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CAPÍTULO IV RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN
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CAPÍTULO IV
ANALISIS DE LOS RESULTADOS
El presente capítulo, muestra los resultados obtenidos luego de llevar a cabo las fases metodológicas propuestas por Baca (2006) en el estudio de la factibilidad económica para la ampliación de las instalaciones en la empresa SUNFITNESS GYM C.A ubicada en el municipio Maracaibo. El mismo comprende los datos obtenidos con la aplicación del instrumento de recolección de datos y el análisis de los expertos que conformaron el equipo para dicho estudio.
1. ANÁLISIS Y DISCUSION DE LOS DATOS Y RESULTADOS
1.1. ESTUDIO DE MERCADO
Como primera fase metodológica se llevó a cabo un estudio de mercado para analizar sus condiciones y factores, es decir se identificó el
servicio que presta SUNFITNESS GYM C.A y su crecimiento en el mercado, así como la distribución y tipología de los clientes de SUNFITNESS GYM C.A.
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49 Cuadro 4
Estadístico descriptivo del indicador identificación del producto o servicio de la dimensión condiciones y factores del mercado
DIMENSIÓN Condiciones y factores del mercado INDICADOR Identificación del producto o servicio
ITEMES 1 2 3 4 5
Fr % Fr % Fr % Fr % Fr %
SI 226 90,8 230 92,4 249 100,0 152 61,0 136 54,6 NO 23 9,2 19 7,6 0 0,0 97 39,0 113 45,4 TOTAL 249 100 249 100 249 100 249 100 249 100
Fuente: Barrios, Gutiérrez, y Ollarves. (2014)
El cuadro cuatro (4), presenta el estadístico descriptivo del indicador identificación del producto o servicio de la dimensión condiciones y factores del mercado. En él se observa que el 90.8% de los clientes encuestados está consciente de las bondades que el ejercicio cardiovascular le brinda a su salud, mientras que el 92.4% afirmó que necesita atención personalizada y dinámica en la realización de rutinas anaeróbicas para no desmotivarse
Por otra parte, la totalidad de la muestra encuestada 100% está dispuesto a utilizar tecnologías de punta para la realización de ejercicios cardiovasculares, sin embargo el 61% busca privacidad y seguridad para la realización de sus ejercicios y rutinas aun cuando el 54.6% considera el baile como una de las mejores maneras de acondicionamiento físico.
Estos resultados, señalan que existe un mercado significativo para el spinning y la bailoterapia debido a disposición de los clientes a utilizar las nuevas tecnologías como la bicicleta estacionarias para la realización del spinning y las rutinas de bailoterapia aun cuando existe un desconocimiento del 45.4% en cuanto este último, sin embargo con el debido asesoramiento y
50 una efectiva publicidad este desconocimiento pudiera disminuir notoriamente.
Es decir, la oferta de estos productos y servicio de ejercitación anaeróbica y cardiovascular es una buena motivación para llevar a cabo la ampliación del SUNFITNESS GYM C.A.
Cuadro 5
Estadístico descriptivo del indicador determinación de la demanda actual y futura de la dimensión condiciones y factores del mercado
DIMENSIÓN Condiciones y factores del mercado
INDICADOR Determinación de la demanda actual y futura
ITEMES 6 7 8 9
Fr % Fr % Fr % Fr %
SI 53 21,3 221 88,8 236 94,8 249 100,0 NO 196 78,7 28 11,2 13 5,2 0 0,0 TOTAL 249 100 249 100 249 100 249 100
Fuente: Barrios, Gutiérrez, y Ollarves. (2014)
Por su parte, el cuadro cinco (5) Estadístico descriptivo del indicador determinación de la demanda actual y futura de la dimensión condiciones y factores del mercado. Revela que el 78.7% actualmente no conoce un gimnasio en su área, a parte del SUNFITNESS, que pueda brindarle los beneficios que busca, además, el 88.8% está interesado en un gimnasio en el que pueda realizar ejercicios de spinning y bailoterapia.
