Esta segunda parte concluye con un estudio más detallado de la estrategia de comercialización de fertilizantes. A su vez, la producción mundial de fertilizantes fosforados tuvo un comportamiento similar a la de los fertilizantes nitrogenados en ese período.
Desarrollo del mercado y monopolio estatal (1965-1982) estatal (1965-1982)
Desde finales de los años 1960, la producción agrícola comenzó a mostrar signos de debilitamiento. No existe una participación gubernamental en el funcionamiento del mercado de fertilizantes de forma constante, sino más bien temporal.
SEGUNDA PARTE
Impacto en el comercio exterior de México En México, el comportamiento actual del comercio exterior de
La razón de este comportamiento está fundamentalmente en la caída de las exportaciones de urea, DAP (fosfato amónico) y sulfato amónico, y en el aumento de sus importaciones. En cuanto al superfosfato triple, sus exportaciones aumentaron significativamente, debido a la caída del consumo interno, así como a un ligero aumento de la producción y las importaciones. La mayor parte de las importaciones de urea en el período provinieron de Estados Unidos, pero con el tiempo el origen de estas importaciones se diversificó: Rusia, Ucrania, Venezuela, Canadá y Libia, entre otros (Cuadro 13).
En el período 1990-1998, la mayor parte de las importaciones de sulfato de amonio provinieron principalmente de los Estados Unidos de América; Sin embargo, Polonia, Rusia y Bélgica también han sido proveedores importantes. A partir de 1997 el origen de las importaciones comenzó a diversificarse, incorporándose como países proveedores Bulgaria, Italia, Alemania, Bielorrusia y España (Cuadro 15). Según el tipo de nutrientes, los fertilizantes nitrogenados representaron el 72% de las exportaciones en todo el período 1990-1999 y su participación relativa ha aumentado, como consecuencia de la caída que tuvieron (tasa -19%) en sus exportaciones, ha sido mucho más bajo que el de los fertilizantes complejos (tasa -172%).
Asimismo, la mayoría de las exportaciones de DAP tuvieron como destino principal Estados Unidos, aunque también han tenido cierta importancia otros países, como China, India, Gran Bretaña e Irlanda, Cuba, Colombia, Chile y Perú (Cuadro 19).
LA PARTICIPACIÓN DEL ESTADO Y SUS CONSECUENCIAS
- La relación de precios, ingreso agrícola y tipo de cambio, con la demanda
- Tendencia y estructura de la superficie sembrada de la superficie sembrada
- Impacto del PROCAMPO y otros programas en el consumo de fertilizantes programas en el consumo de fertilizantes
Durante los años siguientes de la década de 1980 se produjo un cambio sustancial en la política económica. Fuente: Datos elaborados con base en: Anuario Estadístico de la Producción Agropecuaria, SAGAR (varios años). Fuente: Elaboración propia con base en: Anuario estadístico de producción agrícola de la SAGAR (varios años).
La tendencia del área plantada del primer grupo (las 14 entidades) desde finales de los años ochenta hasta 1993 fue es-. Total nacional Fuente: Elaboración propia con datos del Anuario Estadístico de la Producción Agropecuaria de la SAGAR. Según Mendieta G.50, el 98% de los agricultores de la zona de estudio pertenecen al programa PROCAMPO y su impacto en el consumo de fertilizantes fue mínimo.
Así, durante 1997, el gobierno estatal adquirió el 21% del consumo de la unidad para los agricultores.
EL CONSUMO NACIONAL Y REGIONAL, Y FACTORES QUE LO EXPLICAN Y FACTORES QUE LO EXPLICAN
- El consumo a nivel de agricultor
La zona centro sur (Querétaro, Morelos, Tlaxcala, México, Puebla e Hidalgo) tiene un comportamiento similar a la anterior, en términos de fuerte consumo de sulfato de amonio y mayor uso de superfosfatos triples y simples. Otras entidades importantes como Veracruz y el Estado de México no parecen reflejar una crisis en el consumo de fertilizantes, mientras que Jalisco y Guerrero aumentaron su consumo a finales de los años ochenta. Aparentemente, los agricultores más exitosos tienen educación superior, al igual que los encuestados en los municipios de Sinaloa (Cuadro 30).
Se considera que en las regiones de Jalisco el consumo de fertilizantes se inició en la década de los sesenta, predominando el sulfato de amonio, la urea, el DAP y otros productos que ya no existen, como el fertimón, amonitro y fertica, además del abono orgánico; Casi no se utilizaron fertilizantes potásicos. La gran mayoría de los agricultores del país ya están acostumbrados a utilizar fertilizantes en sus actividades agrícolas. En este caso, los resultados del análisis muestran que a medida que la edad del productor es mayor, la compra de fertilizante tiende a disminuir.
El Cuadro 33 muestra que las elasticidades de los diversos factores considerados son en la mayoría de los casos inelásticas, lo que significa que si un agricultor aumenta su ingreso familiar en 1%, el consumo de fertilizantes por finca aumentará casi 0.40% (como es el caso de Tlaxcala). ) ).
