Consejo de planeación

Se encarga de dar el visto bueno de los planes que se formulan en el mismo.

11.6DESARROLLO DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA

Antes de proseguir con la descripción del desarrollo de una campaña publicitaria, es necesario definir el contenido del mensaje que queremos dar a conocer o hacer llegar al público objetivo. Entonces a partir de tener claro los mensajes publicitarios que se ejecutaran, se desarrolla la campaña publicitaria expresados de manera creativa y adecuada que se llevan a cabo dentro de un tiempo establecido previamente.

Para el desarrollo de una campaña, esta se debe basar en tres factores fundamentales y determinantes, que se anuncia, para que se anuncia y a quien se anuncia que ayude a lograr los objetivos concretos.

11.6.1. Pasos para una campaña publicitaria

a) Identificar y analizar el grupo meta de la publicidad

Implica el reconocimiento de quienes conformaran el público objetivo, que permita conocer características como la distribución geográfica, por edades, sexo, ingresos, estilos de vida que determinar sus compras, etc.

b) Determinar los objetivos de la campaña

Definir previamente los objetivos concretos que se pretende alcanzar con la campaña, las cuales deben ser medibles, alcanzables y claras; que nos permita determinar el grado de eficacia de la campaña.

c) Fijar el presupuesto

Determinar la cantidad de dinero que se requiere para la ejecución de la campaña, que influirá en la selección de medios, tiempo, frecuencia, etc.

d) Especificar el enfoque o tema

Tener claro el tema central que se quiere dar a conocer a través de la campaña, resulta importante; y, esto se lograra a partir de una investigación que permita obtener información acerca del producto, mercado, clientes, competencia, etc. que influirán en el impacto que la campaña pueda tener.

e) Elegir medios

Al tener ya establecido el presupuesto de la publicidad se destina cierta cantidad de este a la selección de medios, teniendo en cuenta sus ventajas y desventajas de manera que se elija la más la mejor opción que permitan promover el producto, servicio, marca, etc.

f) Elaborar la programación

Una vez ya seleccionados los medios, se procederá a la programación o realización de un plan detallado que se considerara los costos del medio, tamaño del anuncio, frecuencia de difusión, etc.

11.7 PROMOCIÓN DE VENTAS

La Promoción de Ventas es promocionar un producto que una empresa ofrece, a través del uso de incentivos o actividades destinadas a inducir al consumidor a decidirse por lo que desea comprar. Los incentivos o actividades que se dan a un cliente pueden ser regalos, ofertas, descuentos, muestras gratis, bonificaciones etc.

Ofertas

Son las propuestas ya sean especiales que se hacen al consumidor o a nuestro cliente meta, la oferta se da en el mismo lugar de venta que se brinda. Por ejemplo, la oferta de que el consumidor pueda llevarse dos productos por el precio de uno, que pueda llevarse un artículo gratis por la compra de otro, o que pueda al comprar un producto, adquirir el segundo a mitad de precio.

Cupones

Consiste en vales o bonos que les dan al cliente, el derecho de ser cambiados, canjeados, o usados para lograr un beneficio.Por ejemplo, empresas de zapatos pueden colocar en su página web la posibilidad de que los usuarios impriman un cupón que les otorgue un descuento del 30% al momento de visitar nuestro local y adquirir alguno de nuestros productos.

Regalos

Son obsequios que se les brinda a los clientes, mediante este incentivo el cliente se sienta satisfecho y que comunique sobre el servicio que brinda la empresa a otras personas. Por ejemplo, podemos enviarles obsequios a nuestros principales clientes en una fecha festiva, u obsequiarles un pequeño regalo adicional por la compra de un determinado producto.

Descuentos

Los descuentos consisten en reducciones del precio de un producto por un periodo de tiempo determinado quizás, se pueden brindar descuentos por cantidad, en donde muchas empresas lo que hacen es reducir los precios a medida que los consumidores compren en mayor cantidad, o se puede brindar descuentos por temporada, que consiste en reducir los precios de los productos que estén fuera de temporada. Sorteos

Son actividades que le proporcionan al consumidor, la oportunidad de ganar algo, por ejemplo, por cada s/10 de consumo, la empresa otorga

un cupón al cliente que le permita participar en un sorteo de un artefacto electrodoméstico, mayormente esto seda en los días especiales de cada año, por ejemplo día de la madre, por el consumo que realizas te dan un vale para un sorteo de canastas.

Debemos tener en cuenta que las promociones de ventas no solo están dirigidas al consumidor, sino también debemos crear promociones de manera que beneficien a nuestros vendedores, distribuidores que incentiven a alcanzar mayores niveles de venta de nuestro producto o servicios que ofrecemos

Podemos incentivarle enviando regalos, se pueden organizar paseos, concursos entre los vendedores, para premiar al que logre mayores ventas durante el año.

Según Philip Kotler (fundamentos de marketing) Son incentivos corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio.

Desarrollo del programa de promoción de ventas

El mercadólogo debe tomar varias decisiones más para definir el programa de promoción de ventas total. En primer lugar, se debe determinar la magnitud del incentivo. Se requiere cierto incentivo mínimo para que la promoción tenga éxito; un incentivo más grande produce una mayor respuesta de ventas pero también cuesta más. La compañía también debe establecer las condiciones de participación. Los incentivos también pueden ofrecerse a todo el mundo o solo a grupos selectos.

La compañía debe decidir cómo promoverá y distribuirá el programa de promoción en sí. Un cupón de 50 centavos podría entregarse en un envase, en la tierra, por correo o en un anuncio. Cada método de distribución implica un nivel de alcance y costo distinto. Cada vez es más común que el mercado logó fisione varios medios de comunicación en un solo concepto de campaña total. Otra cosa importante es la duración de la promoción. Si el periodo de promoción de ventas es demasiado corto, muchos prospectos (que tal vez no estén comprando durante ese tiempo) se la perderán. Si la promoción dura demasiado, perderá su fuerza de “compre ahora”

La evaluación también es muy importante. Sin embargo, muchas compañías nunca evalúan sus programas de promoción de ventas, y otras solo lo evalúan superficialmente. Los fabricantes pueden utilizar uno de varios métodos de evaluación.

BIBLIOGRAFÍA

CAPITULO XII