Asimismo, para el beneficio de generar mayores ingresos, el 94.8% de la población conoce personas que no están inscritas en SUNFITNESS, por que actualmente no se brinda el servicio de bailoterapia y spinning, siendo una gran motivación para llevar a cabo la ampliación, el hecho de que el 100% de la población considere que si se ampliaran las instalaciones para prestar nuevos servicios y productos como el spinning y la bailoterapia, esto atraería nuevos clientes.
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Los datos obtenidos tienen una gran influencia en la decisión de ampliar las instalaciones de la empresa SUNFITNESS GYM, por cuanto está proyectaría a la compañía la adquisición de nuevos clientes que buscan con interés la realización de ejercicios cardiovasculares y anaeróbicos mediante el spinning y la bailoterapia.
Cuadro 6
Estadístico descriptivo del indicador Distribución y tipología de los clientes de la dimensión condiciones y factores del mercado
CAMPO ALTERNATIVA FR % CAMPO ALTERNATIVA FR %
Sexo
Femenino 122 49
Edad
Menor de 15
años 34 13,7
Entre16 y 25
años 62 24,9
Masculino 127 51
Entre 26 y 40
años 76 30,5
Entre 41 y 55
años 52 20,9
Más de 56 años 25 10,0
Interés por la ejercitación
Muy alta 220 88
Necesidad de ejercitación
Rehabilitación 16 6,4
Alta 3 1,2 Obesidad 189 75,9
Moderada 0 0 Hobby 200 80,3
Lo necesario 26 10
Acondicionamie
nto deportivo 31 12,4 Mantener la
salud 249 100,
0
Servicio que procura
Rutinas con multi
fuerza 210 84
Expectativas
Altas 213 85,5
Tae box 125 50 Moderadas 33 13,3
Spinning 221 89
Bajas 3 1,2
Bailoterapia 221 89
Fuente: Barrios, Gutiérrez, y Ollarves. (2014)
Al indagar en cuanto a las características que posee la distribución y tipología de los clientes mediante el estudio de la muestra encuestada, se pudo conocer a través del cuadro seis (6), que existe una tendencia a mantenerse una equidad entre los sexos que asisten al gimnasio, con una edad comprendida para la mayoría entre los 26 y 55 años.
52 Por otra parte, existe un alto interés por la ejercitación bien sea por disminuir la obesidad, hobby o mantener la salud, por lo que buscan un servicio que les brinde diversidad de actividades físicas, es por ello que tienen altas expectativas en el crecimiento y modernización de la empresa SUNFITNESS GYM.
Esta proyección de los resultados basado en el estudio de la muestra, revela que existen clientes potenciales que buscan en un gimnasio diversidad de actividades guiadas, bien sea para mantener la salud o por un motivo en especial, asimismo permitió conocer que la sexualidad y la edad no es limitante para la determinación de incorporar nuevos servicios.
1.2. ESTUDIO TÉCNICO
Como segunda fase metodológica, se llevó a cabo un Estudio técnico tal y como señala Baca (2006). Para llevar a cabo esta fase los investigadores se dieron a la tarea de analizar la capacidad a instalarse con la ampliación, determinando las instalaciones necesarias para su rentabilidad, la localización para la ampliación y la manera como se distribuirá la capacidad física que se quiere ampliar, contando para ello con los conocimientos técnicos de ingeniería de los investigadores y la colaboración de un Ingeniero industrial, teniendo con ellos los siguientes resultados.
Para la construcción del segundo piso del gimnasio se tiene previsto continuar con las dimensiones actuales que tiene este edificio, las cuales son de 24 mts de largo, por 13,5 mts de ancho, para una rea total de 324 m2,
53 donde las bases de construcción tienen una separación o luz por la parte frontal de siete (7) metros, y por la parte lateral de seis (6) metros, con unos aleros de 1,5 mts de separación tanto en la parte de en frente como para la parte de los laterales.
La construcción se realizará con estructura ligera, a saber las columnas, vigas y correas serán de materiales de tubería estructural, el techo será de machimbrado, colocándole teja asfáltica para su debida protección, las paredes tanto externas e internas serán tanto de bloque y vidrios, toda la mampostería estará revestida de cemento; los pisos se utilizaran madera, gomas y cerámica, lo cual mejora las condiciones de construcción, en cuanto al peso, el tiempo de la construcción, condiciones climáticas y rapidez.
