OLA nace después de un análisis hecho sobre el sector de las telecomuni- caciones. Dentro de este análisis se encontró que hay más líneas móviles en el mundo que líneas fijas. 1.3 billones de líneas móviles contra 1.2 billones de líneas fijas en el mundo. De acuerdo con esto, se espera que en 2006 Co- lombia tenga más líneas móviles que líneas fijas. Hoy hay 8 millones de líneas fijas contra 6 millones de líneas móviles. De otro lado, el país necesita seguir generando desarrollo en el área de las telecomunicaciones, y la gene- ración de competencia es una forma de generarlo. De ahí nace una nueva licencia para que nuevos operadores entren a competir en un mercado duopólico, que de acuerdo con su estructura era casi monopólico.
En el tema de los teléfonos, la tecnología es también innumerable, y con ella el surgimiento de envío de datos a través de equipos móviles. Esto le da la posibilidad a OLA de ofrecer nuevos servicios, como realizar cualquier tran- sacción vía inalámbrica. El desarrollo vertiginoso de la tecnología en este tipo de transacciones hará que los bancos se muestren interesados en tener parti- cipación accionaría en empresas de telefonía móvil, ya que a través de telé- fonos móviles se realizarán transferencias, pagos, compras, ventas y demás; ya que los teléfonos tienen todos los elementos necesarios que le permiten a una persona procesar todo tipo de información.
El concepto de larga distancia, por otro lado, está desapareciendo, entre 1994 y 1996 una persona tenía que llamar de Bogotá a Medellín por medio de un teléfono celular y se cobraba como larga distancia; con el pasar de los tiempos, las mismas empresas fueron comprando otras empresas y se dejó de hablar de roaming (en donde se cobra un valor por comunicarse si se
visita una tercera región). En este momento no importa si se llama de telé- fono fijo o celular, ya no se sabe dónde está el otro teléfono, ya que la comunicación se está volviendo algo ilimitado, sin fronteras.
Los compradores fijos se están moviendo hacia Internet de alta veloci- dad, televisión por cable, inversiones en compañías móviles (menos inver- sión por línea/servicios más flexibles y convenientes para los usuarios). Aquí nace el interés de los operadores fijos locales más grandes del país en participar en algo que les permita seguir creciendo. Hay una gran con- vergencia entre toda la parte de telecomunicaciones y de tecnología de la información, entonces los desarrollos de sistemas se vuelven fundamenta- les para que todo se pueda realizar a través de un teléfono móvil, para ello se necesita un desarrollo de sistema, afiliaciones y protocolos que le per- mitan a OLA prestar o recibir cualquier servicio.
Cuando se ha mirado esas necesidades se tiene en cuenta si hay deman- da, si hay clientes para que se pueda incursionar en esta nueva oportunidad. Partiendo del análisis de la industria se mira si las alternativas son viables y
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permiten complementar lo que se tiene, siempre hay que ver cómo andan los mercados (el doctor Segura se apoya en una de las diapositivas sobre el grado de penetración en el mercado).
La penetración de la telefonía móvil en Colombia está por debajo de lo que está en otros países de Latinoamérica. Países como Venezuela, Pana- má y Brasil están arriba de la media del mercado, mientras que Colombia está por debajo. Esto le permite a OLA ver la posibilidad de entrar en el mercado colombiano. Como parte del estudio de mercados se analizó si la gente tiene capacidad de invertir en este servicio, cuánto gasta la población en comunicación; esto es medido por medio del ARPU (promedio de consu- mo por usuario), del que se concluye que el 5,3% del PIB mensual se en- cuentra en Venezuela, el 4,4% en Argentina, el 4,3% en Perú y el 2,6% en Colombia, lo que permite deducir a OLA que hay demanda, disponibilidad para que aumente el consumo mensual y los indicios suficientes para entrar al mercado de la telefonía móvil y obtener utilidades.
Basados en una proyección del número de usuarios, se espera que para el año 2010 existan cerca de 14 millones. De acuerdo con esta tendencia, se puede deducir que el mercado está listo para el ingreso de un nuevo operador. Para el estudio del sector es fundamental analizar la evolución de otros países en el manejo de datos, como se explicó anteriormente. Actualmente, bancos como BBVA, Western Union, entre otros, se encuentran a la vanguar- dia en la prestación de servicios para que los usuarios puedan realizar sinnúme- ro de actividades a través de operadores como Orange, Mobistar y Telefónica. El aspecto tecnológico también fue tenido en cuenta, ¿cuál debería ser la tecnología a usar?, ¿cuál es la tecnología más común en el mundo? De estas preguntas se concluye que es GSM. Hay 847 millones de usuarios que están bajo esa tecnología. Partiendo de esta base, se decide orientar los esfuerzos hacia esta tecnología, ya que el número de usuarios permite concluir que es una tecnología desarrollada, los precios han disminuido debido al volumen de operaciones generadas. Esto hace que la tecnología se haya “pagado”, y con ese número de usuarios los usuarios deben tener precios distintos.
Después de haber analizado todos los aspectos, ETB y EPM se unen para participar en la licitación promovida por el Ministerio de Comunicacio- nes y así constituir el primer operador nacional. Son empresas líderes en el país, siendo la ETB mixta y la EPM pública. Para el proyecto se estima que la inversión debe ser entre US$5000 y US$5400 millones de dólares, y am- bas empresas contaban con la liquidez necesaria.
Una vez analizado el entorno y aceptada la licitación por parte del Ministe- rio de Comunicaciones, se ponen en marcha un conjunto de actividades nece- sarias para poder empezar a operar la compañía. Existieron variables fundamentales en la puesta en marcha: