des que sólo en ese momento se van a ir aprovechando, se quiere llegar a tener una planta de pisos de guadua –pisos de parqué; este es uno de los objetivos que visualizan más adelante, pero en el intermedio tener el timón listo para hacer cualquier tipo de viraje en la medida que se presenten oportunidades. Es el caso de una persona que quiere comprar a SRI table- ros de guadua para hacer cocinas, ya que está vendiendo cualquier cantidad de cocinas; si se cierra un contrato de compra de materia prima para este distribuidor, éste será el proyecto a 6 meses –donde se logre cerrar el con- trato sólo es ir al inversionista y decirle, si quiere, está cerrado el negocio.
Pregunta 5. En el caso del proyecto de la guadua, ¿éste aplica para la vivienda, por ser de bajo costo, como de interés social?
Respuesta: sí. Se está aplicando, pero el tema es cultural. La gente de
estratos 1, 2 y 3 quieren tener una casa de material –término que ellos usan–, y material es que sea concreto o ladrillo, entonces hay un tema cultu- ral difícil de manejar. Acaban de construir 120 casas al lado de “Peñaliza”, en Ricaurte, pueblo que fue viable porque la gran mayoría del pueblo tra- baja para las casas de la gente de Peñaliza, y querían tener la casa como la de su patrón, lo que se volvió algo aspiracional –fue viable hacerlo en Ricaurte por esta razón.
Se están haciendo más proyectos. El ministerio quiere impulsar –tiene 900 millones este año para vivienda alternativa, de materiales alternativos–; sin embargo, se está acabando la norma de la guadua para la construcción, porque no se puede dejar abierto, ya que todo mundo empieza a construir en guadua y ésta requiere una técnica constructiva especial. Simón Vélez ha diseñado su propia técnica constructiva, hay otros que también tienen técni- ca constructiva, pero la guadua tiene unas propiedades extremadamente buenas que la mayoría de la gente utiliza mal. La mayoría de los arquitectos le ponen el peso encima, y la guadua tiene una función no sólo de soportar peso sino de elasticidad –entonces hay que saber construir con guadua.
Se está adelantando la norma de construcción, hay fondos del ministerio, entidades como Comeva, patrocinando estos proyectos que permiten ver que se está haciendo mucho alrededor, pero el gran tema en vivienda es cultural, ya que la gente no va a querer comprar esas casas, y el precio no termina siendo equivalente.
Pregunta 6. Frente a los negocios y el potencial de los mismos, ¿cuál es la metodología para evaluar su potencial, teniendo en cuenta que para uno teórico como Michel Porter, ésta se debe enfocar hacia donde están las ventajas para el negocio?
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Respuesta: el doctor Restrepo ve dos respuestas para la pregunta. La
primera es cómo evaluar el potencial de cada uno de los negocios, y al final la gran respuesta es confianza, olfato, da o no da sentido, al final es una percepción, porque aunque el producto está desarrollado, como en el caso del acuario, se cuestiona ¿cuántos acuarios se van a vender? ¿A qué pre- cio? ¿Cuántas personas van a estar interesadas? No hay estudios conclu- yentes que puedan decir con exactitud que con una confiabilidad del 95% y un error del 3% se van a vender 15 acuarios a 15 años, no hay forma de asegurarlo por más que se inviertan miles de millones en encuestas, en cada una de las ciudades donde pueda haber un acuario, porque como es algo tan nuevo, innovador, no se sabe al final cuál va a ser la decisión.
Por lo anterior, el gran porcentaje de la decisión es el olfato en los nego- cios, y para eso se tiene un comité de tres personas, que son los tres socios, en el que el doctor Restrepo trata de seguir procedimientos tradicionales, hace un flujo de caja descontado, trata de proyectar cuánto se puede ven- der, cuánto es el mercado potencial, los competidores hoy qué porcentaje de mercado tienen, y si es un mercado creciente o decreciente, factores com- petitivos para entrar a X o Y mercados; hace un análisis de mercados y lo que le han enseñado, y eso da números, lo cuales al final los toma y se sienta 7, como le han enseñado, eso da números, los cuales toma y examina con sus socios, y lo que les dé el olfato. Se tiene una regla, y es que con uno de los socios que diga “no”, el negocio no va –con uno que diga que no genera la suficiente química, el negocio no se selecciona.
La otra respuesta es por qué negocios que están en diferentes sectores. Hay dos formas de verlo. La primera es que se está en un mercado de capital de riesgo, por tanto se tiene que tener diversificación, es decir, prever que si un negocio no sale, se tenga otro que tal vez sí salga, y dos porque se tiene claro en qué fase son buenos y para qué son buenos –aclara el doctor Restre- po. En su caso él no sabe de ninguno de los proyectos expuestos en su confe- rencia, pero sí sabe quién sabe y cuál es su fortaleza, que es extraer la suficiente información de unos emprendedores y volverlo estratégicamente un negocio que haga sentido, y creen que pueden extraer todo el potencial que puede haber, pero también sabe atraer o interesar al que sabe del negocio.
Aclara que él no quiere aprender a comercializar cosméticos –no es su mercado ni quiere aprenderlo, pero sí sabe que hay empresas que quieren meterse en la línea de cosméticos naturales, y hacer la investigación les vale miles de millones de dólares, y hoy, con una línea de productos desa- rrollada, pruebas de laboratorios, un mercado de prueba con personas con resultados muy buenos; el doctor Restrepo sabe que esto es un activo para muchas compañías que se ahorrarían tiempo de investigación, ya que tienen un producto registrado, probado, con marca registrada. Simplemen-