En cuanto a la estructura, en total hay 12 fundaciones que se utilizaran como las fundaciones o base de arranques donde se colocaran las columnas, como estas fundaciones son elaboradas con cabilla es necesario para el arranque colocarles flanches de 25 cm por 25 cm con un espesor de
¾ donde se soldaran los tubos de las columnas, en total se colocaran 12 flanches.
En ese sentido, se colocaran 12 columnas, las cuales estarán distribuidas de la siguiente manera: 6 columnas externas de 3 mts de alto, 3 columnas internas de 4 mts de alto y otras 3 columnas de 5 mts de alto, para un total de 46,5 mts lineales razón por la cual es necesario adquirir 4 tubos de 12 mts de largo con un espesor de 135 mm X 135 mm X 4.30 mm, es necesario acotar que el techo sugerido es lo que se conoce de dos aguas.
54 Para las vigas de cargas se requiere un total de 126 mts lineales lo que representa un total de 11 tubos de 12 mts de largo con un espesor de 160 mm X 65 mm X 4.3 mm. En cuanto a las correas de amarre se colocaran a una distancia de 60 mm entre correa y correa, en total son 23 correas, para un requerimiento de 552 mts lineales para un total de 46 tubos de 12 mts con un espesor de 100 mm X 40 mm X 3.4 mm.
En cuanto a la colocación del machimbrado se requiere colocar 324 m2, con un espesor de 8 mm, para poder colocar el machimbrado es necesario colocarle cinta de madera de un espesor de 2.5 mm, se necesitaran 552 mts lineales de esta cinta, a su vez se protegerá con manto asfaltico de 3 mm es necesario adquirir 35 rollos, concluyendo con la colocación de 324 mts de teja asfáltica de 5 mm de espesor.
Las paredes externas se construirán un total de 160 m2 con bloque de 15 mm y un total de 64 m2 con bloques de 10mm para las paredes internas, todas serán revestidas con cemento, las paredes externas se complementarán con la colocación de ventanales de vidrio, en total se colocaran 116 m2 de vidrio con un espesor de 6.
Para la colocación de la pista de actividades aeróbicas tendrá un área de 93 m2 la misma será de madera flotante de un espesor de 10mm, el área de spinning tendrá un área de 63.75 m2, a esta se le colocara en piso de Vinil y el resto del área de 167,25 m2 se colocara un piso de goma. Es necesario acotar, para la construcción de toda esta estructura se contratará profesionales altamente calificados, con buen conocimiento y experiencia en las distintas áreas de la ingeniería civil.
55 1.3. ESTUDIO ECONÓMICO
En lo que se refiere al Estudio económico, se llevó a cabo el ordenamiento y sistematización la información de carácter monetario comenzando con la determinación de los costos totales y de la inversión inicial, basado en el estudio técnico de ingeniería, asimismo determinó la modalidad de financiamiento, la depreciación y la amortización de la inversión.
