdo a lo expuesto en el presente capítulo, en las Condiciones de la Demanda Interior se pueden encontrar fuentes de ventaja competitiva para el Sector Farmacéutico en la estructura segmentada de la demanda, en el

desarrollo de compradores entendidos y exigentes, en el tamaño del mercado y en la tasa de crecimiento de la demanda.

Al estudiar la estructura segmentada de la demanda de medicamentos se pudo establecer los segmentos más grandes dentro del sector y a los cuales se deben dirigir los esfuerzos para la obtención de economías de escala. De igual manera se identificaron segmentos de importancia para Colombia pero que no son importantes para los países desarrollados y en los cuales la industria nacional tiene la oportunidad de desarrollar ventajas competitivas, como es el caso de los medicamentos para enfermedades tropicales y las vacunas. Así mismo se analizó el tema de los medicamentos genéricos y como este segmento del mercado debe abordarse con estrategias de liderazgo en costos donde las economías de escala son un factor determinante.

El desarrollo de compradores entendidos y exigentes en el mercado de los medicamentos es un factor determinante del desarrollo de un sector a nivel nacional ya que ellos presionan a los laboratorios farmacéuticos locales a tener unos niveles cada vez más altos de calidad, características y servicio de sus productos, forzando a los fabricantes a cumplir con los estándares internacionales de calidad y seguridad del Medicamento.

El papel de comprador lo realiza el médico por ser él quien decide la compra, aunque también los encargados de las compras en las EPS también realizan este papel. Las empresas locales, las agremiaciones y el gobierno deben divulgar ampliamente entre ellos los requisitos mínimos de calidad que un medicamento debe cumplir de acuerdo con lo expuesto anteriormente.

El tamaño de la demanda colombiana de medicamentos no es muy grande en el contexto mundial, sin embargo es lo suficientemente atractivo para favorecer la inversión en plantas con economías de escala. Por otra parte, el tamaño del mercado interior obliga a proyectar las operaciones comerciales de las empresas nacionales fuera del país, especialmente en los países vecinos.

El crecimiento de la demanda de medicamentos en Colombia ha tenido muchos altibajos en los últimos años y se ha visto afectado fuertemente por la crisis de la economía colombiana. Sin embargo, este crecimiento sostenido, aunque leve y con altibajos, ha sido lo suficientemente dinámico como para asegurar la permanencia de las empresas nacionales en el mercado y ha animado a los empresarios colombianos a modernizar sus procesos y productos de acuerdo a los estándares internacionales.

De otra parte, el tamaño y crecimiento de los mercados latinoamericanos ha animado a los empresarios a buscar nuevos clientes, especialmente en los países vecinos.