LA INDUSTRIA NACIONAL DE FERTILIZANTES DE FERTILIZANTES
- Estructura de la producción
- La fuente de las materias primas
- Estructura de la oferta
- Estrategia empresarial y características de los complejos industriales 68de los complejos industriales68
La industria de fertilizantes en la mayor parte del mundo está ubicada cerca de la fuente de materias primas, en lugar de donde está el mercado de productos, ya que es adecuada para transportar productos de mayor valor agregado. Aumenta especulación con títulos de AMMS en BMV. de sulfato de amonio con una capacidad de 340 mil toneladas anuales, otro de superfosfato simple 92 mil toneladas y uno de ácido sulfúrico 210 mil toneladas anuales, crea la empresa FESEGUSA para la comercialización de toda su producción de fertilizantes y otras sustancias nitrogenadas. , fertilizantes de fósforo y potasio. El grupo empresarial de Guadalajara también está afiliado a MIFERGU S.A. empresa que se dedica a comercializar la producción de sulfato de amonio de la planta FERTIREY, ubicada en Torreón, Coahuila.
Estas fábricas de productos intermedios son insuficientes para abastecer las fábricas de productos finales del grupo; En el caso del ácido sulfúrico, deberán complementar sus necesidades comprando la materia prima en el mercado nacional. Evaluación tecnoeconómica preliminar para la compra de la unidad de fosfatado en el complejo de Pajaritos, Veracruz. Evaluación tecnoeconómica preliminar para la compra de la unidad de fosfatos en el complejo Pajaritos, Veracruz.
Como resultado de la privatización de las fábricas de FERTIMEX, la empresa Servicios y Materiales de Minatitlán adquirió este complejo industrial a principios de los años 1990.
UNIVEX S.A
La unidad industrial está ubicada en Minatitlán, Veracruz, contigua a las instalaciones del Complejo Petroquímico Cosoleacaque de PEMEX. A principios de la década de 1990, FERTIMEX vendió este complejo industrial a la empresa Fertilizados de Minatitlán, quien a su vez lo vendió a AGROMEX a finales de la misma década. Esta empresa adquirió a FERTIMEX a principios de los años 1990 los complejos industriales de la Unidad Bajío y la Unidad Camargo.
La unidad Bajío (Salamanca, Guanajuato) tiene una capacidad instalada de 330 mil toneladas/año de urea y se abastece de amoniaco desde la planta de PEMEX ubicada en sus alrededores. Desde finales de 1997, la unidad dejó de operar debido al problema del aumento de los precios de las materias primas, lo que hizo inasequible su operación. La unidad Camargo, ubicada en la ciudad de Camargo, Chihuahua, tiene una capacidad instalada de 90 mil toneladas/año y además se abastece de amoníaco desde una instalación cercana de PEMEX.
Asimismo, desde el segundo semestre de 1998 paralizaron sus actividades, por las mismas razones que paralizaron los complejos industriales de la unidad Bajío, la unidad Minatitlán y la unidad Pajaritos, todos productores de urea.
PECOSA
- Factores externos que explican la fluctuación de los precios la fluctuación de los precios
- Factores internos que explican la fluctuación espacial de los precios la fluctuación espacial de los precios
- Estacionalidad de los precios
- El sistema de comercialización
- Producto
- Promoción
- La política de precios
- La organización de productores en la comercialización de fertilizantes en la comercialización de fertilizantes
Tal es el caso de la unidad industrial Minatitlán en Veracruz (grupo industrial AGROMEX). El país cuenta con diversos instrumentos de acción complementarios sobre los precios de los productos importados, entre los que destacan el tipo de cambio y el grado de protección a través de la política comercial. Si los precios internacionales afectan el comportamiento de los precios nacionales del cloruro de potasio y la urea, es necesario analizar las fluctuaciones de precios en el área de compra en relación con el área de venta.
De esta manera, los distribuidores directamente o a través de los agricultores del área de influencia original del empresario subsidian a los agricultores de la región en cuyo mercado quieren penetrar. 93 Según datos de la SAGAR RDA, las ventas en los municipios de Los Mochis y Guasave se estiman en 52 mil toneladas. Una desventaja de esta estrategia es el malestar general que surge contra los distribuidores industriales entre los demás distribuidores de la cadena de comercialización.
En general, las empresas discriminan precios según el cliente, el volumen de venta y la forma de pago.
COMIT
La política de ventas de los socios de COMAGRO durante 1999 no es liderar el ritmo de ventas en el mercado, sino comportarse como un seguidor: si otras empresas bajan sus precios y están presentes en el mercado interno, COMAGRO baja sus precios. Las ganancias que COMAGRO recibe en el mercado se utilizan para capitalizar la empresa y ampliar los servicios que ofrece a sus socios. Esta empresa no quiere trabajar en el punto de equilibrio, sino ganar lo que el mercado permite y luego devolver los beneficios a sus socios en otras formas, como servicios (por ejemplo, análisis de suelos); De esta forma compite mejor, ya que ofrece el mismo producto y otros servicios por el mismo precio.
La estrategia en el negocio de los fertilizantes es vender en grandes volúmenes para crear fuertes economías de escala y así evitar que aumenten los costos unitarios. Hoy en día es frecuente el intercambio de información entre distribuidores, incluso acuerdan el precio de venta, por lo que se tiende a la estandarización de precios. Se está volviendo una costumbre que durante la temporada de ventas, diversas empresas establecidas en el noroeste del país abran centros de distribución primarios, incluso secundarios, y los cierren fuera de temporada.
Los distribuidores se abastecen durante todo el año, aunque el 80% de sus ventas se producen en el ciclo primavera-verano (SS) y el 20% en el ciclo otoño-invierno (WI).