A continuación se presenta el presupuesto para la realización de la ampliación clasificadas en 6 partidas a saber: Construcción estructura metálica con tubo CONDIVEN, construcción de techo de machimbrado, Construcción de paredes, Sistema eléctrico, Construcción de pisos y Sistema de aire acondicionado
Cuadro 7
Construcción estructura metálica con tubo CONDIVEN
Nº PARTIDA
Nº SUB
PARTIDA CONCEPTO CANT Precio/Unitario
(Bs) TOTAL
1
1
Flanches de lámina de hierro de 25 cm
x 25 cm x 3/4 12
325,00
3.900,00 2
Tubos de 12 m de largo 135 mm x 135
mm x 4,3 mm 4
5.000,00
20.000,00 3
Tubos de 12 m de largo 160 mm x 65
mm x 4,3 mm 11
6.500,00
71.500,00 4
Tubos de 12 m de largo 100 mm x 40
mm x 3,4 mm 46
2.200,00
101.200,00
5 Discos de corte de 1/2 10
500,00
5.000,00
6 discos de corte de 3/4 15
1.200,00
18.000,00
7 Soldadura (Kg) 100
100,00
10.000,00 8 Mano de Obra para la construcción
105.000,00
Sub Total
334.600,00
Fuente: Barrios, Gutiérrez, y Ollarves. (2014)
56 Cuadro 8
Construcción de techo de machimbrado
Nº PARTIDA
Nº SUB
PARTIDA CONCEPTO CANT Precio/Unitario
(Bs) TOTAL
1
Machimbrado de madera
de 8 mm 389
550,00
213.950,00
2 Cinta de madera de 2,5 mm 552
20,00
11.040,00
2 3 Clavos de 3 5
500,00
2.500,00
4
Manto asfaltico de 3 mm
(Rollos) 35
800,00
28.000,00
6 Pintura Asfáltica ( Cuñete) 10
1.200,00
12.000,00
7 Teja asfáltica de 5 mm 324
350,00
113.400,00
8
Mano de obra para la
construcción 324
450,00
145.800,00
Sub Total
526.690,00
Fuente: Barrios, Gutiérrez, y Ollarves. (2014) Cuadro 9
Construcción de paredes
Nº PARTIDA
Nº SUB
PARTIDA CONCEPTO CANT Precio/Unitario
(Bs) TOTAL
3
1
Paredes externas bloques de 15
cm 3000
15,00
45.000,00 2
Paredes internas bloques de 10
cm 1200
12,00
14.400,00
3 Arena gris o de rio ( m3) 10
800,00
8.000,00
4 Arena amarilla (m3) 10
650,00
6.500,00
5 Cemento Gris 150
220,00
33.000,00 6
Mano de obra para la
construcción (m2) 224
500,00
112.000,00
7 Pintura general ( m2) 224
200,00
44.800,00
8 Compra de pintura (Galones) 15
1.000,00
15.000,00 9 Vidrio de 6 mm de espesor (m2) 116
1.000,00
116.000,00 10
Herrería para la colocación de
ventanales 116
250,00
29.000,00 11
Mano de obra colocación de
ventanales 116
500,00
58.000,00
Sub Total
481.700,00
Fuente: Barrios, Gutiérrez, y Ollarves. (2014)
57 Cuadro 10
Sistema Eléctrico
Nº PARTIDA
Nº SUB
PARTIDA CONCEPTO CANT Precio/Unitario
(Bs) TOTAL
4
1
Cable de 10 tw(
rollos) 5
2.500,00
12.500,00 2
Cable de 12 tw
(rollos) 10
1.750,00
17.500,00
3 Tablero de 16 2
1.500,00
3.000,00 4
Lámparas de 18
pulgadas 24
1.500,00
36.000,00
6 Bombillos de 100 w 24
950,00
22.800,00
7 Mano de obra
20.000,00
Sub Total 111.800,00
Fuente: Barrios, Gutiérrez, y Ollarves. (2014) Cuadro 11
Construcción de pisos
Nº PARTIDA
Nº SUB
PARTIDA CONCEPTO CANT
Precio/Unita rio (Bs)
TOTAL
5
1
Piso de madera flotante de
8 mm (m2) 93
1.800,00
167.000,00 2
Colocación de piso de
madera flotante 93
600,00
55.800,00
3 Piso de vinil(m2) 63,75 500,00 31.875,00
4 Colocación de vinil 63,75 300,00 19.125,00
5 Piso de goma de 8 mm 167,25 1.500,00 250.875,00 6
Colocación de piso de
goma 167,25
300,00 50.175,00
Sub Total 574.850,00
Fuente: Barrios, Gutiérrez, y Ollarves. (2014) Cuadro 12
Sistema de aire acondicionado
Nº PARTIDA
Nº SUB
PARTIDA CONCEPTO CANT Precio/Unitario
(Bs) TOTAL
6
1
Aires acondicionados de 5
toneladas 4 140.000,00
560.000,00
2
Fabricación y colocación de ducteria de aire
acondicionado
120.000,00 3
Instalación de aires
acondicionados 4
24.000,00
Sub Total 704.000,00
Fuente: Barrios, Gutiérrez, y Ollarves. (2014)
58 Según los datos de los recursos y costos, se calculó una inversión de Bs 2.733.640.00, estimándose una duración para su culminación de 6 meses. Para cubrir estos gastos, se cuenta con una cartera crediticia conformada por dos entidades Bancarias como lo son Banesco y el Banco del Tesoro, los cuales durante los años de funcionamiento del SUNFITNESS GYM C.A, han sido claves y fieles financiadores de la compañía. Actualmente con Banesco se puede contar hasta con un 70% del monto total de la inversión y con el banco del tesoro hasta un 75%, es decir, con la participación de ambas entidades bancarias se cubriría el total de la inversión.
