éxito. Enseguida muchos líderes de campaña han puesto sus ojos en el entorno del presidente norteamericano para tratar de copiar lo que hizo Obama para ganar. Así, imitan sus lemas publicitarios, su presencia en las redes sociales, emplean su imagen y copian el telepronter12, sin darse cuenta de que lo más importante es lo que
no están imitando. El secreto de Obama no está en la tecnología que emplea, sino en lo que el presidente lleva dentro. Si alguien quiere modelarle para hablar como él, y tener su éxito, puede calcar su fisiología y su lenguaje, sin embargo, también debe integrar su manera de pensar. Y, para ello, necesita formarse en IE, así como en PNL. Lo demás son burdos intentos de emular a alguien cuyo logro reside, como en la mayoría de las personas que alcanzan la excelencia, en su interior.Bandler y Grinder consiguieron modelar a aquellas personas que realizaban su trabajo de manera excelente, como Virginia Satir, Milton Erickson o Fritz Pearls. El modelado no consiste en la imitación a ultranza, sino en el estudio de las estrategias de esas personas que tienen un cierto don para hacer algo, con el objetivo de hacerlo igual que ellas. De ahí la presuposición de que si una persona puede, tú puedes.
A tu alrededor, seguro que hay personas a las que envidias −de forma sana por supuesto− por sus especiales dotes de comunicación. Unas quizá son buenas hablando en público, otras en la práctica de la asertividad, y aun otras en su capacidad de empatía. ¿Por qué no analizas cómo lo hacen y te propones imitarlas? Fíjate por qué alcanzan la excelencia. Todos tenemos algo que aprender de los demás y estamos en continuo crecimiento.
¿Cómo se realiza el modelado?
Por tanto, como se decía en el caso de Obama, si quieres tomar a alguien como modelo en la comunicación, deberás seguir las siguientes pautas basadas en la observación de:
− Su fisiología: cómo utiliza esa persona su cuerpo a la hora de comunicarse, los gestos que emplea, su postura y sus microexpresiones.
− Su lenguaje verbal y paraverbal: qué expresiones y qué palabras emplea, cómo las utiliza y en qué momento, cómo estructura su charla y cómo emplea la voz.
− Su manera de pensar: cómo construye su mapa sobre el territorio.
Desde luego, cuanta más información puedas obtener de esa persona: qué sistemas representacionales son más habituales en ella, cuáles son sus metaprogramas, cómo es su IE, qué valores y creencias tiene, más posibilidades hay de que puedas modelarla mejor. A veces, es difícil que la persona explique cómo hace algo porque, si lo domina de verdad, lo realiza de manera inconsciente −¿recuerdas lo que hablamos de la competencia inconsciente en el capítulo de IE?− por lo que será más fácil observar cómo lo hace en vez de que lo verbalice.
Robert Dilts escribió una colección de libros, Strategies of Genius, en los que explicaba las estrategias de ciertos personajes históricos como: Albert Einstein, Leonardo da Vinci, Nikola Tesla, Sigmund Freud, Aristóteles, Wolfgang Amadeus Mozart, e incluso un personaje de ficción como Sherlock Holmes. Un buen ejemplo de personajes para analizar desde la PNL y modelar. ¿A quién eliges tú?
RobertoRoberto: ¡El libro éste es acojonante, está fenomenal! Lo de la PNL esa está que te mueres. Que ya me han advertido que no diga el PNL, que parece ser que los tíos tendemos a considerarlo así, será por la parte que nos corresponde (debes decirlo con picardía). La verdad es el nombre es raro, aunque hubiera sido mucho peor pnxl porque eso hubiera hecho a muchos sentirse mal y a otros, ni te
cuento.
PNL significa programación neurolingüística que, claro, cuando lo piensas, parece que es algo así como que alguien te programara el cerebro. Vamos, como Orwell en 1984. A mí me recuerda a esa escena de House, cuando comienza la serie, que se ve una cabeza con las neuronas, claro, que si el que te va a programar es House, lo llevas chungo.
