MODELO DE NEGOCIO
Gloria Dámaris Auld S.
El Modelo de negocio
Describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura la atención de un segmento de mercado.
También se conoce como diseño de negocio o diseño empresarial.
Incluye conceptos como segmentos de clientes, proposición de valor, canales, relación con los clientes, esquema de ingresos, recursos, actividades, socios y estructura de costos.
Los diferentes esquemas de modelo de negocio son los siguientes:
1. Suscripción
2. Cebo y anzuelo
3. Pirámide
4. Venta por catálogo
5. Monopolio
6. Oligopolio
7. Subasta
8. Fidelización
9. Franquicia
10. Licencia
11. Distribución
12. Minorista
Modelo de negocio de suscripción
Utilizado y promovido inicialmente por revistas y periódicos. Actualmente es usado también por muchos tipos de comercios y sitios web.
Con una suscripción se comercializa intermitentemente el consumo de un producto o el acceso también a un servicio en periodos variables (mensualmente, anualmente o por temporadas).
La renovación de una suscripción puede ser periódica y activada automáticamente (generalmente por medio de una tarjeta de crédito).
Ejemplos de empresas que utilizan este modelo de negocio:
Clubes de lectores
Compañías telefónicas
Sistemas de los televisión por cable
Empresas de telefonía móvil
Distribuidores de software
Servicios financieros
Gimnasios
Periódicos tradicionales
Revistas
Modelo de negocio de cebo y anzuelo
También se conoce como modelo de productos atados.
Consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y entonces cobrar precios excesivos por los recambios o productos o servicios asociados
Ejemplos de este modelo de negocio:
Hojas de afeitar y cuchillas de recambio
Teléfonos móviles y paquetes
Impresoras y cartuchos de tinta
Softwares de prueba
Restaurantes “all you can eat” que no incluyen bebidas
Modelo de negocio de pirámide
Esquema de negocios en el cual los participantes recomiendan y captan (refieran) a más clientes con el objetivo de que los nuevos participantes produzcan beneficios a los participantes originales.
Se requiere que el número de participantes nuevos sea mayor al de los existentes; por ello se le da el nombre de pirámide.
También se conoce como estafa piramidal, timos en pirámide, círculos de la plata, células de la abundancia o esquemas Ponzi.
Este sistema se considera ilegal en algunos países.
Ejemplos de este modelo de negocio:
Modelo de negocio de venta por catálogo
Consiste en contactar personalmente al cliente para entregarle un ejemplar que contiene información de productos de cierta marca. Esto para tomar un pedido en el momento o después.
El margen de utilidad es variable.
Los artículos que más se comercializan son: cosméticos, calzado, suplementos alimenticios, etc.
Modelo de negocio de monopolio
Esquema en el cual existe un productor (monopolista) que posee un gran poder de mercado y es el único en una industria dada que posee un producto, bien, recurso o servicio determinado y diferenciado.
Para que exista un monopolio, es necesario que en dicho mercado no existan productos sustitutos, es decir, no existe ningún otro bien que pueda reemplazar el producto determinado y, por lo tanto, es la única alternativa que tiene el consumidor para comprar.
Modelo de negocio de oligopolio
Es un mercado dominado por un pequeño número de vendedores o prestadores de servicio (oligopólicos u oligopolistas).
El oligopolio supone la existencia de varias empresas en un mercado determinado que ofrecen un mismo producto, pero de tal forma que ninguna de ellas puede imponerse totalmente en el mercado pues esta situación implicaría la aparición de un monopolio.
Modelo de negocio de subasta
También conocido como modelo de remate.
Es una venta organizada de un producto basado en la competencia directa, y generalmente pública, es decir, a aquel comprador (postor) que pague la mayor cantidad de dinero o de bienes a cambio del producto.
El bien subastado se adjudica al postor que más dinero haya ofrecido por él.
Modelo de negocio de fidelización
Es el fenómeno por el que un público determinado permanece fiel a la compra de un producto concreto de una marca concreta, de una forma continua o periódica.
Se basa en convertir cada venta en el principio de la siguiente:
Captar – convencer - conservar
Ejemplos de empresas que utilizan este modelo de negocio:
Aerolíneas
Hoteles
Tarjetas de crédito
Modelo de negocio de franquicia
Es un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios en el cual una persona física o moral (franquiciante) concede a otra (franquiciatario), por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca, transmitiéndole los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar dichos bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes.
A cambio de la cesión, el franquiciador recibe una regalía, royalty o canon que podrá retribuir la cesión de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formación y asesoramiento.
Modelo de negocio de licencia
El dueño de una licencia (licenciante) otorga al licenciatario un permiso limitado para usar o reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje o línea de artículos. Esto durante determinado tiempo o cantidad de productos fabricados o comercializados. Todo esto a cambio del pago de regalías, que es un porcentaje sobre las ventas obtenidas.
Modelo de negocio de distribución
El dueño del negocio es un agente independiente dentro del canal de ventas del fabricante y se encarga de hacer llegar la mercancía a los consumidores finales.
Es necesario firmar un contrato y hacer una inversión inicial fijada por el propietario del producto.
Modelo de negocio de minorista
También se conoce como modelo de retailer o detallista.
Solo se refiere a productos terminados y no a materias primas o insumos para su elaboración.
Se caracteriza por tres elementos: mostrador, vendedor y almacén:
Entre el comprador y la mercancía que se desea adquirir existe un mostrador; así, la mercancía no está al alcance del comprador.
Hay un vendedor que muestra los productos, los pone a disposición del comprador y explica (vende o argumenta) las características o puntos fuertes de la mercancía. El comprador conoce el artículo a través del vendedor.
Existe un almacén, separado del espacio dedicado a la venta, donde se guarda y oculta la mercancía; el comprador no sabe si un determinado artículo está disponible o agotado.
Ejemplos de este modelo de negocio:
Farmacias
Carnicerías
Zapaterías
Papelerías
Tiendas de ropa
Librerías