Cuadro 13
Ingresos Por Prestación De Servicio
Ingresos por prestación de servicio
Clientes Activos Inscripción Mensualidad
717 200 400
Total 143400 286800
Primer Mes 430200
Meses Consecutivos 286800
Fuente: Barrios, Gutiérrez, y Ollarves. (2014) Cuadro 14
Pago de nomina
Pago de nomina
Descripción Cant Pago Total
Entrenadores 1 6000 6000
Obrero 1 5000 5000
Vigilante 1 7000 7000
Secretaria 2 5000 10000
Encargado 8400 1 8400
Supervisor 7000 1 7000
Instructor de pista 1 4320 1 4320 Instructor de pista 2 2880 1 2880 Instructor de pista 3 2900 1 2900
total Bs 53500
Fuente: Barrios, Gutiérrez, y Ollarves. (2014)
59 Cuadro 15
Gastos operativos Gastos Operativos
Descripción Cant Pago Total
Luz 1 mes 1700 1700
Agua 1 mes 400 400
Mantenimiento 1 mes 20000 20000 Impuestos 1 mes 5000 5000
Total Bs 27100
Fuente: Barrios, Gutiérrez, y Ollarves. (2014) Cuadro 16
Cálculo de los préstamos bancarios
Calculo de los préstamos bancarios
Presupue sto
Monto
financiado 50%
% de
interés
Interese bs
Total a cancelar
Meses de
financiamiento Pago mensual
BANESCO 2733640 1366820 28%
382709,
6 1749529,6 24 72897,06667
BANCO DEL
TESORO 2733640 1366820 28%
382709,
6 1749529,6 24 72897,06667
Total pagar mensual 145794,1333
Fuente: Barrios, Gutiérrez, y Ollarves. (2014) Cuadro 17
Amortización de la deuda bancaria Amortización De La Deuda Bancaria
Ingresos Egresos Ganancias Deuda
Cuota Mensual
Excedente Mensual 286800 80600 206200 3499059,2 145794,133 60405,86667 Fuente: Barrios, Gutiérrez, y Ollarves. (2014)
Analizando los cuadros 13, 14, 15, 16 y 17, se tiene que la compañía SUNFITNESS GYM actualmente genera un ingreso por prestación de servicio de Bs 286800 por mes, teniendo un egreso por pago de nómina y gastos operativo de Bs 80600 lo que genera una ganancia neta de Bs 206200. Por otra parte, se cuenta con el financiamiento de dos bancos los cuales aportarían cada uno el 50% de monto presupuestado obteniéndose
60 así una deuda al 28% de interés de Bs 3499059,2 quedando una cuota mensual a 24 meses de Bs 145794,133, quedando de esta manera un excedente mensual de Bs 60405.86, por lo que se infiere que existe un margen de ganancia significativo para cubrir otros gastos imprevistos.
1.4. EVALUACIÓN ECONÓMICA
Cuadro 18
Rentabilidad económica
Rentabilidad económica Activo
antes de la ampliación Bs
Activo generado por la ampliación Bs
Activo total Bs
BAII esperado luego de la ampliación Bs
Rentabilidad económica %
3899860 3499059 7398919 450000 6,1
Fuente: Barrios, Gutiérrez, y Ollarves. (2014)
El cuadro dieciocho (18), presenta el cálculo de la rentabilidad económica una vez realizada la ampliación de la compañía SUNFITNESS GYM. Según este se espera obtener un BAII de Bs 450000 por mes lo cual representa 6.1% de rentabilidad económica lo que significa que es rentable llevar a cabo la aplicación de las instalaciones.