La PNL la crearon Bandler y Grinder, dos californianos simpáticos que se encontraron en la universidad y, como no tenían nada que hacer, empezaron a incordiar a todo el mundo. Que si dándole la lata a Virginia Satir, a Fritz Pearls, a Milton Erikson, entre otros, para que les enseñaran lo que sabían. ¡Anda que no eran listos los tíos éstos ni nada! He visto por ahí que el Bandler se ligaba a las tías con la PNL. Que sí… lo que hacía era que, si había una guapa y otra fea, le entraba sólo a la fea, y la guapa, tenía envidia y entonces era ella la que le entraba a él, y claro, al final, se llevaba a la guapa. ¡Viento en popa, así cualquiera! Desde luego, la PNL te da opciones. Yo pongo la mano en el fuego por eso que dice la PNL, que el mapa no es el territorio (esto debe decirse con cierto retintín). ¿Y para eso tantos estudios? ¡Pues, anda, que no hace tiempo que las mujeres saben eso! Para ellas un mapa es igual al territorio, por eso no encuentran las direcciones y nos preguntan a nosotros. La PNL te da opciones ¡vamos, que si no es una calle es otra! y si no, todos los caminos llevan a Roma. También explica la PNL que no podemos no comunicarnos, ¡venga ya! cuando yo me cierro en banda, castigo a mis colegas y no me copian en una semana. Aunque juguemos con la wii, que para eso no hay que hablar.
Otra de las cosas, que te enseña la PNL, es saber distinguir si la gente es visual, auditiva o kinestésica. Si eso es muy fácil: los visuales son los fisgones, el típico vecino que mira a las chicas desde su terraza con un catalejo cuando se quitan la ropa, ¿eh? que a mí me lo han contado. El auditivo es también un clásico, la típica portera cotilla, que todo lo oye y lo va contando por ahí. Los kinestésicos son los más raros. Yo creo que son de una secta. Se abrazan, se tocan mucho, como los futbolistas. Como eso de la exaltación de la amistad y sin estar borracho.
Lo de las distintas posiciones me parece un poco fuerte. Ya sé que la PNL te da opciones, ya me hago a la idea, y el kamasutra también, y no por eso hay que probar todas las posiciones, que luego la piba se cansa y te quedas haciendo solitarios (picardía, de nuevo).
las películas esas de ciencia-ficción, que sientes cómo a uno le ponen un microchip en el cuello y le chivan lo que tiene que hacer. Cuando lo he captado, he salido corriendo al espejo a buscarme el chip ese, aunque sólo me he encontrado un lunar que tengo desde siempre, aunque lo voy a poner en vigilancia por si acaso. ¡Cómo sienta la más mínima orden, me lo arranco! La calibración es un arte que los hombres llevamos desarrollando toda la vida. A mí pregúntame cómo va vestida cualquier chica del barrio y me lo sé. Las tengo tan miradas, que podría describirte su armario sin pensarlo. Y también sus medidas. Tengo un amigo que se sabe todas las tallas de sujetador, incluidas las copas: A, B, C y D, en cambio, yo de esas sólo sé la Champion. La PNL te da opciones para elegir, ¡qué pasada!
Lo del rapport me ha encantado. Te vas al bar, te pones delante de una churri, que tiene la pierna cruzada, tú también la cruzas; que levanta un brazo, tú también lo levantas; que sonríe, tú más; claro que hay que tener cuidado porque el otro día estaba yo ahí, dándole al rapport, entonces la chica pidió la cuenta, yo hice lo mismo y acabé pagando la factura de 100 euros de otra mesa y aún no había tomado nada.
Y el actúa como si, eso es muy popular en mi barrio. El Guille actúa como si fuera un millonetis, y lleva el 600 más tuneado que te puedes echar a la cara. El Pispas se las da de jugar mucho con las nenas, sí, al parchís, que se come una y cuenta veinte.
Lo del inconsciente, que llevamos dentro, me lo creo mejor que lo del padre, el adulto y el niño. Anda que no me ha soltado mi madre veces lo de eres un inconciente. Por lo menos, ahora sabemos que La PNL te da opciones, podemos ser inconscientes en este momento o dentro de un rato.
3. Los tres tipos de lenguaje «Lo más interesante de la comunicación es lo